【正文】 ion新客站的建成人力資源市場即將竣工方式 人氣 +產品 +市場所需客戶行為模式分析向南Manner項目分期開發(fā)帶來的機會：外部環(huán)境的變化 —— 隨著昆山新客站的建成，昆山南部逐漸成為昆山附市中心（配套、人氣 經濟 能力：年收入 5萬元 以上（或有少量的積蓄）?高層住宅區(qū)車行入口示意人行入口示意半地下或地下停車示意小絡觀張浦鎮(zhèn)銀河路西側，港浦路南側 ? 開盤時間 :? 物業(yè)地址 :月? 容積率 :? 綠化率 :40%張浦在售樓盤一看? 森隆藍波灣 ? 開盤時間 :? 均價 :3100元 /平方米 20230401? 均價 :3400元 /平方米 商鋪 多層 張浦新城 ?域、華強陽光都城花園、自由創(chuàng)逸、好美家巧克力城、通澄花園和匯景公寓價格參照？新華舍戶型參照四季華城戶型參照天地華城戶型參照排行 項目名稱 所在區(qū)域 成交量1 新城域 城南 7352 綠地啟航社 國際商務城 5583 綠地國際家園五期 國際商務城 4704 綠地國際家園四期 國際商務城 4115 自由都市 城北 3826 羅馬假日 城西 3747 黃浦城市花園 城東 3688 第 E特區(qū) 城北 3649 華強陽光都城花園 沿滬產業(yè)園 33010 新華舍 城西 32811 格林陽光 張浦 29912 自由創(chuàng)逸 城西 29813 恒豐時代廣場 沿滬產業(yè)園 29214 東方假日城 陸家 26215 青春雅居 陸家 259昆山 —— 如項目的規(guī)劃、房型設計、配套 ；其二是外部的，主要是 地段。百花齊放的現象也說明昆山樓市已趨向成熟。昆山 —— 張浦? 張浦的物業(yè)形態(tài)以普通住宅為主，而且針對張浦購房群體的整體定位，項目多為小面積低總價的小戶型。與之比鄰的人力資源市場也即將竣工。昆山 ——浦昆山房地產 —） 324 增長率 （ %） 人均居住面積年份內容 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年平均增長率人均居住面積（㎡） 分布區(qū)域也包含了主城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊。個。其中中心城區(qū)占總銷售額的 %，城東區(qū)占 %，城南區(qū)占 %，城西占 %，城北占%，沿滬產業(yè)園占 %，國際商務城板塊占 %，陸家占 %，張浦占%，南部水鄉(xiāng)（周莊、錦溪、淀山湖）占 %?！? 昆山市年施工量逐年上升， 20232023年施工量的 絕對值仍在不斷增長 。更主要的是昆山市場需求的強勁 ,使昆山房地產商品房銷售量仍取得較好成績；2023年宏觀調控進一步加強年宏觀調控進一步加強 ， 但由于昆山外資企業(yè)及私營企業(yè)員工購買力強，成交量較 2023年有了更大的提高，且成交主要以自住為主；2023年宏觀調控主要在加息、增加第二套住宅的首付年宏觀調控主要在加息、增加第二套住宅的首付 ，在人民幣增值加速的 2023年，流動性過剩是不可能緩解的，加息并不能抑制樓市和股市的節(jié)節(jié)走高。這段距離大約是虹橋機場到陸家嘴的兩倍，到張江高科的 。昆山 —— 張浦外商關注城市，張浦鎮(zhèn)發(fā)展不容小覷? 趙陵山良渚文化遺址? 張浦鎮(zhèn)南商鞅潭? 丹桂園? 商鞅潭畔? 太陽島? 陽明山莊昆山 ——張浦的經濟發(fā)展走的是工業(yè)為主導的現代化之路，張浦的文化也充滿了時代氣息。積極發(fā)展新文化　　建設文明張浦 ? 未來張浦的定位是成為昆山南部小城市。昆山 ——價格上從華強陽光都城花園的 2023多元每平米到紅頂會館的 8000以上。? 項目的內部優(yōu)勢主要指產品的品質和性價比，觀察這 30個樓盤，可以看出，價格和戶型是影響最廣泛的要素。 