醫(yī)藥代表銷售拜訪技巧教材(完整版)
【正文】 – Response – Rapport 22 開場(chǎng)白 ?開場(chǎng)白的三個(gè)要點(diǎn)，一個(gè)前言。 拜訪 3產(chǎn)品介紹 d 介紹產(chǎn)品的步驟 簡(jiǎn)介 特性和利益的引申 臨床報(bào)告和其他證明文獻(xiàn) 拜訪 3產(chǎn)品介紹 d 第一步 —— 簡(jiǎn)介 商品名，化學(xué)名，含量，強(qiáng)度 作用機(jī)理 適應(yīng)癥及劑量 拜訪 3產(chǎn)品介紹 d 舉例 醫(yī)生我向您推薦我公司最新推出的 藥 XXX。 但對(duì)那些有輕中度的焦慮抑郁的社?；颊?，您可以放心使用黛力新 來獲得起效快良好作用的同時(shí)，而又避免藥品副作用進(jìn)一步加重患者的情緒 ,從而更好更快的治療患者 ,這樣也為他們縮短療程 ,節(jié)省費(fèi)用啊 ! 拜訪 4處理異議 4 誤解 d 定義 因缺乏信息或錯(cuò)誤信息而引起的負(fù)面假設(shè) d 舉例 優(yōu)思弗效果不好 拜訪 4處理異議 4 誤解的解決步驟 拜訪 4處理異議 潛在異議 d 定義 客戶通過表面的說辭希望表達(dá)的其真實(shí)異議. 不好 ... 有問題 ... 太貴 ... 有沒有 …? 很多選擇 .. 拜訪 4處理異議 5 潛在異議的解決步驟 探詢 聆聽 拜訪 6態(tài)度回應(yīng) 成交的機(jī)會(huì) d 當(dāng)醫(yī)生重述你提供的利益或稱贊你的產(chǎn)品時(shí) d 當(dāng)醫(yī)生的異議得到滿意的答復(fù)時(shí) d 當(dāng)感到醫(yī)生準(zhǔn)備用藥時(shí) (問及使用方法或表現(xiàn)出積極的身體語言 ) 拜訪 6態(tài)度回應(yīng) 成交的步驟 : d 重述對(duì)方已接受的利益 d 要求對(duì)方處方 最后 締結(jié)！ 還記得拜訪的全過程嗎 ? ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 12::11:00 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023年 1月 17日星期二 12時(shí) 11分 0秒 12:1112:11:00 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 2023年 1月 17日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :1112:11:00 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 拜訪 3產(chǎn)品介紹 d 特性 第二步 d 利益 轉(zhuǎn) 化 有影響力的銷售 原則 問題 : d 最大的銷售錯(cuò)誤 只注意自己為什麼要賣這個(gè)產(chǎn)品 ,而不是 誰會(huì)愿意買他賣的東
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