某銷售公司區(qū)域銷售主管工作手冊(完整版)
【正文】 公司組織架構圖 三、崗位職責以及績效考核 四、區(qū)域銷售主管崗位工作流程 五、區(qū)域銷售主管重點工作要求 （一）目標管理 （二）渠道拓展管理 （三）終端形象管理 （四）銷售管理 （五）團隊管理 六、其他要求 附件：各類工具表單 (1).企業(yè)使命 讓人們的生活更精彩 (2).企業(yè)愿景 樹百年企業(yè)、創(chuàng)百年品牌 (3).企業(yè)精神 追求卓越、永不滿足 一、企業(yè)文化 (4).核心價值觀 團隊、忠誠、誠信、務實、創(chuàng)新、責任 (5).做人做事準則 ① .做人準則 誠實守信、清政廉潔、互敬互愛、 公平公正、嚴以律己 ② .做事準則 謙虛好學、與時俱進、高效務實、 敬業(yè)拼搏、持續(xù)改進 二、 2023年度銷售公司組織架構圖 三、崗位職責以及績效考核 (詳見 說明書 .doc) (詳見 考核表 .doc) 四、區(qū)域銷售主管崗位工作流程 (一 ) 、 目標管理 目標管理流程： 五、區(qū)域銷售主管重點工作要求 目標確立 目標分解 目標實施 階段跟蹤 檢查激勵 目標修正 目標達成 銷售目標管理 (1).區(qū)域銷售主管接收并確認品牌銷售經(jīng)理下達的所轄區(qū)域的銷售目標。確保目標店鋪位于一類商圈黃金地段，面積、門面寬度達到營銷總公司 10年度渠道標準。 櫥窗、模特陳列標準 80㎡ 以下的店鋪，至少有一組符合標準的模特 展示區(qū)； 80㎡ 159㎡ 的店鋪，至少有二組符合標準的模特展示區(qū)； 160㎡ 240㎡ 的店鋪，至少有三組符合標準的模特展示區(qū)； 240㎡ 以上的店鋪，至少要有四組符合標準的模特展示區(qū)。 模特服裝需定期更換且確保服裝風格與色系協(xié)調統(tǒng)一 ， 給顧客新鮮感 。 側掛陳列每個款式同樣顏色的出樣不低于2件 。 一般情況下 ， 采用側掛陳列方式 ， 但在新品上市時 ， 考慮到更有效的向客戶展示產品款式 ， 應采用正掛和側掛相結合的陳列方式 。 根據(jù)季節(jié)變化和銷售情況 ， 及時調整出樣布局 。 ⑥、對提出的整改意見和問題反饋做后續(xù)跟進落實。 (2).在巡店過程中進行價格檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)立即整改，對終端客戶進行處罰。 ⑦ 、促銷活動信息調查表請見 附件 15；促銷活動效 果評估表請見 附件 16。 (2)、日常培訓 ① 、 店長月度培訓：區(qū)域銷售主管每月度組織 轄區(qū)店長集中開展針對性培訓（分析本月店 鋪經(jīng)營狀況、針對性培訓指導、店鋪管理表單使用、制訂下月度銷售目標、階段性重點工作布置等） ② 、店鋪現(xiàn)場培訓：針對店鋪人員產品知識、銷售 技巧與服務規(guī)范、商品陳列、氛圍布置現(xiàn)場指導培訓、形象整改、重點工作布置等。 區(qū)域銷售主管與各崗位業(yè)務往來表單一覽表 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 是員工養(yǎng)活了公司。 管得少，就是管得好。 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。 投機取巧的人。 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自
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