某銷售公司區(qū)域銷售主管工作手冊-免費閱讀
【正文】 23. :46:06 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 2023年 1月 22日星期日 命運本來就不公平所以我要改變命運。 2023年 1月 22日 1時 46分 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2 命運是一件很不可思議的東西。 2023/1/2213:46:06 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ③ 、新員工入職培訓：主要針對直營店鋪員工、其 他網(wǎng)點店長、陳列小幫手等；培訓內(nèi)容為企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、商品陳列、銷售技巧與服務規(guī)范、氛圍布置等。 貨款及保證金管理 （ 1）、嚴格按照財務制度，協(xié)助財務及時回收貨款、保證金。 (3).活動前、后對開展活動店鋪進行貨品盤點，并 嚴格監(jiān)督檢查促銷活動期間貨品價格執(zhí)行情況。 貨品管理 (1)、熟悉銷售公司貨品管理流程，掌握貨品管理的標準。 避免多種顏色 、 款式未經(jīng)分類的混合陳列 ， 不要將各類物品 ， 如整理箱 、 POP等過多放入展示空間 ， 造成店鋪擁擠 、 視覺混亂 （ 嚴禁將紙箱堆放在店鋪銷售區(qū)域 ） 。 細節(jié)管理標準 充分利用店鋪空間 ， 使整體陳列飽滿 ， 有氣勢 。 側(cè)掛陳列整體要有序列的規(guī)范性 ， 即有一個統(tǒng)一的長短和尺碼的排序規(guī)范 。 每個模特及道具必須有一盞金鹵燈照射 ， 確保櫥窗射燈能充分展示效果 ， 吸引消費者的興趣 。其中重點商場、旗艦店必須有符合標準的主推模特組合，并且配合使用統(tǒng)一配發(fā)的背景道具。 (2).凡銷售公司直營（聯(lián)營）店，在目標店鋪確認后， 進行渠道利益人調(diào)查和合作意向洽談，具體包括 租金及付款方式、租賃年限、裝修期、店鋪結(jié)構改造等相關事宜，并做好開店盈虧分析，確保店鋪租金為市場最低價、確保合作條件最優(yōu)惠、確保店鋪不虧損。 (2).將所轄區(qū)域銷售目標分解到月、周、日，并下達到每個終端店長（客戶）。 (3).在實施過程中可根據(jù)實際情況進行計劃調(diào)整 , 報上級領導審核后組織實施。 如時尚款 、 休閑款 、 運動款 、 經(jīng)典款 、 傳統(tǒng)款等 。 選擇模特樣衣必須是當季暢銷品或主推品 ， 既要顏色亮麗 ， 又要整體協(xié)調(diào) 。 側(cè)掛色彩效果以色塊區(qū)隔 ， 注意色彩陳列方式的合理運用 。 中島貨架應順著人流的方向擺放 ， 并通過布局 ， 引導顧 客朝一定的 方向逛店 ， 避免有死角 。 每個款式和顏色在墻面貨架陳列出樣 ， 至少要兩件以上 。 （ 照片拍攝要求：店鋪全景照片一張、局部的包括門頭、形象墻、收銀臺、燈箱、櫥窗、模特展示區(qū)、高背區(qū)、中島區(qū)、休息區(qū)等各角度照片一張，每處戶外廣告照片一張） ④、檢查后針對發(fā)現(xiàn)問題與店長溝通并給予指導 及提出整改意見，離店時要求店鋪負責人對《 終端檢查整改意見書 》 附件 11簽字確認，及時改進。 （ 附件 13， 附件 14） (3).運用商品主管提供的相關數(shù)據(jù)分析并結(jié)合 市場實際情況 ,及時向客戶反饋信息并提供 貨品調(diào)整建議。 ⑤ 、組織促銷活動的實施，在過程中加強對終端 監(jiān)督指導。 ④、提交培訓效果反饋、考評等資料給人事行政主 管存檔。 嚴格按照營銷總公司要求，認真填寫區(qū)域銷售 主管工作管理日志（詳見 附件 18） 嚴格按照營銷總公司要求，認真填寫區(qū)域銷售 主管終端巡訪記錄表（詳見 附件 19），及時提報需要整改項目。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 一旦做出決定就不要拖延。 23. . :46:
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