【正文】 ，日間還是熱，但早晚的涼風(fēng)使肌膚敏感起來(lái)，肌膚要從夏季的防衛(wèi)狀態(tài)回復(fù)過(guò)來(lái)。 汗的分泌誤解為滋潤(rùn) 由于汗以及皮脂的分泌，夏天的肌膚看起來(lái)很潤(rùn)，又因暑氣使肌膚沒(méi)有繃緊的感覺(jué)而誤以為潤(rùn)澤，因而停用較滋潤(rùn)的化妝品，從而加促肌膚的衰退。 用抵抗陽(yáng)光（紫外光、紅外線(xiàn)）效果好的護(hù)膚品來(lái)保護(hù)肌膚。 四季轉(zhuǎn)化明顯的特點(diǎn)，例如氣溫、溫度、氣候等對(duì)皮膚狀態(tài)有很大關(guān)系。 ?內(nèi)在原因： 家族性遺傳過(guò)敏體質(zhì)； 肌膚免疫與防護(hù)功能較弱； 壓力太大或疲勞時(shí)內(nèi)分泌失調(diào)； 第三章 皮膚與色斑 長(zhǎng)期服用含激素藥物。 過(guò)多的暴露在陽(yáng)光下對(duì)皮膚是有害的。 第三章 皮膚與色斑 分泌 皮脂腺可以分泌油脂，如果分泌的油脂過(guò)多的話(huà)就會(huì)產(chǎn)生皮腺漏的毛病。皮膚主要有保護(hù)、調(diào)節(jié)體溫、分泌、排泄、吸收、感覺(jué)、代謝和參與免疫等作用。 黑色素異常發(fā)生機(jī)制 黑色素異常包括色素沉著、色素減少或脫失。色素因人種而異，而膚色則出自遺傳?；瘖y品基本上是由水相和油相組成，所以通常表現(xiàn)的形態(tài)為霜和乳。 防止細(xì)菌侵入 皮脂膜本身具有弱酸性，在 ，能保護(hù)表面皮膚，避免受到因細(xì)菌的繁殖或堿性損害而引起的皮膚疾病。角質(zhì)層無(wú)血管和神經(jīng)，老化的角質(zhì)不斷死亡，積成污垢脫落，又需14天左右，這就是皮膚的新陳代謝。 皮膚的呼吸 我們說(shuō)皮膚可以呼吸，那是因?yàn)樗梢晕M(jìn)氧氣而呼出二氧化碳，在相同的一小時(shí)內(nèi)皮膚所呼出的二氧化碳約為肺所呼出二氧化碳的百分之一。 皮下組織由大量脂肪細(xì)胞和少量結(jié)締組織構(gòu)成，內(nèi)含豐富的小動(dòng)脈、淋巴管、神經(jīng)網(wǎng)、具有保溫防寒、貯存能量、緩沖外力、保持內(nèi)部組織的作用。 皮脂膜 皮脂和皮膚表面的汗液乳化結(jié)合后，在皮膚表面形成一層薄膜，叫皮脂膜，此膜呈弱酸性， PH值為 。皮膚老化時(shí)波浪消失，皮膚失去彈力、皺紋和松弛。皮膚黑色素的深淺取決于黑色素顆粒的多少。 由 12層細(xì)小而透明的細(xì)胞所組成，光線(xiàn)可以透過(guò)這些細(xì)胞，它的主要成份是角質(zhì)蛋白（皮膚的衰老由這層發(fā)生）。 一．表皮 表皮由外至內(nèi)可分為：角質(zhì)層、透明層、顆粒層、棘狀層和基底層。 第二章 終端導(dǎo)購(gòu)角色與職責(zé) 四、促銷(xiāo)員是產(chǎn)品的反饋天線(xiàn) 促銷(xiāo)員站在最前沿直接接觸消費(fèi)者，許多信息都會(huì)直接聽(tīng)到，應(yīng)及時(shí)反映回公司。 有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)情況報(bào)告。 按照公司要求化淡妝，應(yīng)言談舉止大方，禮貌待客。 主動(dòng)給顧客試用產(chǎn)品，示范動(dòng)作輕巧熟練。