某樓盤(pán)品牌管理策略(完整版)
【正文】 精品的 廣州生活 溫暖的 鷺江樓盤(pán)銷售策略 The Selling Strategy ? 樓盤(pán)是具體的存在，而品牌存在于消費(fèi)者的認(rèn)知里，是消費(fèi)者如何感受一個(gè)樓盤(pán)。 但假如沒(méi)有相適應(yīng)的 品牌價(jià)值 加以 強(qiáng)化并提升 ， 期樓銷售時(shí)的進(jìn)度將會(huì)較緩慢，難以凝聚人氣。 ? 品牌足跡 (Brand Footprint) 我們什么品牌價(jià)值是必須要保護(hù)并充分利用的。 ? 銷售主張 (Selling Idea)是策略與創(chuàng)意的銜接點(diǎn)。 ?內(nèi)容：根據(jù)電視廣告發(fā)展創(chuàng)意 – 電視廣告主題視覺(jué)元素 – 樓盤(pán)信息 – 名址 ? POP(Point of Purchase)廣告 ? 目的： ? POP廣告宣傳品操作簡(jiǎn)單，并有助于迅速建立品牌知名度和關(guān)注度 ? 宣傳品 ? 根據(jù)電視廣告發(fā)展創(chuàng)意，各 1款設(shè)計(jì)，以增加品牌暴露率品牌推廣為目的 –海報(bào) –吊旗 –特色宣傳品 ? 以詳細(xì)介紹樓盤(pán)特征為內(nèi)容，以促銷為目的 –單張 ? 樓盤(pán)包裝 ? 售樓書(shū) ? 目標(biāo)對(duì)象： ?前來(lái)看樓的顧客 ? 基本目的： ?讓消費(fèi)者回去繼續(xù)研究 ,加深消費(fèi)者的印象 ?幫助傳播樓盤(pán)形象 ? 內(nèi)容 ?樓盤(pán)基本資料 ?生活氛圍營(yíng)造 ?未來(lái)發(fā)展預(yù)期 ? 展覽會(huì)形象設(shè)計(jì)及宣傳資料 ? 統(tǒng)一形象，節(jié)約成本 ?展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) ?背景板及展板標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) ?資料架標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) ? 電視廣告及影視資料片 ? 資料架 ?合景企業(yè)手冊(cè) ?鷺江樓盤(pán)售樓書(shū) ?電視廣告及資料片 VCD ?宣傳單張 工作進(jìn)度 月份 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 品牌口號(hào) 創(chuàng)意概念 /電視廣告 樓書(shū) 戶外廣告 平面廣告 /品牌廣告 平面廣告 /促銷廣告 吊旗 樓盤(pán)單張 影視資料片 展覽背景板及展板標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 摘要 合景鷺江品牌足跡 品牌價(jià)值 means(意味著 ) 品牌個(gè)性 is(是 ) 用心思的樓盤(pán) 認(rèn)真的 公園人家 精品的 廣州生活 溫暖的 。 ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea/Campaign Idea)明確廣告怎么說(shuō) (how)。 品牌價(jià)值 ? 品牌價(jià)值 (Meaning)： What the brand “ means” ? ?本項(xiàng)目最具特點(diǎn)的因素 目的 :簡(jiǎn)化消費(fèi)者認(rèn)知 了
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