某藥業(yè)藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設講義-免費閱讀
【正文】 樣 報 要 在 刊 出 后 １ ２ 天 收 到 。 同 時 要 明 確 用 稿 情 況 ， 如 用 新 膠 片 （ 廣 告 帶 ） ， 在 收 到 膠 牌 片 的 當 天 天 寄 出 ， 三 天 內(nèi) 詢 問 膠 片 是 否 收 到 ， 如 用 舊 稿 ， 要 注 明 上 次 用 稿 日 期 。 通過電視 、報刊 、 電臺等媒體廣告宣傳方式提高知名度 。 并能帶來身體健康 ， 進而充分投入享受生活 尋求一種統(tǒng)一與契合 清華紫光保健藥的品牌印象 專業(yè)、時尚、高效，并富有現(xiàn)代人文關懷精神的 提煉與升華 回答與承諾 我們通過“品牌輪盤”對品牌層次進行劃分作并由此得出品牌定位： 這個品牌輪盤，是用來分析消費者對品牌認知的強有力工具，應該以它為基礎，來建立消費者與品牌之間的關系，傳播活動忠實于“品牌精髓”。 一、品牌藍圖 二、品牌建設 三、品牌傳播 清華紫光藥業(yè) 品牌規(guī)劃與建設 一、品牌藍圖 —— 品牌目標與定位 品牌建設目標 品牌與銷售雙贏 品牌 銷售 初步建立 廣泛的品牌 知名度與 認知度 致力于長期的 品牌美譽度、 偏好度的 形成與提高； 配合新品 上市； 配合和促進 公關、促銷 活動的施行； 提高 市場份額 品牌規(guī)劃的提出 概言之，最根本的動機是為了滿足兩種需要： 消費 者需要品牌形象，經(jīng)營者需要品牌資產(chǎn) A . 產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點 越多，選擇產(chǎn)品的理智 考慮就越少，為產(chǎn)品樹 立一種突出的品牌形象 可為廠商在市場上獲得 較大的占有率和利潤。 嫻熟運用現(xiàn)代高科技、專業(yè)、富有愛心的健康專家。 2． 通過報紙軟性文章宣傳 ， 使消費者重視便秘并與其產(chǎn)生聯(lián)系 。２ 。４ 。 b 請 對 方 將 樣 報 快 遞 寄 出 ， 如 ３ － ４ 天 沒 收 到 ， 要 再 次 打 電 話 繼 續(xù) 要 ， 直 至 收 到 為 止 。 第 一 步 曲 要 在 下 單 后 小 時 （ 工 作 時 ） 內(nèi) 完 成 。零售購售員 廠家銷售代表 銷售代表 廠家 經(jīng)銷商 零售藥店 消費者 消費者廣告 拉動 推進 零售店 代理商 醫(yī)院（選擇中等醫(yī)院和腸道專科醫(yī)院等成本較低） ● 培訓售貨員 （ 介紹產(chǎn)品 ） ， 發(fā)放禮品 ， 了解和熟悉麻仁膠囊藥性和療效 ● 階段性派出促銷小姐現(xiàn)場導購推介 ● 對零售藥店采取定量獎勵 （ 即達到完成一定銷量時給予集中獎勵 ） 或?qū)︿N售員提成獎勵 ● 對其銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓 ● 提供各種目標獎勵和折扣獎勵 ● 免費提供宣傳資料 （ POP廣告等 ） ● 藥品處方提成 （ 控制在 10%以內(nèi) ） ● 對主要處方醫(yī)生和醫(yī)房主任 ， 可采取集中如開產(chǎn)品研討會使其了解產(chǎn)品 ， 聯(lián)絡感情 ● 嘗試采取醫(yī)藥代表 （ 醫(yī)學專業(yè)畢業(yè) ） 跑醫(yī)生 ， 介紹產(chǎn)品知識 ， 聯(lián)系感情 ● 提供產(chǎn)品資料 （ 如臺歷 、 辦公用品 、 小禮品等 ） 對中間商促銷 對消費者的促銷 消費者促銷 ， 使消費者來藥店接觸產(chǎn)品 。 消費者 “ 消費的是 品牌形象 ” 經(jīng)營者 “ 積累的是 品牌資產(chǎn) ” 品 牌 品牌形象被看作是品牌資產(chǎn)的一個組成部分 —— 品牌建設者的期待 （ 主觀期待 ） ： 在當前眾多保健藥品中脫穎而出 ， 以其高效的市場運作 、 精良的技術 、 卓越的創(chuàng)新得到贊許和認同 消費者的期待 （ 客觀期待 ） ： 與自身生活觀念相匹配 ， 體現(xiàn)時尚 。 B . 最終決定品牌市場地 位的是品牌總體上的性 格，而不是產(chǎn)品間微不 足道的差異。 她是一個專業(yè)人士，創(chuàng)新、進取，還擁有更廣闊的發(fā)展空間，并且追求生活品質(zhì)與品味的人。 3． 通過組織老年健康知識講座開展活動 （ 如老年協(xié)會等 ） 來推廣便秘知識 ， 開展專門咨詢節(jié)目：通過現(xiàn)場銷售布置 （ 如 POP、 產(chǎn)品介紹） 吸引消費者通過藥店達成對產(chǎn)品的詳細了解和試用 內(nèi)容： 在各地報紙發(fā)布軟性文章。 刊 播 前 ２ － ３ 天 （ 廣 電 報 ５ － ６ 天 ） ， 電 話 詢 問 是 否 按 要 求 安 排 版 面 ， 并 將 具 體 的 安 排 版 面 填 寫 在 規(guī) 定 的 “ 四 步 曲 ” 表 內(nèi) 。 在 收 到 樣 報 后 ， ３ 個 工 作 日 內(nèi) 給 客 戶 部 門 。 如 刊 出 要 求 對 對 方 ： a 將 樣 報 傳 真 過 來 。月度推廣績效報告 他代表紫光 客戶部職責與作業(yè)流程 為紫光公司建立市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng) 市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng) 日常跟蹤 月度分析 半年度分析 系統(tǒng)有效地向紫光報告 電視：記錄每日新的產(chǎn)品及服務 有關的廣告片 平面：對有關的平面廣告及新聞 進行收集 ?市場動態(tài)分析 ?對手廣告分析 ?現(xiàn)場報告 ?對手媒介分析 ?第一步：保健藥業(yè)趨勢分析 ?第二步：對手廣告運動分析 ?第三步：對手廣告投放分析 ?第四步：品牌形象分析 ?第五步：半年度監(jiān)測分析 市場部職責與作業(yè)流程 市 場 動 態(tài) 分 析 主 要 依 靠 中 國 網(wǎng) 頁 及 各 種 渠 道 列 出 顯 著 的 冰 箱 行 業(yè) 信 息 報 告 附 帶 資 料 各 品 牌 在 各 個 媒 介 的 投 放 一 覽 表 業(yè) 已 開 展 及 初 開 展 的 廣 告 運 動 媒 介 與 現(xiàn) 場 的 配 合 對 手 廣 告 分 析 在 具 代 表 性 網(wǎng) 點 提 供 每 月 店 頭 現(xiàn) 場 報 告 搜 集 具 體 的 數(shù) 據(jù) 與 銷 售 員 和 消 費 者 溝 通 尋 找 新 的 機 會 現(xiàn) 場 報 告 頭 十 位 花 費 按 品 牌 地 區(qū) 、 月 份 、 媒 介 投 放 一 覽 表 對 主 要 對 手 進 行 焦 點 分 析 每 月 的 主 要
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1