易居中國武漢某地產(chǎn)綠洲廣告推廣提案(完整版)
【正文】 需求動機？ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 是好房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ ——目標(biāo)人群的共性： ? 武漢普通消費群 ? 收入：個人月收入 2023元以上 。 —產(chǎn)品分析 說什么。 “恒大綠洲” 是什么？ —— “ 恒大綠洲” 大環(huán)境分析： 行業(yè)趨勢： ? 隨著武漢市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，中心城區(qū)的開發(fā)與供應(yīng)量將逐漸持平，向周邊城區(qū)開發(fā)趨勢加大 ? 蔡甸作為武漢衛(wèi)星城區(qū)開發(fā)趨勢日趨明顯； ? 眾多開發(fā)商紛紛在該區(qū)域內(nèi)拿地開發(fā)項目； “恒大綠洲” 是什么？ —— “ 恒大綠洲” 大環(huán)境分析： 競爭事態(tài)： 因項目地處蔡甸新天村，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與武漢市中心樓盤無直接競爭；但是由于蔡甸區(qū)地理位置近臨武漢，將來的發(fā)展前景較好，市場關(guān)注度較高。所以在選擇居所時自然就引出：繁華與靜謐的距離考慮、快慢生活節(jié)奏搭配 …… 此線索將主要以工程結(jié)點為基點，對產(chǎn)品進行賣點的滲透，做一種實效性廣告推廣方向； (3)區(qū)域線。 品牌切入期 品牌活動三： 恒大集團品牌展示中心建立 建立恒大品牌的展示中心，在展示中心分別設(shè)有恒大品牌展示、恒大成功案例展示、恒大企業(yè)風(fēng)采、恒大全國發(fā)展歷程展示、恒大武漢項目展示、恒大綠洲新區(qū)規(guī)劃展示等，從集團到項目各個方面，展示恒大集團不同的風(fēng)采。 客戶積累期 系列活動： 產(chǎn)品發(fā)布會 邀請武漢眾多媒體以及部分會員參與恒大綠洲產(chǎn)品發(fā)布會。 第四階段：持續(xù)銷售期 開啟夢想的綠色生活 持續(xù)銷售期 階段工作要點： 本階段推廣的重點是與分賣點進行訴求， 突出項目高性價比和夢想之城 本階段主要精力將集中于更多的現(xiàn)場活動，以期將人流拉來現(xiàn)場，形成旺場，并通過實效性廣告突襲目標(biāo)群體。 視覺欣賞 總體媒介建議 通路類型 媒體建議 報紙 以金報和晚報為主 雜志 以武漢市民雜志為主 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)等 現(xiàn)場氣氛 銷售道具等 戶外投放 漢陽中心片區(qū)、古田主干道、硚口中心等 直遞通路 短信、直投等 謝謝觀看，謹(jǐn)請指教 謝 謝 :22:1418:2218::22 18:2218:22::22:14 2023年 1月 21日星期六 6時 22分 14秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 持續(xù)銷售期 系列活動： 園林景觀有獎命名活動 周末組織會員和意向客戶至現(xiàn)場聽取項目園林規(guī)劃的說明會。同時將 “ 恒大綠洲 ” 的社區(qū)理念以三維動畫片 的形式進行展出。 品牌切入期 品牌活動五： 恒大集團品牌廣州行 借勢恒大集團的恒大會會員招募活動，選取一批記者及優(yōu)秀恒大會員，前往廣州，參觀廣州恒大系列樓盤，并在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)及新聞媒體上進行宣傳報道，從居住者的角度感受恒大集團的強大實力。 3 4 6 7 9 11 宣傳密度 開發(fā)品牌導(dǎo)入 風(fēng)暴戶外占領(lǐng)策略 營銷環(huán)境改造 持續(xù)性公關(guān)活動 產(chǎn)品賣點述求 建立渠道
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