北京某地產(chǎn)文化旅游城渠道執(zhí)行案(完整版)
【正文】 2 人員工作安排 聯(lián)動(dòng)專員劃分門店，前臺(tái)接待熟悉接待流程 3 渠道公司對(duì)接簽訂合同 4 渠道公司開(kāi)始空看 聯(lián)動(dòng)呈批過(guò)完以 后開(kāi)始 5 門店情況初步梳理 6 物料派發(fā)到門店 半個(gè)月 包括單頁(yè)展架等，覆蓋朝陽(yáng)海淀所有合作門店 7 聯(lián)動(dòng)專員首輪下店培訓(xùn) 與空看同步進(jìn)行 務(wù)必保證所有合作門店接受培訓(xùn) 8 建立微信群 聯(lián)動(dòng)呈批過(guò)完以 后 案場(chǎng)對(duì)接群、各家公司經(jīng)紀(jì)人群、各家公司負(fù) 責(zé)人群、聯(lián)動(dòng)專員負(fù)責(zé)門店群等等 三、 管理機(jī)制 1. 考勤制度：嚴(yán)格執(zhí)行恒大集團(tuán)關(guān)于電開(kāi)拓客考勤管理制度的相關(guān)規(guī)定 2. 聯(lián)動(dòng)專員工作流程： （ 1） 8:30早會(huì) ， 早會(huì)后攜帶物料及禮品開(kāi)始一天的工作； （ 2） 工作期間打開(kāi)智慧外勤 ， 每到一個(gè)門店后利用智慧外勤拍照 、 記錄， 不用智慧外勤沒(méi)有記錄的 ， 發(fā)現(xiàn)一次交歡樂(lè)基金 10元用于日后團(tuán)建； （ 3） 下午 6： 00回售樓部 ， 找內(nèi)勤登記一天的到訪門店經(jīng)紀(jì)人情況 ， 并給經(jīng)紀(jì)人打電話溝通 ， 在客戶本上做好登記； （ 4）晚上 7:00之前將明天的巡店計(jì)劃發(fā)到群里，由內(nèi)勤整理成巡店計(jì)劃表，用作第二天的監(jiān)察監(jiān)督依據(jù)； （ 5）晚上 7:00開(kāi)晚會(huì)，梳理客戶，整理晚報(bào)，總結(jié)問(wèn)題及解決辦法，安排明天的工作。 謝 謝 Thanks 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 （ 2） 若聯(lián)動(dòng)專員連續(xù)一周沒(méi)有完成 “531”規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)或者連續(xù)一周所負(fù)責(zé)門店累計(jì)帶看低于 20組，第一次予以警告，第二周做淘汰處理。 四 、點(diǎn)位計(jì)劃 第一周以兩大展廳為中心，由近及遠(yuǎn)向周邊擴(kuò)散，劃定若干直徑 1000米以內(nèi)的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由 1個(gè)派單小隊(duì)覆蓋。 同行客戶攔截：區(qū)域內(nèi)中高端樓盤客戶截流。 派單方式： 海量鋪單，掃街、掃樓、掃公園。 二、 周獎(jiǎng)罰 5支電開(kāi) 團(tuán)隊(duì)，每周綜合指數(shù) 第一名 ，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 1000元。 同時(shí)實(shí)行督導(dǎo)、后勤、數(shù)據(jù)版塊工作情況，并完成其他工作。 階段 渠道 拓客 到訪 恒騰 認(rèn)籌 儲(chǔ)客期 —恒騰前 15% 25% 60% X X 恒騰期 —認(rèn)籌前 10% 20% 30% 40% X 認(rèn)籌期 —認(rèn)購(gòu) 前 X X 40% X 60% 各考核期權(quán)重分配： 戰(zhàn)區(qū) PK： 一、 日獎(jiǎng)罰 每日人均綜合指數(shù)第一名的戰(zhàn)區(qū)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 1000元，每日人均綜合指數(shù)排名倒數(shù)第一的戰(zhàn)區(qū)，處罰團(tuán)隊(duì) 200元。北京恒大文化旅游城渠道執(zhí)行案 北京公司京銷售八部 第一篇 渠道架構(gòu)和目標(biāo) 第二篇 渠道各條線執(zhí)行案 第一部分：拓客執(zhí)行案 第二部分：電開(kāi)執(zhí)行案 第三部分：派單執(zhí)行案 第四部分：分銷執(zhí)行案 第三篇 渠道總預(yù)算 目錄 渠
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