【正文】 ion新客站的建成人力資源市場(chǎng)即將竣工方式 人氣 +產(chǎn)品 +市場(chǎng)所需客戶行為模式分析向南Manner項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)帶來(lái)的機(jī)會(huì)：外部環(huán)境的變化 —— 隨著昆山新客站的建成，昆山南部逐漸成為昆山附市中心（配套、人氣 經(jīng)濟(jì) 能力：年收入 5萬(wàn)元 以上（或有少量的積蓄）?高層住宅區(qū)車行入口示意人行入口示意半地下或地下停車示意小絡(luò)觀張浦鎮(zhèn)銀河路西側(cè)，港浦路南側(cè) ? 開(kāi)盤時(shí)間 :? 物業(yè)地址 :月? 容積率 :? 綠化率 :40%張浦在售樓盤一看? 森隆藍(lán)波灣 ? 開(kāi)盤時(shí)間 :? 均價(jià) :3100元 /平方米 20230401? 均價(jià) :3400元 /平方米 商鋪 多層 張浦新城 ?域、華強(qiáng)陽(yáng)光都城花園、自由創(chuàng)逸、好美家巧克力城、通澄花園和匯景公寓價(jià)格參照？新華舍戶型參照四季華城戶型參照天地華城戶型參照排行 項(xiàng)目名稱 所在區(qū)域 成交量1 新城域 城南 7352 綠地啟航社 國(guó)際商務(wù)城 5583 綠地國(guó)際家園五期 國(guó)際商務(wù)城 4704 綠地國(guó)際家園四期 國(guó)際商務(wù)城 4115 自由都市 城北 3826 羅馬假日 城西 3747 黃浦城市花園 城東 3688 第 E特區(qū) 城北 3649 華強(qiáng)陽(yáng)光都城花園 沿滬產(chǎn)業(yè)園 33010 新華舍 城西 32811 格林陽(yáng)光 張浦 29912 自由創(chuàng)逸 城西 29813 恒豐時(shí)代廣場(chǎng) 沿滬產(chǎn)業(yè)園 29214 東方假日城 陸家 26215 青春雅居 陸家 259昆山 —— 如項(xiàng)目的規(guī)劃、房型設(shè)計(jì)、配套 ；其二是外部的，主要是 地段。百花齊放的現(xiàn)象也說(shuō)明昆山樓市已趨向成熟。昆山 —— 張浦? 張浦的物業(yè)形態(tài)以普通住宅為主，而且針對(duì)張浦購(gòu)房群體的整體定位，項(xiàng)目多為小面積低總價(jià)的小戶型。與之比鄰的人力資源市場(chǎng)也即將竣工。昆山 ——浦昆山房地產(chǎn) —） 324 增長(zhǎng)率 （ %） 人均居住面積年份內(nèi)容 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年平均增長(zhǎng)率人均居住面積（㎡） 分布區(qū)域也包含了主城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊。個(gè)。其中中心城區(qū)占總銷售額的 %，城東區(qū)占 %，城南區(qū)占 %，城西占 %，城北占%，沿滬產(chǎn)業(yè)園占 %，國(guó)際商務(wù)城板塊占 %，陸家占 %，張浦占%，南部水鄉(xiāng)（周莊、錦溪、淀山湖）占 %。— 昆山市年施工量逐年上升， 20232023年施工量的 絕對(duì)值仍在不斷增長(zhǎng) 。更主要的是昆山市場(chǎng)需求的強(qiáng)勁 ,使昆山房地產(chǎn)商品房銷售量仍取得較好成績(jī)；2023年宏觀調(diào)控進(jìn)一步加強(qiáng)年宏觀調(diào)控進(jìn)一步加強(qiáng) ， 但由于昆山外資企業(yè)及私營(yíng)企業(yè)員工購(gòu)買力強(qiáng)，成交量較 2023年有了更大的提高，且成交主要以自住為主；2023年宏觀調(diào)控主要在加息、增加第二套住宅的首付年宏觀調(diào)控主要在加息、增加第二套住宅的首付 ，在人民幣增值加速的 2023年，流動(dòng)性過(guò)剩是不可能緩解的，加息并不能抑制樓市和股市的節(jié)節(jié)走高。這段距離大約是虹橋機(jī)場(chǎng)到陸家嘴的兩倍，到張江高科的 。昆山 —— 張浦外商關(guān)注城市，張浦鎮(zhèn)發(fā)展不容小覷? 趙陵山良渚文化遺址? 張浦鎮(zhèn)南商鞅潭? 丹桂園? 商鞅潭畔? 太陽(yáng)島? 陽(yáng)明山莊昆山 ——張浦的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走的是工業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代化之路，張浦的文化也充滿了時(shí)代氣息。積極發(fā)展新文化　　建設(shè)文明張浦 ? 未來(lái)張浦的定位是成為昆山南部小城市。昆山 ——價(jià)格上從華強(qiáng)陽(yáng)光都城花園的 2023多元每平米到紅頂會(huì)館的 8000以上。? 項(xiàng)目的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)主要指產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比，觀察這 30個(gè)樓盤，可以看出，價(jià)格和戶型是影響最廣泛的要素。 張浦張浦在售樓盤一看? 月亮灣? 普通住宅 張浦鎮(zhèn)大市淞滬中路 30號(hào) 普通住宅 ? 開(kāi)盤時(shí)間 :多層，小高層，商鋪 ? 開(kāi)發(fā)商 :別墅、? 商鋪建筑類別 :多層、小高層，聯(lián)體、疊加別墅? 物業(yè)地址 :張浦鎮(zhèn)新吳街 288號(hào)? 價(jià)格 :起價(jià) :2950元 /平方米? 