房地產(chǎn)全程策劃攻略(存儲(chǔ)版)
【正文】 廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 ⑷ 物業(yè)管理準(zhǔn)備工作計(jì)劃 配合營(yíng)銷(xiāo)推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和 標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理模式的融合。 前策劃階段以等值策劃理論為代表，策劃人為避免樓盤(pán)成本攀升而并未獲得同比的售價(jià)，或因售價(jià)提高造成樓盤(pán)空置率攀升的惡性循環(huán)，在樓盤(pán)眾多的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)中進(jìn)行權(quán)衡取舍，或找到樓盤(pán)未發(fā)現(xiàn)的價(jià)值點(diǎn)， 使樓盤(pán)成本與銷(xiāo)售價(jià)格相適應(yīng) 。 準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段 —— 概念策劃 隨著社會(huì)進(jìn)步與生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)居住條件的需求層次日益明顯，房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量的增加、導(dǎo)致 需求相對(duì)減弱及消費(fèi)者理性購(gòu)買(mǎi) ，開(kāi)發(fā)商已根本不可能滿(mǎn)足全社會(huì)不同階層的居住要求。結(jié)果樓盤(pán)空置率猛增。針對(duì)某一個(gè)目標(biāo)，可以擬定多個(gè)策劃方案。 那么，什么是策劃，為什么要策劃 ? 田忌賽馬 策劃就是籌劃或謀劃：策劃是一項(xiàng)立足現(xiàn)實(shí)、面向未來(lái)的活動(dòng)。本章將串接第六、七、八、九、十章講解。 1 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃基礎(chǔ) 167。 上述策劃的涵義包括如下幾層意思： 第一，策劃是在現(xiàn)實(shí)所提供的條件的基礎(chǔ)上進(jìn)行謀劃。 廣義：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是從開(kāi)發(fā)商獲得土地使用權(quán)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、 …… 銷(xiāo)售策劃、廣告策劃一直到物業(yè)管理的全過(guò)程策劃。一些發(fā)展商在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立策劃部，專(zhuān)業(yè)策劃公司、策劃代理機(jī)構(gòu)，物業(yè)顧問(wèn)公司、自由策劃人也應(yīng)運(yùn)而生，以房地產(chǎn)策劃為謀生手段的也多起來(lái)。 營(yíng)銷(xiāo)觀念階段 —— 全程策劃 圍繞用戶(hù)展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，并沒(méi)有使供需緩和、樓盤(pán)空置減少，開(kāi)發(fā)商逐漸認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于 正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西，即發(fā)現(xiàn)欲望并滿(mǎn)足它們。 增值策劃的目的，就是要為開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤(pán)增殖），為樓盤(pán)的市場(chǎng)創(chuàng)造有效需求 —— 即通過(guò)創(chuàng)新適應(yīng)需求、引導(dǎo)需求、挖掘需求。 ⑻ 銷(xiāo)售活動(dòng)規(guī)劃及策劃 開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷(xiāo)會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 ⑶ 價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。 全程策劃經(jīng)歷了前策劃和后策劃兩個(gè)發(fā)展階段，兩個(gè)階段的策劃理論模式分別是 等值策劃模式
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