其最大的特點(diǎn)在于集祛斑、消印、除痕、祛黑、祛黃、除斑、美白于一體且功效顯赫。 第一章 公 司 簡(jiǎn) 介 廣州丹奇日用化工廠(chǎng) 始建于一九九二年 ,是國(guó)內(nèi)較早涉足 OEM化妝品的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè) ,現(xiàn)擁有投資 1600多萬(wàn)元 ,生產(chǎn)面積近萬(wàn)平方米及按制藥標(biāo)準(zhǔn) GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的10萬(wàn)級(jí)無(wú)菌 OEM/ODM化妝品的生產(chǎn)基地 。通過(guò)對(duì)全球 ，發(fā)現(xiàn)色斑多數(shù)是由敏感因素、缺水因素、黃元素所引起，成因是完全不同的，并在全球率先提出“分膚質(zhì)祛斑美白”這一革命性理念。同時(shí)負(fù)責(zé)出口美國(guó)藥妝（ OTC）近 20個(gè)品種的配方設(shè)計(jì)，安全生產(chǎn)已達(dá)6個(gè)批次，數(shù)百萬(wàn)支。 第一章 公 司 簡(jiǎn) 介 21節(jié) 角色與職責(zé) 負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的推薦與銷(xiāo)售，保證專(zhuān)柜的標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一化，按時(shí)完成預(yù)定生意目標(biāo)。 保證產(chǎn)品陳列整齊規(guī)劃統(tǒng)一。 配合其他同事共同完成工作目標(biāo)，與同事形成團(tuán)結(jié)，合作、友愛(ài)的工作伙伴。 三、促銷(xiāo)員是客戶(hù)的好幫手 客戶(hù)指百貨公司、零售批發(fā)，關(guān)鍵是要與客戶(hù)建立一種依賴(lài)關(guān)系，給客戶(hù)留下好的印象?，F(xiàn)代女性購(gòu)物對(duì)產(chǎn)品是挑剔的，顧客說(shuō)的話(huà)要認(rèn)真耐心的聽(tīng)，做一個(gè)細(xì)心有責(zé)任感的促銷(xiāo)員。 角質(zhì)層靠上述成份的作用來(lái)保持肌膚一定的含水量，正常的健康角質(zhì)層中含 1020%的水分，以保持我們肌膚的嬌嫩、潤(rùn)澤。 由基底細(xì)胞和黑色素細(xì)胞組成，含有兩種細(xì)胞： 基底細(xì)胞 第三章 皮膚與色斑 呈圓柱形，有很強(qiáng)的分裂繁殖能力，生長(zhǎng)并演變成表皮各層細(xì)胞，變成角質(zhì)細(xì)胞，最后失去生命力，而成為皮屑脫落。 皮膚的堅(jiān)實(shí)和彈性，主要由真皮所決定。 皮脂成份 皮脂是一種半流動(dòng)、油性的物質(zhì)、系由皮脂腺所分泌而出。 汗腺能調(diào)節(jié)體溫，也能將廢物從體內(nèi)排出，遇到熱、運(yùn)動(dòng)、情緒變化以及服用某些藥品之后，汗腺的活動(dòng)會(huì)大為提高。 皮膚的彈性 皮膚的柔軟度取決于真皮纖維的彈性，健康的皮膚經(jīng)拉長(zhǎng)后幾乎可以馬上恢復(fù)原狀。 皮膚的新陳代謝 棘狀層和基底層的細(xì)胞具有分裂能力，從而又是稱(chēng)為種子層。因?yàn)橛辛? 