【正文】 售前景預(yù)測(cè)和趨勢(shì)分析、營(yíng)銷計(jì)劃、推銷戰(zhàn)略等 （ 2）籌資人要與銀行建立良好的密切的合作關(guān)系，使銀行家成為團(tuán)隊(duì)中的一員，為以后的公司發(fā)展奠定融資基礎(chǔ) （ 3）由于我們所研發(fā)的產(chǎn)品具有高增長(zhǎng)潛力且處于新興行業(yè)中，清潔環(huán)保，具有較大的市場(chǎng)潛力，因此要找?guī)准揖哂邢喈?dāng)投資能力的投資公司。 投資回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年 數(shù) — 1+（未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值） =4— 1+（ ） = 年 可看出回收期為 年，而且回收期后利潤(rùn)可觀。針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：吸收專門的信息收集、分析人員，設(shè)立一個(gè)專門處理信息的部門，根據(jù)市星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 19 場(chǎng)變化，及時(shí)作出正確決策；做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇公司最有利的目標(biāo)客戶，通過多種渠道維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度；根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如：給予公司高層管理人員和重要科技人員部分股份。 第十章 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況表 姓名 鄭寶國(guó) 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院電氣工程系 手機(jī) 15033535811 Email 專業(yè)及特長(zhǎng)： 08級(jí)自動(dòng)化專業(yè)。 姓名 于民柱 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院 手機(jī) 15033564765 Email 專業(yè)及特長(zhǎng)： 08 級(jí)電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)。 人生格言：堅(jiān)持不放棄。 銷售部職責(zé) : 根據(jù)與公司簽定的“責(zé)任狀”條款，獨(dú)立負(fù)責(zé)地領(lǐng)導(dǎo)銷售工作，經(jīng)常向總經(jīng)理匯報(bào)并與工程技術(shù)部經(jīng)理溝通銷售情況。 總工辦、工程技術(shù)部職責(zé)： 總工程師負(fù)責(zé)收集竟?fàn)幷弋a(chǎn)品的功能、性能信息，比較本公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，提出同類比較報(bào)告；解答客戶、代理商、集成商及產(chǎn)品的技術(shù)問題；定期在專業(yè)性大眾期刊上、互聯(lián)網(wǎng)等媒介發(fā)表與公司產(chǎn)品、技術(shù)方向相關(guān)的文章；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持。 高科技產(chǎn)品的代言，負(fù)離子時(shí)代的典范；用力去創(chuàng)造，用心去經(jīng)營(yíng)，立足市場(chǎng)，服 務(wù)社會(huì)。負(fù)責(zé)落實(shí)勞動(dòng)安全保護(hù)，參與公司勞動(dòng)安全、工傷事故的調(diào)查、善后處理和補(bǔ)償。認(rèn)真組織銷售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。隨著公司業(yè)務(wù)以及銷售網(wǎng)絡(luò)的逐步擴(kuò)大，各個(gè)部門會(huì)相應(yīng)的增加管理者的人數(shù)。 姓名 崔晶晶 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院 手機(jī) 15033535886 Email 專業(yè)及特長(zhǎng)： 08工商管理專業(yè)。 姓名 王月磊 院系 燕山大學(xué)里仁學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 手機(jī) 13785915276 Email 專業(yè)及特長(zhǎng)： 07級(jí)會(huì) 計(jì)專業(yè)。 其它風(fēng)險(xiǎn) 本公司不排除因政治、經(jīng)濟(jì)、自然災(zāi)害等不可預(yù)見因素對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來不利影響的可能性。而且隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，公司高素質(zhì)人才相對(duì)缺乏，且容易流失。 原材料供應(yīng)及價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，針對(duì)原材料供應(yīng)及價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)重要原材料的供應(yīng)，本公司將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有的供貨渠道，繼續(xù)加強(qiáng)同定點(diǎn)廠家的友好合作關(guān)系，并實(shí)行“零”庫(kù)存戰(zhàn)略；堅(jiān)持貨比三家，積極發(fā)展新的供貨廠家，以拓寬供應(yīng)渠道； 進(jìn)行技術(shù)改造和加強(qiáng)內(nèi)部管理，通過公開招標(biāo)，比價(jià)采購(gòu)，節(jié)約原材料成本。 I取較大的 10%，具體現(xiàn)金值如下圖： 年份 項(xiàng)目 初期 第一年 第二年 第三年 第四 年 凈現(xiàn)金流量 —166 — 40 60 140 現(xiàn)值系數(shù)=10% 1 凈現(xiàn)值 —166 — 4 7 累計(jì)凈現(xiàn)值 —166 — — — 7 由上表可知：累計(jì)凈現(xiàn)值 NPV=＞ 0 由此可得計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 七、財(cái)務(wù)狀況 資金需求 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 15 本公司初步制定注冊(cè)資本金 246 萬元 資金來源 燕山 大學(xué)以技術(shù)入股 65 萬元，資金入股 10 萬元；通過風(fēng)險(xiǎn)投資公司融資100 萬元；銷售商融資 20萬元；除此之外，本公司自籌資金和設(shè)備入股 51 萬元，共計(jì) 246 萬元。 （ 5） 鎖眼釘扣：服裝中的鎖眼和釘扣通常由機(jī)器加工而成，扣眼根據(jù)其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱睡孔和鴿眼孔。布料進(jìn)廠后要進(jìn) 行數(shù)量清點(diǎn)以及外觀和內(nèi)在質(zhì)量的檢驗(yàn)，符合生產(chǎn)要求的才能投產(chǎn)使用。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：在專業(yè)網(wǎng)站和本公司網(wǎng)站開展調(diào)查，成本低且可信度較高。 （ 4）郵件宣傳：根據(jù)不同廠家的不同需要有計(jì)劃、高質(zhì)量的制作電子郵件星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 13 宣傳，注重內(nèi)容的真實(shí)和新穎，并及時(shí)回訪。在商業(yè)網(wǎng)站上開展訂貨業(yè)務(wù)，方便客戶。從而達(dá)到讓人印象深刻的效果，把名聲打出去。我們的目標(biāo)是迅速打開并占領(lǐng)市場(chǎng)，因此必須擴(kuò)大企業(yè)知名度。由于采用國(guó)內(nèi)成熟的釋放負(fù)離子技術(shù)，生產(chǎn)成本較其他廠降低了 30%，同時(shí)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品使用壽命較一般產(chǎn)品延長(zhǎng)了 20%，加工效率提高 30%35%。 正離子自由基為具有不成對(duì)電子之離子，原子或分子，因它缺一個(gè)負(fù)離子，所以活潑性極強(qiáng)會(huì)毫無選擇性攻擊體內(nèi)所有細(xì)胞組織，破壞人體健康。 第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 由于負(fù)離子衣服屬于保健型衣服 ,且不易損壞 ,因此在巨大的市場(chǎng)盤子中需求富有彈性。 公司設(shè)施 廠址與原材料方面 我公司主要的生產(chǎn)設(shè)備及廠房集中于秦皇島市燕山大學(xué)附近主要是考慮到燕山大學(xué)是技術(shù)核心，而秦皇島市也是正在興起的商業(yè)化城市，具有潛在的市場(chǎng)。各個(gè)部門均安排一個(gè)部門經(jīng)理，對(duì)該部門進(jìn)行全面把關(guān)。同時(shí)水的表面張力下降、滲透力增強(qiáng)，而且還可以明顯地降低水的硬度，增加水中氧溶解量，降低水中殘余氯、鐵及重金屬等。 企業(yè)預(yù)算管理 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 其中包括：原材 料供應(yīng)及價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、受國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期影響的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)、金融危機(jī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。確保高層管理的各項(xiàng)任務(wù)予以妥善的組織與建立。我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在此不以贅述，進(jìn)入高端市場(chǎng)不存在技術(shù)門檻，只是需要把握好產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷策略。 消除正離子自由基最佳方法 —— 穿負(fù)離子衣服 。因此，再讓衣服展現(xiàn)美的同時(shí)，也能穿出健康才是最好的，負(fù)離子服裝正式滿足了這種需要，給人帶來美的同時(shí)更是帶了健康。 血液將養(yǎng)分帶入細(xì)胞及將廢物排出能力降低，新陳代謝減緩。負(fù)離子、遠(yuǎn)紅外纖維具有較強(qiáng)的生物波發(fā)射功能，發(fā)射的負(fù)離子能調(diào)節(jié)周圍環(huán)境的空氣質(zhì)量，促進(jìn)血液循環(huán)，防止人體老化和早衰，持久的抗菌殺菌性能，不但能殺滅對(duì)人體有害的細(xì)菌，又不傷害人體，還有優(yōu)良的除臭性能，脫除異味，有助于環(huán)境的凈化，而且該功能纖維優(yōu)越的界面活性作用，可以節(jié)約洗滌劑的用量；此外負(fù)離子還可以對(duì)血液有一定的凈化功能，細(xì)胞復(fù)活的作用，增加人體的抵抗力，自律神經(jīng) 的作用。 成熟期 —— 繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度，建立與老客戶比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，開發(fā)新客戶采用之前經(jīng)驗(yàn)中成效大的一種或幾種進(jìn)行宣傳，以及其他方式如組織高星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 5 水準(zhǔn)研討會(huì)等；對(duì)一般產(chǎn)品，維持在市場(chǎng)價(jià)，甚至僅以收回成本的低價(jià)格打垮其他競(jìng)爭(zhēng)者，收購(gòu)其他企業(yè)。隨著公司業(yè)務(wù)以及規(guī)模的逐步擴(kuò)大，各個(gè)部門會(huì)相應(yīng)的增加管理者的人數(shù)。 第二章 產(chǎn)品介紹 負(fù)離子簡(jiǎn)介 20世紀(jì)初自然界中正負(fù)離子比為 1： ， 20 世紀(jì) 80年代后，快速發(fā)展的工業(yè)破壞了這個(gè)平衡，達(dá)到了 ： 1。 （ 2）消除室內(nèi)異味和各種有害氣體：在室內(nèi)裝修過程中使用的裝潢材料揮發(fā)出來的苯、甲醛、酮、氨等刺激性氣體以及日常生活中剩菜剩飯酸臭味，香煙等對(duì)人本有害的異味，用含負(fù)離子粉體的壁布、窗簾等或含負(fù)離子粉體的涂料，其釋放的空氣負(fù)離子都能有效地加以消除。由于我公司剛剛建立的資源有限，人力與財(cái)力都嫌不足。 星火創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 10 公司戰(zhàn)略規(guī)劃： 我們將在未來 3年的時(shí)間內(nèi)，建成以秦皇島為中心，輻射華北地區(qū)的負(fù)離子服裝銷售網(wǎng)絡(luò)，利用多種方式建立和鞏固南北方客戶，不