【正文】 ,切負(fù)離子衣服的好處還沒(méi)有廣泛為人們知道 ,所以具有廣泛的市場(chǎng)前景。這同時(shí)需要我們建立起極完備的銷售體系，并對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)?？蛻羰袌?chǎng)具有穩(wěn)定性，游離式的消費(fèi)群體在其中所占比例甚小，因此，只要做好核心技術(shù)的安全工作、合理的定價(jià)星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 12 戰(zhàn)略以及營(yíng)銷公關(guān)工作，便會(huì)很快與客戶建立起長(zhǎng)期的合作和供求關(guān)系。 ③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家較多，價(jià)格基本穩(wěn)定在邊際成本，但他們的產(chǎn)品解決不了有益身體健康的問(wèn)題，而國(guó)外一些高新技術(shù)企業(yè)沒(méi)有達(dá)到健康要求。 市場(chǎng)推廣 （ 1）廣告媒體宣傳：以平面廣告為主，主要媒介為專業(yè)性報(bào)紙和刊物，及主要工業(yè)區(qū)的路段大標(biāo)語(yǔ)、動(dòng)態(tài)畫面宣傳。 市場(chǎng)溝通 如今的市場(chǎng)不僅要求高質(zhì)量的產(chǎn)品，更要求產(chǎn)品的與時(shí)俱進(jìn)。 第六章 經(jīng)營(yíng)管理 廠址選擇 由于服裝生產(chǎn)需要大量原料，所以廠址選擇在靠近原料來(lái)源的地方。 （ 3） 裁剪：每輔料與裁剪一次稱之為一床或一刀，裁床可以提高生產(chǎn)效率，相對(duì)的節(jié)約原材料，比手工裁剪更能確保質(zhì)量，一般裁剪的層數(shù)越少成本越高。熨燙時(shí)在衣內(nèi)套入襯板使產(chǎn)品保持一定的形狀和規(guī)格，襯板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回縮后規(guī)格過(guò)小，熨燙的溫度一般控制在 180℃ ~200℃ 之間較為安全，不易燙黃、焦 化。股本結(jié)構(gòu)如下： 風(fēng)險(xiǎn)投資 100 萬(wàn)元，占總股本的 % 銷售商融資 20 萬(wàn)元，占總股本 的 % 燕山大學(xué)技術(shù)入股 65萬(wàn)元，占總股本的 % 燕山大學(xué)投資資金 10萬(wàn)元，占總資本的 % 公司財(cái)產(chǎn)設(shè)備 51萬(wàn)元，占總資本的 % 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 支出明細(xì)如下： 管理人員 10 萬(wàn)元 技術(shù)人員 10 萬(wàn)元 勞動(dòng)人員 10 萬(wàn)元 儀器設(shè)備購(gòu)置費(fèi) 40 萬(wàn)元 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 16 儀器試制維修費(fèi) 11 萬(wàn)元 主要研究人員及研究經(jīng)費(fèi) 30 萬(wàn)元 公司日常周轉(zhuǎn)及預(yù)留資金 50 萬(wàn)元 退出策略 由于涉及的投資者教多，本公司初定至少經(jīng)營(yíng) 5年，屆時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資者可以撤出投資本金，并獲得相應(yīng)的分配利潤(rùn)。 投資初期的資產(chǎn)負(fù)債表如下：（單位：萬(wàn)元） 初期（前半年） 初期（前半年） 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 18 流動(dòng)資產(chǎn) 現(xiàn)金 50 書籍 /資料 流動(dòng)資產(chǎn)總額 固定資產(chǎn) 家具 15 設(shè)備 25 設(shè)備維修 11 固定資產(chǎn)總額 51 其他資產(chǎn) 技術(shù)專利 65 資產(chǎn)總額 流動(dòng)負(fù)債 應(yīng)付賬款 20 應(yīng)付工資 30 償還貸款 流動(dòng)負(fù)債總額 50 長(zhǎng)期負(fù)債 銀行貸款 10 負(fù)債總額 60 所有者權(quán)益： 所有者資產(chǎn)凈值 負(fù)債和所有者權(quán)益總額 第九章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 我公司不可避免的存在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有著適合我們發(fā)展的機(jī)遇。 針對(duì)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：本公司將加大科研投入，加快技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，豐富產(chǎn)品種類，壯大綜合實(shí)力；加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的研究和加快固定資產(chǎn)的更新速度，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少宏觀經(jīng)濟(jì)周期性變化對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張，公司對(duì)中高級(jí)管理人才、技術(shù)人才，尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域的高水平人才的需求將大量增加，人力資源的問(wèn)題將更加突出，因此公司存在人力資源風(fēng)險(xiǎn)。 姓名 路雪 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 手機(jī) 15033568708 Email 專業(yè)及特長(zhǎng) ： 08 級(jí)工商管理專業(yè)。 人生格言 :用激情和快樂(lè)努力地生活。協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的分工協(xié)作，確保銷售渠道的順暢。全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建立完善的銷售 網(wǎng)絡(luò)。管理生產(chǎn)安全，確保工人在安全的環(huán)境中工作。 