保險(xiǎn)公司內(nèi)部培訓(xùn)教案--增員拒絕處理(完整版)
【正文】 想?yún)R豐銀行的實(shí)力您肯定是比我清楚吧！ ? A4：您不是平安員工，您怎么知道平安不好，如果您感覺不好，那您一輩子都活在感覺上嗎？ (補(bǔ)充 ) ? A5：好與不好不是說出來的，這里有一張光盤，您拿回去看看就知道了。增員拒絕處理問答 A1：國外保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)是六百年的歷史，壽險(xiǎn)業(yè)也有將近300年的歷史，而且還在繼續(xù)發(fā)展，而我們國家剛剛起步，您說前景怎樣呢？ A2：每天都有新生兒的誕生，每天都有人結(jié)婚、每天都有人生病住院，保險(xiǎn)是人人都需要的，你說前景怎樣？ A3：人壽保險(xiǎn)是人類歷史上的偉大發(fā)明，在西方，已經(jīng)有了幾百年的發(fā)展史。 (補(bǔ)充 ) ? A6：那您覺得一個(gè)好的公司是什么樣的呢。 ? A4：公司考核指標(biāo)是針對(duì)業(yè)績較差的人，您根本不用考慮。 ? A2：其實(shí)保險(xiǎn)營銷是一份堂堂正正的工作，讓客戶了解保險(xiǎn)做不做是他的權(quán)利，您的工作是在幫助別人有什么沒面值的？ ? A3：我剛開始工作的時(shí)候也覺得拉不下面子，但后來就理直氣壯了，當(dāng)客戶出險(xiǎn)給他們送去保險(xiǎn)金時(shí)候，我覺得特有面子。 ? A2：并不麻煩根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，只需一個(gè)月的投入就可通過，而一個(gè)月的學(xué)習(xí)就可讓您擁有一份事業(yè)的執(zhí)照。 ? A3：以您的能力，您現(xiàn)在取得的成就是依靠人情取得的嗎？靠人情任何事情都做不長久，我們需要的是專業(yè)，靠人情走不遠(yuǎn)，靠專業(yè)走天下。 ? A5：您這樣說，正好符合我們的條件，我們就需要像您這樣沒有經(jīng)驗(yàn)的。 做師傅哪有不帶徒弟的，幫你成功我快樂。 Q2有親戚朋友在做保險(xiǎn) ? A說明保險(xiǎn)行業(yè)值得從事，為什么你不加入呢？大家可以在一起取長補(bǔ)短。您的能力可以使您在保險(xiǎn)公司獲得上不封頂?shù)氖杖?，還能夠?qū)崿F(xiàn)您更大人生價(jià)值得到更多的尊重和掌聲。您還遲疑什么呢？ ? A考慮是應(yīng)該的，不如您先來聽聽我們的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，再參加公司的專項(xiàng)測(cè)試，看您是否適合這份工作。 ? A外資在經(jīng)營管理上的確有優(yōu)勢(shì)，但是外資公司在理念上是外資的，但人才大多數(shù)是中國的，他需要兩者的結(jié)合才能運(yùn)用的更好，而我們平安從一開始就引進(jìn)了國外先進(jìn)的管理技術(shù)，包括精算師，會(huì)計(jì)師，都是國際上最好的，希望我們能共同攜手打造中國的國際品牌。（拿出各大公司基本法中新人底薪待遇對(duì)比表） ? A平安不僅底薪高，而且其它待遇也十分優(yōu)厚，包括保險(xiǎn)保障、管理收入、晉升獎(jiǎng)金、續(xù)期收入、養(yǎng)老金等，綜合利益都是市場(chǎng)上最好的。機(jī)會(huì)難得，許多時(shí)候，往往是時(shí)間改變了一切。保險(xiǎn)就是這樣的行業(yè)。弄不好會(huì)傷了和氣。 ? A2：當(dāng)然會(huì)，這就是行業(yè)的特點(diǎn)。 ? A3：容易做，沒有價(jià)值，不容易做，才有價(jià)值。 ? A2：我能理解您，任何一個(gè)人在不了解的時(shí)候，擔(dān)心是自然的。 Q1壓力很大淘汰率高 ? A1：壓力才是動(dòng)力，關(guān)鍵在于您怎么想，
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