第三章 皮膚與色斑 它，我們的皮膚看上去才會(huì)光滑細(xì)嫩。一旦皮脂形成不良，皮膚的水分便很容易由角質(zhì)層散發(fā)出來(lái)，以致肌膚干燥，容易長(zhǎng)斑點(diǎn)，甚至皮膚提早老化。這樣，皮膚的吸收就會(huì)較好。 黑色素代謝的調(diào)節(jié) 黑色素代謝調(diào)節(jié)機(jī)能較復(fù)雜，主要受神經(jīng)及內(nèi)分泌調(diào)節(jié)。 所謂良好的血液循環(huán)，是指籍由血液供給皮膚各組織和細(xì)胞氧氣、營(yíng)養(yǎng)、送走炭素、二氧化碳、代謝及老死廢物的一連串動(dòng)作順利進(jìn)行的狀態(tài)。 皮膚的吸收作用 皮膚的吸收功能雖然非常有限，但的確存在，面霜中含有的某些物質(zhì)可經(jīng)由皮膚進(jìn)入人體，而對(duì)人體造成輕微程度的影響。皮膚保養(yǎng)的工作應(yīng)該從年輕的時(shí)候就開(kāi)始，如果年輕時(shí)忽略了皮膚的保養(yǎng)，將來(lái)想改善皮膚外觀就更加困難，尤其是皮膚因缺乏保養(yǎng)而造成傷害之后。 33節(jié) 色斑的類(lèi)型和形成原因 通過(guò)對(duì)全球 ，發(fā)現(xiàn)色斑多產(chǎn)生于敏感、缺水、黃元素類(lèi)膚質(zhì)，成因是完全不同的。 黃元素類(lèi)膚質(zhì)長(zhǎng)斑的原因 ——例如：穿久了的白襯衫，一定會(huì)發(fā)黃。暗瘡、腫皰的季節(jié)到這時(shí)候，氣溫隨之上升，新陳代謝開(kāi)始活躍，皮脂和汗的分泌急劇增加，但肌 第四章 四季環(huán)境與肌膚 膚排泄機(jī)能未能追上，以致毛孔閉塞。太陽(yáng)照射強(qiáng)烈的夏季，造成了其它季節(jié)所沒(méi)有的嚴(yán)酷環(huán)境。每日活躍的新陳代謝會(huì)使皮膚組織的水分不足，要使用清爽不油膩的護(hù)膚品補(bǔ)充水分和養(yǎng)分。使發(fā)暗肌膚和色斑不顯眼，要使用較滋潤(rùn)、有針對(duì)性的護(hù)膚品。失去水分的肌膚沒(méi)有潤(rùn)滑，角質(zhì)變硬。 研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)南方的城市生活使婦女皮膚斑點(diǎn)多，北方氣候使婦女膚斑發(fā)生率高。最好發(fā)的部位是雙頰部和鼻梁部，也可泛發(fā)至整個(gè)面部甚至頸部，是影響面部美觀的最為常見(jiàn)的斑之一。 慢性酒精中毒、長(zhǎng)期服用某些藥物（如氯丙嗪、苯妥英鈉、避孕藥等）。 外部因素 平時(shí)皮膚不注意保養(yǎng)或長(zhǎng)時(shí)間不保養(yǎng)； 經(jīng)常睡眠不好 , 熬夜，生活不規(guī)律； 紫外線(xiàn)照射可透過(guò)玻璃，即使是在室內(nèi)，也不能幸免 長(zhǎng)期服用某些藥物（如氯丙嗪、苯妥英鈉、避孕藥等）。全部都采用了超臨界低溫萃取和膜分離的技術(shù)，整個(gè)制造過(guò)程實(shí)現(xiàn)了無(wú)外源污染，無(wú)有機(jī)溶劑，完全保留熱敏活性物質(zhì)，擁有了超凡卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。 