【正文】 字 增 減 ／ 圖 片 放 大 縮 小 ） 5 輸 出 ／ 裝 訂 色 稿 6 完 成 日 期 ＊ 建 檔 ＊ 統(tǒng) 計(jì) 成 本 ＊ 確 認(rèn) 時(shí) 間 ＊ 制 稿 （ 攝 影 ／ 噴 修 ／ 插 畫 ／ 電 腦 合 成 ／ 圖 表 ） ＊ 校 對(duì) ＊ 創(chuàng)作會(huì)議 預(yù)付款 完稿（電腦樣） 確認(rèn)及簽收 客戶部 輸出彩打 紫光 校稿并確認(rèn) 前置計(jì)劃 設(shè)計(jì)提案 完稿制作 印刷交貨 修改 提案說明 修改 確認(rèn) 媒體服務(wù)原則 提供最佳的媒體企劃和執(zhí)行服務(wù)， 以爭(zhēng)取紫光在行銷溝通中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 媒介部職責(zé)與作業(yè)流程 媒 介 計(jì) 劃 表 確 認(rèn) 人 ： 客 戶 ： 產(chǎn) 品 ： 月 份 ： 市 場(chǎng) ： 注 明 ： 以 上 價(jià) 格 為 凈 額 ， 未 包 括 廣 告 公 司 傭 金 下 單 最 后 日 期 ： 制 表 人 日 期 小 計(jì) 日 期 媒 介 及 版 面 尺 寸 日 期 毛 額 扣 率 凈 額 次 數(shù) 總 計(jì) 總 計(jì) 凈 額 H c m X W c m 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 NO: 媒介購買特點(diǎn) 分地區(qū)購買 購買方式 東北地區(qū) 全國性購買網(wǎng)絡(luò) 華東地區(qū) 良好的直接媒體關(guān)系 華北地區(qū) 新媒體購買機(jī)會(huì) 西南地區(qū) （合辦節(jié)目 /片商） 中南地區(qū) 西北地區(qū) 在全國經(jīng)得起比較的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 其他地區(qū) 媒介購買 媒 介 購 買 工 作 規(guī) 范 流 程 圖一 步 曲 二 步 曲 三 步 曲 四 步 曲媒 體 品 牌下 單日 期版 面 規(guī) 格 催 寄樣 報(bào)報(bào) 是收 到否 交客 人廣 告 帶膠 片 寄 收刊 播日 期刊 前 三 天詢 問 版 面色 彩刊 日 詢 問版 位客 戶 部簽 收定 單回 傳說 明 ： １ 。“拉動(dòng)”策略 （ P U L L S T R A T E G Y ）： 使用廣告與促銷手段來刺激消費(fèi)者的需求。 C . 品牌資產(chǎn)除了給顧客 帶來形象、身份、知己 等價(jià)值外，也給企業(yè)主、 通路、股東分別帶來商 譽(yù)利潤(rùn)、資金與營(yíng)銷投 資效應(yīng)。 C . 品牌形象反映購買者 的自我意象，消費(fèi)者最 終以品牌來決定購買 D . 影響品牌形象的因素 很多，包括名稱、包裝、 價(jià)格、廣告風(fēng)格、贊助、 投放市場(chǎng)的時(shí)間長(zhǎng)短等 等。 服用“清華紫光保健藥”，表明我是一個(gè)非常注重自身健康、有眼光、時(shí)尚、注重生活質(zhì)量的人，別人也會(huì)覺得我的身份地位與其相得益彰 服用“清華紫光保健藥”，能改善人類健康、提高生活質(zhì)量 “清華紫光保健藥”品牌，代表高科技含量、新型的保健品和食品 品牌精髓： 這個(gè)輪盤中各 特征的總概括 品牌屬性：品牌是什么 ， 品牌的物理性 、 功能性特性 品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果 品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺自我以及讓他 人感覺我 品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰會(huì)是它 品牌定位 二、品牌建設(shè) —— 整合行銷的實(shí)施 整合營(yíng)銷基本策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 通路策略 軟文開發(fā) 促銷活動(dòng) 紫光保健品 整合營(yíng)銷基本策略組合 (1)、產(chǎn)品策略 銀杏茶系列 目標(biāo)市場(chǎng)：高血脂人群 、 腦力勞動(dòng)者 消費(fèi)者利益： ⒈ 降血脂 ， 改善記憶力 ， 提高智力 ⒉ 服用方便 ⒊ 高品位 紫薇卵磷脂 目標(biāo)市場(chǎng)：高血脂人群 、 孕婦 、 腦力勞動(dòng)者 消費(fèi)者利益： ⒈ 補(bǔ)充體能 ， 改善身體健康狀況 ⒉ 服用方便 ⒊ 高價(jià)值 與高價(jià)策略相反 ， 將產(chǎn)品價(jià)格定位于一個(gè)合適的水平 。 利益點(diǎn)： 1）軟廣告為第三者證言，更具說服力 2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務(wù)、可品牌 … 信息范圍廣，并且可控性強(qiáng) 3）費(fèi)用相對(duì)低廉 (5)、軟文開發(fā)策略 特殊手段 常規(guī)手段 對(duì)于具重大新聞價(jià)值的事件，要積極組織相關(guān)新聞媒介進(jìn)行及時(shí)報(bào)道 其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計(jì)劃地安排相關(guān)媒體的二類廣告版面發(fā)布 對(duì)于就企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會(huì)新聞價(jià)值的事件可考慮 以新聞排版方式，以顯赫新聞標(biāo)題，按硬性廣告付費(fèi)，安排在相關(guān)媒體 的頭版報(bào)眼發(fā)布 事件 炒作手段 二次 發(fā)布手段 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體喜聞樂觀的新聞媒體，如晚報(bào)、都市報(bào)等，現(xiàn)政府正 加大對(duì)有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價(jià)值的企業(yè)成就或信 息先行安排在專業(yè)性媒體，刊發(fā)，有控制性地安排晚報(bào)、都市報(bào)在文摘 版摘發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā) 配合企業(yè)自行組織的有社會(huì)影響的公關(guān)活動(dòng)，組織相應(yīng)媒體進(jìn)行事件報(bào)道，達(dá)到軟性新聞的傳播目的。 刊 播 當(dāng) 日 ， 詢 問 是 否 刊 出 （ 播 出 ） ， 廣 告 版 面 （ 播 出 時(shí) 段 ） 。 親 自 到 各 業(yè) 務(wù) 部 門 送 給 業(yè) 務(wù) 人 員 ， 同 時(shí) 請(qǐng) 業(yè) 務(wù) 人 員 簽 收 。 刊 出 當(dāng) 天 ， 打 電 話 詢 問 是 否 按 要 求 刊 出 。 對(duì) 紫光 龍 他 代 表 省 廣 與 其 接 觸 、 溝 通 。 消費(fèi)者購買力水平 主要消費(fèi)群體