【正文】 星火宣言 人生需要奮斗 ， 我 們 激情滿懷；生命呼喚精彩 ， 我 們 無怨無悔。 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 23 財務(wù)部職責(zé)： 編制、執(zhí)行企業(yè)預(yù)算、財務(wù)收支計劃，籌措和有效使用資金；擬定財務(wù)審計制度、工作流程；分析檢查財務(wù)收支執(zhí)行情況；主持日常財務(wù)工作；利用財務(wù) 會計資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動分析。 其中各部門職責(zé)如下： 總經(jīng)理職責(zé)： 主持公司日常工作，組織實施董事會會議決議；擬訂公司的基本管理制度 ；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或 解聘公司副部門經(jīng)理；聘任或解聘除應(yīng)由董事會聘任或解聘以外的管理人員和技術(shù)人員；負(fù)責(zé)公司財務(wù)、人事工作、項目實施計劃及資金使用的審批；協(xié)調(diào)各個項目部工作。善于溝通。喜歡讀書，玩乒乓球 人生格言：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。 針對其他風(fēng)險的對策：本公司通過加強(qiáng)管理，提高風(fēng)險意識以降低政治、經(jīng)濟(jì)、自然災(zāi)害等風(fēng)險因素給公司帶 來的不利影響。 針對管理風(fēng)險的對策：聘請有名的專業(yè)人員，對高層管理人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，對全體員工 進(jìn)行基礎(chǔ)化培訓(xùn)；增強(qiáng)全體員工的安全意識和法律意識；規(guī)范公司的規(guī)章制度，建立有效地激勵和制約制度。 市場風(fēng)險 中國市場經(jīng)濟(jì)逐步開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的把握加大；負(fù)離子服裝生產(chǎn)廠家可能逐年增多，公司利潤面臨下降的風(fēng)險。 投資回收期：可通過凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率，投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算。 融資計劃 燕山大學(xué)以技術(shù)和專利作為公司無形資產(chǎn)入股作價 65 萬元，同時投資資金10萬元；本公司創(chuàng)立者通過向銀行借款和自有資金籌資 51萬元；通過向銷售商（主要是供應(yīng)商）提供一份完整的商業(yè)計劃書，以得到延期付款的優(yōu)惠相當(dāng)于融資 20 萬元；風(fēng)險投資方面，打算引入 35 家風(fēng)險投資公司，共同入股 100 萬元，以得于籌資，化解風(fēng)險，以支持公司的進(jìn)一步發(fā)展，同時為以 后的上市做好準(zhǔn)備。睡孔多用于襯衣、裙子、褲等薄型衣料的產(chǎn)品上。把好面料質(zhì)量關(guān)是控制成品質(zhì)量重要的一環(huán)。 （ 4）專家預(yù)測：邀請行業(yè)專家定期發(fā)布市場走向，使企業(yè)走在市場的前沿，才能更好的適應(yīng)市場的需求，滿足自身的 發(fā)展。 （ 5）信函：不定時向客戶寄送本公司的最新促銷計劃，附贈優(yōu)惠條件。 ②直銷：在主要目標(biāo)市場開設(shè)直銷店方便與顧客溝通。 （ 3）定價戰(zhàn)略： ①成本分析：由于我公司產(chǎn)品采用國內(nèi) 成熟的釋放負(fù)離子技術(shù)，再加上我們的大量生產(chǎn)，成本低于國外同等商品。我們應(yīng)以企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快捷的服務(wù)為基礎(chǔ)，以廣告宣傳和營銷人員宣傳為主，迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度，在當(dāng)前品牌占優(yōu)的大背景下取得先機(jī)。相對于目前的市場競爭者有很大的優(yōu)勢。 消除正離子自由基最佳方法 —— 穿負(fù)離子衣服 。但由于負(fù)離子的生產(chǎn)商數(shù) 量太小 ,市場競爭不是太激烈。 資金用途 核心技術(shù)所使用的負(fù)離子材料燕山大學(xué)研發(fā)提供的，費(fèi)用由本公司提供；我公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作。隨著公司業(yè)務(wù)以及規(guī)模的逐步擴(kuò)大，各個部門會相應(yīng)的增加管理者的人數(shù)。因此，經(jīng)常飲用弱堿性負(fù)離子水可以中和體內(nèi)的酸性物質(zhì)，可降低膽固醇在血管壁上沉積的可能性，可用于 預(yù)防心血管疾病如高血脂癥、動脈硬化等 .負(fù)氧離子具體有如下功能： 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 7 （ 1）凈化空氣作用： 負(fù)離子粉體中的負(fù)離子在空氣中移動是呈現(xiàn) Z字形的。 針對各項風(fēng)險的對策：狠抓企業(yè)人員管理，提高員工整體素質(zhì)，加強(qiáng)員工的星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 6 風(fēng)險意識教育，樹立增收節(jié)支的觀念，挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，查補(bǔ)缺漏，把內(nèi)部成本降到最低；在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上開發(fā)研制新產(chǎn)品，探索新工藝；主動出擊，尋找市場，培養(yǎng)銷售人員開拓市場的能力；開拓市場同時降低外部開銷，適當(dāng)改變傳統(tǒng)銷售渠道，利用最簡單有效的途徑實現(xiàn)銷售；樹立原料企業(yè)信心，使好的原材料優(yōu)先為己所用；贏下 游企業(yè)信任，讓下游客戶采購優(yōu)先考慮“育奇”；利用原料優(yōu)勢，迎合國際市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升國外市場占有率；設(shè)立專門的信息處理部門，搜集并處理大量及時的市場信息（包括行情，價格，供求信息），使公司更快更有效掌握市場動態(tài)，提高銷售效率；加強(qiáng)企業(yè)預(yù)算管理和控制費(fèi)用支出等。