服裝企業(yè)能把握淡季營銷才是真正贏家(專業(yè)版)
【正文】 傳遞愛”的理念傳遞到每個(gè)顧客心中。可樂產(chǎn)品屬于“受消費(fèi)者沖動(dòng)驅(qū)使”的產(chǎn)品品類，必須增加產(chǎn)品曝光率，尤其在淡季的廣告投放能夠有效提升銷量。 歌莉婭品牌宣傳活動(dòng)一直做的非常成功，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的聯(lián)想度和參與度，盡收消費(fèi)者人心。企業(yè)應(yīng)該利用市場(chǎng)淡季時(shí)較輕松的機(jī)會(huì)把忙時(shí)無暇兼 顧的各項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)理與修繕，包括做好人員管理與撫慰，增強(qiáng)與客戶的緊密度，適時(shí)拓展渠道等各方面事宜。 另外，在市場(chǎng)銷售淡季，業(yè) 務(wù)開展較旺季而言，已經(jīng)相對(duì)難做，如果還按以往旺季考核指標(biāo)來要求員工，過多的追求銷量，會(huì)加大其思想包袱和工作壓力，甚至造成一部分員工不堪負(fù)重選擇離開。其實(shí)，越是這個(gè)時(shí)候，企業(yè)越是不能怠慢。愛慕品牌北京賽特百貨店 店長楊立立在談及淡季對(duì)導(dǎo)購管理問題時(shí)頗有心得。據(jù)相關(guān)專家分析，在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使宣傳在很大程度 上擺脫銷售目標(biāo)的困擾 。 歌莉婭還結(jié)合環(huán) 球發(fā)現(xiàn)主題活動(dòng)，根據(jù)不同地域特點(diǎn)，組織特別活動(dòng)，留住顧客。 不管怎么樣，促銷已經(jīng)成為 拉動(dòng)銷售的重要舉措，企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況、市場(chǎng)的變化與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變及時(shí)做出各方面的調(diào)整。不過，企業(yè)也應(yīng)該注意到，越是淡季銷售，營銷的思路與步伐越是需要謹(jǐn)慎。為了回饋顧客，我們?cè)诘句N售總會(huì)有買贈(zèng)活動(dòng)，包括返券活動(dòng)。 當(dāng)一個(gè)品牌整個(gè)淡季都沒有接觸消費(fèi)者，來年注定容易被消費(fèi)者遺忘，品牌價(jià)值和在 消費(fèi)者心目中的地位也很難進(jìn)行積累。在通過創(chuàng)意的營銷策略成功贏得消 費(fèi)者的品牌中，歌莉婭無疑成為名副其實(shí)的典范。 企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)銷商的資源現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)提供的人力、財(cái)力資源，共同制定淡季經(jīng)營策略，有理 有利地協(xié)助開發(fā)新的終端客戶，擴(kuò)大經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)，增進(jìn)銷售。能把淡季生意做好，才是真正的贏家。 正如廣東凱迪家居服飾北京分公司副總經(jīng)理唐洪堅(jiān)所 說，“一個(gè)老板如果只會(huì)做旺季的生意那不叫會(huì)做生意，
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