我 們是雄鷹，有展翅遼闊蒼穹的理想；我們是駿馬，有馳騁萬(wàn)里草原的豪情；我們要用頑強(qiáng)的拼搏磨練意志，我們要用無(wú)悔的汗水點(diǎn)亮青春 ！“星星之火，可以燎原” —— 這就是我們星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)保存員工的人事檔案，做好各類人力資源狀況的統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)、調(diào)整、查詢和人才庫(kù)建立等工作。及 時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)組織售后服務(wù)， 解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶滿意。在我公司創(chuàng)立之初至多只需要一位經(jīng)理人，以全部時(shí)間從事高層管理。喜歡看書、看圖、畫畫；善于溝通，明于事理。 姓名 宋艷 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院經(jīng)濟(jì)管系 手機(jī) 15033501676 Email 專業(yè)及特長(zhǎng)： 08級(jí)工商管理專業(yè)。 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 20 匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司的不斷壯大，公司部分產(chǎn)品將外銷，外匯市場(chǎng)匯率的波動(dòng)將影響公司的利潤(rùn)。 針對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：培養(yǎng)具備了解負(fù)離子與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；切實(shí)做好前期市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系變化，采取靈活的定價(jià)措施。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析如下： 資金風(fēng)險(xiǎn) 由于業(yè)務(wù)擴(kuò)大、投資需要、資金流動(dòng)等原因會(huì)造成資金的短缺，甚至突然減少，可能會(huì)造成嚴(yán)重后果。 投資凈現(xiàn)值，投資回收期的計(jì)算 投資前四年現(xiàn)金流量表如下：（單位：萬(wàn)元） 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 固定資產(chǎn)投資 36 流動(dòng)資金 130 銷售收入 150 300 450 600 — 變動(dòng)成本 80 130 180 230 — 固定成本 120 120 140 160 稅收利潤(rùn) — 50 50 130 210 — 稅收 稅后利潤(rùn) — 50 50 130 +折舊 10 10 10 10 凈現(xiàn)金流動(dòng) —166 — 40 60 140 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 17 注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)統(tǒng)計(jì)年度。 水洗測(cè)試 : 消費(fèi)者是最后的質(zhì)量檢驗(yàn)員，為方便消費(fèi)者購(gòu)買到滿意的產(chǎn)品，產(chǎn)品水洗后的性能要能達(dá)到設(shè)計(jì)時(shí)的要求，工廠做衣服水洗主要是以下幾個(gè)步驟： c. 拿出放 2小時(shí) e. 再洗 2次 f. 縮后（長(zhǎng)寬） 按我們要求作成品標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，服裝的材料品種不同，測(cè)試內(nèi)容各不相同。在縫制加工過(guò)程實(shí)行流水作業(yè)。 生產(chǎn)要求 （一）產(chǎn)品制造： 服裝生產(chǎn)基本工藝流程為：布料物料進(jìn)廠檢驗(yàn)、排料、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙。因此，我們會(huì)建立良好的市場(chǎng)溝通機(jī)制： （ 1）銷售終端問(wèn)卷調(diào)查：由終端銷售商或推銷人員調(diào)查企業(yè)的需求和改進(jìn)意見(jiàn)，并對(duì)合理意見(jiàn)給與實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。這是最傳統(tǒng)也最有效的方式，也是 我公司初期采取的主要推銷方式。與此同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)合理的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。 （ 1）擴(kuò)大品牌知名度：目前，在國(guó)內(nèi)的服裝領(lǐng)域中并沒(méi)有形成一個(gè)完善成熟的品牌集聚市場(chǎng)，同時(shí)也缺乏一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊角色的優(yōu)秀品牌。但是 ,只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì) ,大力宣傳負(fù)離子衣服的優(yōu)點(diǎn) ,設(shè)計(jì)出自己服裝的 style,肯定會(huì)在負(fù)離子服裝行業(yè)創(chuàng)造奇跡。體內(nèi)正離子過(guò)多，人們?；碱^痛、失眠、神經(jīng)衰弱、倦怠、呼吸道疾病、亞健康等等。 勤奮是我們保持高速成長(zhǎng)的動(dòng)力。公司必須及早預(yù)見(jiàn)資金需求何時(shí)將有增加，以爭(zhēng)取充分的時(shí)間籌集所需資金，使?fàn)I運(yùn)順利。 公司核心部分商品圖片 公司未來(lái)部分商品圖片 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 8 第三章 公司概述 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 9 公司名稱 河北秦城負(fù)離子商品有限公司 公司的宗旨 公司的宗旨： 誠(chéng)信 誠(chéng)信可靠 企業(yè)之