在我公司創(chuàng)立之初至多只需要一位經(jīng)理人，以全部時間從事高層管理。 營銷戰(zhàn)略 引入期 —— 擴(kuò)大品牌知名度 我們應(yīng)以企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快捷的服務(wù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)辦負(fù)離子博物館，讓人們 充分認(rèn)識到負(fù)離子的好處，為打開銷售市場做準(zhǔn)備，以廣告宣傳和營銷人員宣傳為主，迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度，在當(dāng)前品牌占優(yōu)的大背景下取得先機(jī)；為了達(dá)到更好的市場占有效果，我們首先采取抬高身價的做法，高于市場價進(jìn)行宣傳，額度在 10%20%之間，以引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，在真正開始銷售時以降價打市場為由進(jìn)行價格下調(diào)；進(jìn)入市場主要依靠公司推銷員，并且建立的直銷和代購點(diǎn)；利用網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上進(jìn)行初步的宣傳和銷售。 公司 本公司是專門從事負(fù)離子服裝的批發(fā)零售工作，本著“”的原則，盡心為廣大消費(fèi)者服務(wù)，力求為消費(fèi)者帶來永久的健康 。 我們?nèi)粘Ｉ钪幸螋~、肉、蝦等動物性食物攝取 ，使血液酸化產(chǎn)生正離子；藥物、農(nóng)藥使用泛濫使體內(nèi)過氧化物等自由基大量產(chǎn)生；以及空氣日漸嚴(yán)重污染也產(chǎn)生過多的正離子。正離子自由基使人體血液污濁，細(xì)胞壁硬化。 產(chǎn)品 負(fù)離子被稱為“空氣維生素”，通過鑲嵌在功能纖維內(nèi)部的礦物質(zhì)作用，纖維表層產(chǎn)生對人體有保健功效的負(fù)離子，且具有恒久的負(fù)離子發(fā)射功能。 成長期 —— 企業(yè)擁有一定的資金實力，更大規(guī)模的銷售和研發(fā)，通過廣告宣傳、推銷上門、網(wǎng)絡(luò)宣傳、郵件宣傳、信函、研討會等方 式擴(kuò)大宣傳；低價格高質(zhì)量站穩(wěn)市場；通過網(wǎng)上銷售、直銷、代銷、推銷等渠道完善銷售環(huán)節(jié)。各個部門均安排一個部門經(jīng)理，對該部門進(jìn)行全面把關(guān)。 風(fēng)險投資的退出 按照我們的協(xié)議規(guī)定，在協(xié)議期內(nèi)，投資商按照投資資本所對應(yīng)的公司股份參與公司的利潤分配，并在協(xié)議期滿后，按照協(xié)議規(guī)定的計算方法，由公司回購?fù)顿Y商所持有的公司股份，從而解決投資商業(yè)的投資出路問題。而且輸送負(fù)電荷給細(xì)菌、灰塵、煙霧微粒以及水滴等，電荷與這些微粒相結(jié)合聚成球而下沉，從而達(dá)到凈化空氣的目的。 （ 2）建立一套適用于本身的控制及情報系統(tǒng)。前期公司將會在一些消費(fèi)水平比較高的臨近城市如北京、天津、石家莊、唐山、大連等地進(jìn)行各種各樣的促銷活動以及產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù) ，以使我公司的產(chǎn)品盡早打入服裝市場；銷售方面公司將在各地建立零售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行區(qū)域銷售，對于需求量大的地方公司會在當(dāng)?shù)爻闪ｉT的銷售公司；為了使公司在新的市場條件下可持續(xù)的發(fā)展，公司會對員工進(jìn)行定期銷售培訓(xùn)和銷售總結(jié)，并會及時錄用有經(jīng)驗的銷售人員為公司儲備人才。負(fù)離子衣服 市場在進(jìn)入 20xx 后有無發(fā)生變化 ?現(xiàn)狀如何 ?分析預(yù)測結(jié)果如下： 市場需求分析 我們?nèi)粘Ｉ钪幸螋~、肉、蝦等動物性食物攝取 ，使血液酸化產(chǎn)生正離子；藥物、農(nóng)藥使用泛濫使體內(nèi)過氧化物等自由基大量產(chǎn)生；以及空氣日漸嚴(yán)重污染也產(chǎn)生過多的正離子。 市場競爭與前景 市場上的負(fù)離子產(chǎn)品有負(fù)離子加濕 器、負(fù)離子凈化器、負(fù)離子節(jié)能燈、負(fù)離子香皂、負(fù)離子絲巾、負(fù)離子服裝等。 （ 3）生產(chǎn)方式：以負(fù)離子服裝為主，主要實行的是批量定制，根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行生產(chǎn)；同時對于需求量大，且規(guī)格統(tǒng)一批量生產(chǎn)。這樣就會引起市場 的重視以及客戶的信賴。 ②顧客分析：主要的客戶群為公司、家庭和學(xué)校。 ③代銷：通過大型的貿(mào)易公司出貨，可節(jié)約開通渠道成本，銷售范圍更為廣闊。讓客戶了解公司的最新動態(tài)，樂于接受和購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 售后服務(wù) 在做好了市場調(diào)查，市場銷售，市場反饋之后，售后服務(wù)是我們另一項重要的工作。物料檢驗包括松緊帶縮水率，粘合星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 14 襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。 在此融資過程中，要注意以下幾點(diǎn)： （ 1）給銷售商提供的商業(yè)計劃書要包含可觀的銷