服裝企業(yè)能把握淡季營銷才是真正贏家-文庫吧在線文庫
【正文】 維護與了解， 對于來年可以后顧無憂地進行市場搏殺非常重要。另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益高。比如契合品牌精神的環(huán)球發(fā)現(xiàn)活動，這些活動成功地讓消費者記住了歌莉婭品牌的獨特之處，培 養(yǎng)了客戶的忠誠度。據(jù)悉，在剛剛結(jié)束的歌莉婭 520墨西哥面具大賽活動中，歌莉婭配合當季的墨西哥主題，邀請墨西哥朋友到店內(nèi)和 消費者一起 DIY，在畫板上表達內(nèi)心想法。即使是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，也要引起注意，因為在淡季被市場的挑戰(zhàn)者成功翻盤的行業(yè)巨頭也屢見不鮮。作為整個營銷狀態(tài)不可分割的一環(huán)，淡季促銷無法回避，因此，任何企 業(yè)都應(yīng)該充分重視淡季各項活動，多角度促進銷售成功。 據(jù)介紹，愛慕在淡季還經(jīng)常做一些增進感情，表達愛意的活動，比如 在父親節(jié)推出的親情卡活動就非常有吸引力，顧客在購買產(chǎn)品的同時，還可以在專用的賀卡上寫上對父親的祝福，與產(chǎn)品一并送給父親。營銷活動一定要 根據(jù)淡季的特點和品牌自身的理念出臺適合的促銷政策，因為淡季營銷不僅是刺激消費者購買欲望的手段，更是給消費者樹立品牌形象，提高品牌價值的有利時機。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店 的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。關(guān)注顧 客的意見，關(guān)注顧客的不滿，從而把工作做到最好。對于企業(yè)的市場營銷活動來說，誰能夠耕耘好市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中先行一步。雖然此時是銷售淡季，但是相較起 目前市場競爭對手很少，營銷攻勢薄弱的情況，能夠賺取小市場中的大份額，獲得可觀收益。活動當天共送出玫瑰 800余朵，銷售業(yè)績同比上升 196%。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的創(chuàng)意活動，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會。有專家分析，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī) 劃也應(yīng)該在這個精力充沛的時候進行，避免在旺季時調(diào)整戰(zhàn)略，那樣極容易影響銷量，甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。旺季忙于事務(wù)的經(jīng)銷商這時有了相對清閑的時間，企業(yè)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1