最高價(jià) :4800元 /平方米? 物業(yè)管理費(fèi) : /平方米 別墅、商鋪 ? 開(kāi)發(fā)商 :? 綠化率 :? 建筑類別 :? （一期）建筑面積： ,圖小交示域型流失部分客戶 結(jié)果我們?cè)趺崔k？ [策略細(xì)節(jié) ]大盤突圍的一般規(guī)律??經(jīng)由超出顧客期望而取勝。營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略先賣內(nèi)容、再賣形象、后賣樓該策略旨在解決以下問(wèn)題：提高項(xiàng)目美譽(yù)度；使客戶便捷獲得項(xiàng)目信息，影響購(gòu)買決策；營(yíng)銷策略全方位展示策略 近距離推廣策略主動(dòng)營(yíng)銷策略區(qū)域推廣策略品牌推廣策略Action 1. 全方位展示策略 房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了理性消費(fèi)階段，打動(dòng)他們不在于如何去說(shuō)，而在于價(jià)值的展示 ……Action 2. 近距離推廣策略 地盤攻略 —— 搶占昆山副中心 拓展上海周邊市場(chǎng) 張浦鎮(zhèn)全面覆蓋 近距離：與項(xiàng)目近距離 與目標(biāo)客戶生活、工作區(qū)域近距離Action 3. 主動(dòng)式營(yíng)銷策略A. 目標(biāo)客戶群體的主動(dòng)推廣B. 團(tuán)購(gòu)成立 —— 迎合購(gòu)買者趨向心理C. 發(fā)動(dòng)群眾 —— 讓每個(gè)人都成為我們的推銷員和信息傳播者 D. VIP選房卡 —— 前期積累客戶的成熟工具獨(dú)特賣點(diǎn)樹(shù)立化產(chǎn)品媒體切入精準(zhǔn)化品牌口碑提高化產(chǎn)品推廣全面化形象包裝新穎化Action 4. 產(chǎn)品推廣策略營(yíng)銷模式圖營(yíng)銷強(qiáng)度階段目標(biāo)時(shí)間軸宣傳方向創(chuàng)造與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)之市場(chǎng)熱點(diǎn)，引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注形成認(rèn)同與向往 理性購(gòu)買社區(qū)內(nèi)涵的不斷深化，形成強(qiáng)勢(shì)購(gòu)買時(shí)機(jī)Δ開(kāi)盤期 Δ入伙，二期開(kāi)工 區(qū)域概念文化概念社區(qū)形象總概念開(kāi)發(fā)理念宣傳社區(qū)價(jià)值宣傳展示細(xì)節(jié)賣點(diǎn)社區(qū)形象深化創(chuàng)造新價(jià)值點(diǎn)，社區(qū)品牌的外延定 賽博核心能力★ 專業(yè)背景多樣、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、最具執(zhí)行力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作業(yè)★ 提供最具銷售力的市場(chǎng)解決方案★ 土地評(píng)估、產(chǎn)品調(diào)研、策劃顧問(wèn)、銷售代理、推廣執(zhí)行一體化的服務(wù)模式★ 龐大的數(shù)據(jù)資訊平臺(tái)及最具專業(yè)洞察力的研究支持：★ 良好的資源整合能力賽博機(jī)構(gòu)組織圖董事長(zhǎng)賽博公關(guān) 賽博廣告 賽博經(jīng)紀(jì)總經(jīng)理辦公室策劃部 銷售部賽博機(jī)構(gòu)研發(fā)部劉焱Yan Liu賽 博機(jī)構(gòu)董事 長(zhǎng)北大國(guó) 際 —— 哥 倫 比 亞 大學(xué)地 產(chǎn) 運(yùn) 營(yíng) 學(xué) 術(shù) 成 員 北京房地 產(chǎn) 十大公關(guān)案例核心人物 深度運(yùn)作服務(wù)諸多房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌推廣，并全程運(yùn)作京城近百個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的公關(guān)策劃；《合作社》《大公關(guān)》雜志總編輯、深入透徹研究房地產(chǎn)營(yíng)銷公關(guān)和消費(fèi)者心理，擅長(zhǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、奢侈品營(yíng)銷與主流營(yíng)銷，被京城房地產(chǎn)業(yè)界稱為 “房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷策劃先行者 ”；房地產(chǎn)全程公關(guān)策劃的發(fā)起者和推動(dòng)者。平項(xiàng)目經(jīng)理 總經(jīng)理助理 Cui副總經(jīng)理兼策劃總監(jiān)崔 軍Jun北京泰富房地產(chǎn)顧問(wèn)公司　銷售經(jīng)理　　光Guang形成一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了客戶資源管理的規(guī)范化和體系化，以職業(yè)女性特有的幽雅與勤勉帶領(lǐng)賽博客戶部門在行業(yè)內(nèi)馳騁 衛(wèi) Hong 300畝私享美湖（唯一性）和千余畝天然景觀湖面。? 戶型面積配比不夠理想，四種戶型風(fēng)格有些雷同。倚林項(xiàng)目 SWOT分析 市場(chǎng)威脅 (threats )? 本案屬渡假別墅產(chǎn)品，其購(gòu)買行為并不是出自剛性的購(gòu)房需求。? 水