房地產(chǎn)全程策劃攻略(存儲版)
【正文】 廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。 ⑷ 物業(yè)管理準(zhǔn)備工作計劃 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和 標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理模式的融合。 前策劃階段以等值策劃理論為代表，策劃人為避免樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價，或因售價提高造成樓盤空置率攀升的惡性循環(huán)，在樓盤眾多的優(yōu)勢賣點中進(jìn)行權(quán)衡取舍，或找到樓盤未發(fā)現(xiàn)的價值點， 使樓盤成本與銷售價格相適應(yīng) 。 準(zhǔn)營銷觀念階段 —— 概念策劃 隨著社會進(jìn)步與生活水平的提高，消費者對居住條件的需求層次日益明顯，房地產(chǎn)市場供應(yīng)量的增加、導(dǎo)致 需求相對減弱及消費者理性購買 ，開發(fā)商已根本不可能滿足全社會不同階層的居住要求。結(jié)果樓盤空置率猛增。針對某一個目標(biāo)，可以擬定多個策劃方案。 那么，什么是策劃，為什么要策劃 ? 田忌賽馬 策劃就是籌劃或謀劃：策劃是一項立足現(xiàn)實、面向未來的活動。本章將串接第六、七、八、九、十章講解。 1 房地產(chǎn)項目策劃基礎(chǔ) 167。 上述策劃的涵義包括如下幾層意思： 第一，策劃是在現(xiàn)實所提供的條件的基礎(chǔ)上進(jìn)行謀劃。 廣義：房地產(chǎn)項目策劃就是從開發(fā)商獲得土地使用權(quán)、市場調(diào)查、市場定位、 …… 銷售策劃、廣告策劃一直到物業(yè)管理的全過程策劃。一些發(fā)展商在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立策劃部，專業(yè)策劃公司、策劃代理機(jī)構(gòu)，物業(yè)顧問公司、自由策劃人也應(yīng)運而生，以房地產(chǎn)策劃為謀生手段的也多起來。 營銷觀念階段 —— 全程策劃 圍繞用戶展開的營銷，并沒有使供需緩和、樓盤空置減少，開發(fā)商逐漸認(rèn)識到實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵在于 正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)標(biāo)市場所期望滿足的東西，即發(fā)現(xiàn)欲望并滿足它們。 增值策劃的目的，就是要為開發(fā)商的樓盤創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創(chuàng)造有效需求 —— 即通過創(chuàng)新適應(yīng)需求、引導(dǎo)需求、挖掘需求。 ⑻ 銷售活動規(guī)劃及策劃 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。 ⑶ 價格策略執(zhí)行計劃 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價格的高低、提升、折率的編排和修整。 全程策劃經(jīng)歷了前策劃和后策劃兩個發(fā)展階段，兩個階段的策劃理論模式分別是 等值策劃模式
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