某藥店公司新員工培訓(xùn)(完整版)
【正文】 ? 優(yōu)惠 銷售 ? 陳列比賽 ? 買 X贈 Y ? 掛金 防止出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨 ?養(yǎng)成工作習(xí)慣，每次拜訪藥店時，都核查庫存狀況 ?與商店庫房負責(zé)人保持良好關(guān)系，方便核查 ?要有預(yù)見性，如大眾媒介廣告前，發(fā)病季度來臨前，促銷活動開展前，應(yīng)提醒商店增加產(chǎn)品庫存，保持充足貨源 ?每次促銷活動后，都將促銷結(jié)果的反饋信息與商店經(jīng)理，采購等人員分享，以便今后更好配合 ?若出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨，應(yīng)主動及時協(xié)調(diào)商業(yè)補齊貨源，不能等待 對 乙 酰 氨 基 酚 口 服 溶 液 氨 咖 麻 敏 膠 囊 復(fù) 方 氨 酚 烷 胺 片 對 乙 酰 氨 基 酚 片 葡 萄 糖 酸 鈣 含 片 食 母 生 片 鹽 酸 小 檗 堿 片 黃海制藥 市場部 元 順 感冒藥產(chǎn)品及市場分析 元順困惑 我們的元順治感冒管用嗎？ 我們的元順夠好嗎？ 省外賣感冒藥？？？太難了?。?！ 如何鋪貨、促銷？？？難！難！難！ 惑 感冒癥狀 您也有過難受經(jīng)歷吧 鼻塞 頭痛 50億 新康泰克 12億 鹽酸偽麻黃堿 撲爾敏 元順 PK 新康泰克 對乙酰氨基酚 鹽酸偽麻黃堿 撲爾敏 咖啡因 元順組方 鹽 酸 偽 麻 黃 堿 對 乙 酰 氨 基 酚 咖 啡 因 撲 爾 敏 ?解熱鎮(zhèn)痛 ?頭痛 ?關(guān)節(jié)痛 ?發(fā)熱 ?鼻塞 ?鼻充血 ?流鼻涕 ?打噴嚏 ?鼻充血 ?抗嗜睡 ?抗眩暈 元順形象宣傳 元順營銷 賣元順 有 購 買 的 欲 望 并 買 的 起 買 的 到 并 很 方 便 的 買 到 愿 意 買 容 易 買 好產(chǎn)品 愿意買 臨床 20％ 感冒藥 零售 80％ 數(shù)據(jù)來源：廣州左亮營銷咨詢機構(gòu)藥品市場數(shù)據(jù)監(jiān)測中心 中國非處方藥協(xié)會統(tǒng)計：自我診療比例最高的是感冒，占 %,城鎮(zhèn)居民在 OTC的消費上，感冒藥占 85％ 購買因素 能力因素 產(chǎn)品功效 消費者購買意愿考慮因素 影響因素 首要因素 品牌形象 產(chǎn)品價格 數(shù)據(jù)來源：廣州左亮營銷咨詢機構(gòu)藥品市場數(shù)據(jù)監(jiān)測中心 首要因素：產(chǎn)品功效 產(chǎn) 品 功 效 組方首創(chuàng)并唯一 組方全面，療效全面 解熱鎮(zhèn)痛－鼻塞 對乙酰氨基酚－鹽酸偽麻黃堿 全面解除感冒兩大癥狀 含有四個感冒藥主用組分 影響因素：品牌形象 ? 知名度 ?美譽度 ? 忠誠度 廣告（電視、廣播、印刷品、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等） 專題片、終端宣銷活動、較大規(guī)模社會活動等 企業(yè)形象（大眾科普教育、社區(qū)居民健康課堂、 社會公益、企業(yè)社會責(zé)任等） 迅速改善感冒引起的流鼻涕、
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