服裝企業(yè)能把握淡季營銷才是真正贏家(完整版)
【正文】 去拜訪和溝通可以 更為方便，以往見面只是簡短的溝通，淡季時(shí)候，可以多次拜訪和長時(shí)間交流。 “我把淡季階段定為員工的福利月，即不僅為他們搭建學(xué)習(xí)平臺，還會提高員工待遇，組織員工拓展旅游，讓員工勞逸結(jié)合。 正如廣東凱迪家居服飾北京分公司副總經(jīng)理唐洪堅(jiān)所 說，“一個(gè)老板如果只會做旺季的生意那不叫會做生意，員工也一樣。 服裝市場銷售的淡季，每年都會如期而至。能把淡季生意做好，才是真正的贏家?！碧坪閳?jiān)說，對員工的這幾項(xiàng) 福利措施，不僅激發(fā)了員工的銷售熱情，還極大的增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力。 企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)銷商的資源現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)提供的人力、財(cái)力資源，共同制定淡季經(jīng)營策略，有理 有利地協(xié)助開發(fā)新的終端客戶，擴(kuò)大經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)，增進(jìn)銷售。 加強(qiáng)品牌宣傳力度 成功宣傳品牌，提高品牌美譽(yù) 度，是淡季營銷的重中之重。在通過創(chuàng)意的營銷策略成功贏得消 費(fèi)者的品牌中，歌莉婭無疑成為名副其實(shí)的典范。不僅讓消費(fèi)者記住了歌莉婭，還使歌莉婭的價(jià)值理念深入人們心中。 當(dāng)一個(gè)品牌整個(gè)淡季都沒有接觸消費(fèi)者，來年注定容易被消費(fèi)者遺忘，品牌價(jià)值和在 消費(fèi)者心目中的地位也很難進(jìn)行積累。 在淡季到底該如何促銷 ?這是一個(gè)沒有固定答案的話題。為了回饋顧客，我們在淡季銷售總會有買贈活動，包括返券活動。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。不過，企業(yè)也應(yīng)該注意到，越是淡季銷售，營銷的思路與步伐越是需要謹(jǐn)慎?！? 翟雨蘇告訴記者，在剛剛過去的六月份的買贈促銷活動中，銷售提升了 67%，而贈送的莫代爾面料產(chǎn)品也深受顧客好評，很 多沒有穿過莫代爾面料產(chǎn)品的顧客，都表示以后會嘗試一下，既增加了銷售額，同時(shí)也留住了一部分新顧客。 不管怎么樣，促銷已經(jīng)成為 拉動銷售的重要舉措，企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際
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