張浦張浦在售樓盤一看? 月亮灣? 普通住宅 張浦鎮(zhèn)大市淞滬中路 30號 普通住宅 ? 開盤時間 :多層，小高層，商鋪 ? 開發(fā)商 :別墅、? 商鋪建筑類別 :多層、小高層，聯體、疊加別墅? 物業(yè)地址 :張浦鎮(zhèn)新吳街 288號? 價格 :起價 :2950元 /平方米? 最高價 :4800元 /平方米? 物業(yè)管理費 : /平方米 別墅、商鋪 ? 開發(fā)商 :? 綠化率 :? 建筑類別 :? （一期）建筑面積： ,圖小交示域型流失部分客戶 結果我們怎么辦？ [策略細節(jié) ]大盤突圍的一般規(guī)律??經由超出顧客期望而取勝。營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略先賣內容、再賣形象、后賣樓該策略旨在解決以下問題：提高項目美譽度；使客戶便捷獲得項目信息，影響購買決策；營銷策略全方位展示策略 近距離推廣策略主動營銷策略區(qū)域推廣策略品牌推廣策略Action 1. 全方位展示策略 房地產已經進入了理性消費階段，打動他們不在于如何去說，而在于價值的展示 ……Action 2. 近距離推廣策略 地盤攻略 —— 搶占昆山副中心 拓展上海周邊市場 張浦鎮(zhèn)全面覆蓋 近距離：與項目近距離 與目標客戶生活、工作區(qū)域近距離Action 3. 主動式營銷策略A. 目標客戶群體的主動推廣B. 團購成立 —— 迎合購買者趨向心理C. 發(fā)動群眾 —— 讓每個人都成為我們的推銷員和信息傳播者 D. VIP選房卡 —— 前期積累客戶的成熟工具獨特賣點樹立化產品媒體切入精準化品牌口碑提高化產品推廣全面化形象包裝新穎化Action 4. 產品推廣策略營銷模式圖營銷強度階段目標時間軸宣傳方向創(chuàng)造與項目關聯之市場熱點，引起市場廣泛關注形成認同與向往 理性購買社區(qū)內涵的不斷深化，形成強勢購買時機Δ開盤期 Δ入伙，二期開工 區(qū)域概念文化概念社區(qū)形象總概念開發(fā)理念宣傳社區(qū)價值宣傳展示細節(jié)賣點社區(qū)形象深化創(chuàng)造新價值點，社區(qū)品牌的外延定 賽博核心能力★ 專業(yè)背景多樣、實踐經驗豐富、最具執(zhí)行力的專業(yè)團隊協(xié)同作業(yè)★ 提供最具銷售力的市場解決方案★ 土地評估、產品調研、策劃顧問、銷售代理、推廣執(zhí)行一體化的服務模式★ 龐大的數據資訊平臺及最具專業(yè)洞察力的研究支持：★ 良好的資源整合能力賽博機構組織圖董事長賽博公關 賽博廣告 賽博經紀總經理辦公室策劃部 銷售部賽博機構研發(fā)部劉焱Yan Liu賽 博機構董事 長北大國 際 —— 哥 倫 比 亞 大學地 產 運 營 學 術 成 員 北京房地 產 十大公關案例核心人物 深度運作服務諸多房地產項目的品牌推廣，并全程運作京城近百個房地產項目的公關策劃；《合作社》《大公關》雜志總編輯、深入透徹研究房地產營銷公關和消費者心理，擅長體驗營銷、文化營銷、奢侈品營銷與主流營銷，被京城房地產業(yè)界稱為 “房地產品牌營銷策劃先行者 ”；房地產全程公關策劃的發(fā)起者和推動者。平項目經理 總經理助理 Cui副總經理兼策劃總監(jiān)崔 軍Jun北京泰富房地產顧問公司　銷售經理　　光Guang形成一套嚴謹的業(yè)務開發(fā)與維護的服務體系，實現了客戶資源管理的規(guī)范化和體系化，以職業(yè)女性特有的幽雅與勤勉帶領賽博客戶部門在行業(yè)內馳騁 衛(wèi) Hong 300畝私享美湖（唯一性）和千余畝天然景觀湖面。? 戶型面積配比不夠理想，四種戶型風格有些雷同。倚林項目 SWOT分析 市場威脅 (threats )? 本案屬渡假別墅產品，其購買行為并不是出自剛性的購房需求。? 水