第七章、產(chǎn)品知識(shí) 果酸 (AHA)： AHA是從水果中提煉的，其分子量極小，能有效滲透毛孔，控制各種皮膚疾病，幫助表皮角化細(xì)胞的脫落，促進(jìn)新細(xì)胞的更新，使細(xì)胞再生速度增加 30%以上，使皮膚爽滑細(xì)嫩。 海洋膠原蛋白： 一般的護(hù)膚膠原蛋白的來(lái)源，是萃取自常見(jiàn)的動(dòng)物體內(nèi)。日本化妝品對(duì)霍霍巴油簡(jiǎn)直到了癡迷的程度，多添加在高檔化妝品牌中。抗氧化保健，柔潤(rùn)皮膚，保持彈性。濃度為 3％的綠茶乳霜被證明對(duì)青春痘具有積極效果。 葡萄籽： 最為稱(chēng)道的是其含有重要元素：亞麻油以及原花青素（簡(jiǎn)稱(chēng) OPC），亞麻油酸是人體必須的脂肪酸，可以抵抗自由基、抗老化、幫助吸收維生素 C和 E，強(qiáng)化循環(huán)系統(tǒng)、保護(hù)肌膚中的膠原蛋白，降低紫外線(xiàn)傷害、預(yù)防黑色素沉淀。杏仁中含有豐富的脂肪油和蛋白質(zhì)，具有潤(rùn)澤肌膚、通利血絡(luò)等效果。作為還原劑，茶多酚還可以抑制造成皮膚黑化、雀斑、褐斑和老年斑的酪氨酸酶和過(guò)氧化氫酶的活性，從而有效抑制斑痕和色素的產(chǎn)生。米糠中含有神經(jīng)先胺糖甘，能抑制肌膚的粗糙現(xiàn)象，豐富的蛋白質(zhì)、維生素，能補(bǔ)充肌膚所需的水分、養(yǎng)分，加速肌膚深層的凈白作用 人參 ： 含有微量精油、多醣體、維生素、人參皂角等美容成分，最能抗氧化和預(yù)防小細(xì)紋哦 丹參 ： 來(lái)自水質(zhì)清凈空氣清新高山上的丹參，并結(jié)合現(xiàn)代科技嚴(yán)選萃取，同時(shí)增加 Zn、 Cu、 Fe等微量元素 ,除保濕滋潤(rùn)肌膚外，淡淡的清香同時(shí)安撫神經(jīng) ,給予您全方位深層的呵護(hù)于保養(yǎng) 小黃瓜： 小黃瓜具有鎮(zhèn)靜、舒緩、保濕、美白及收斂肌膚的功效，并且含有豐富的維他命 C、氨基酸及多醣體，很適合敏感、脆弱以及眼部肌膚使用。 吟釀酒粕： 萃取自日本 “精米 ”的部分，再依傳統(tǒng)古老制程發(fā)酵而成的，含天然酵母保濕因子及鎖水成分。 含有單寧、堪非醇等成分，并添加多種天然植物萃取，能調(diào)節(jié)皮脂分泌，平衡油份，緊實(shí)、舒緩肌膚效果顯著。嫩白、保濕、修護(hù)、抗氧化 ,白里透紅的臉蛋，鮮嫩的臉色，就像剛采下的紅桑莓哦！ 第七章、產(chǎn)品知識(shí) 金銀花精華 (Honeysuckle Extract) ： 是天然滋潤(rùn)劑，用來(lái)柔軟秀發(fā)和肌膚。 萬(wàn)壽菊精華 (Marigold Extract/Calendula Officinalis) ： 萃取自萬(wàn)壽菊的精華素，因其舒緩作用而著稱(chēng)。 草莓精華 (Strawberry Extract /Fragaria Vesca)： 幫助舒緩肌膚，收縮毛孔。它促進(jìn)新組織的生成，對(duì)于受損傷的皮膚，有顯著的治療效果。 參照甘菊。參照殼質(zhì)。 甘菊萃取物（ anthemisnobilis , matricaria chamomilla) 第七章、產(chǎn)品知識(shí) 臨床證明它具有抗炎，再生，抗病毒，止癢，防腐，凈化，提神，抗敏，綜合皮膚刺激等作用。天冬氨酸不是必需氨基酸，是動(dòng)物，植物，甘蔗，砂糖，糖蜜等自然制成的，這種合成形態(tài)，更長(zhǎng)用于商業(yè)中。 羧甲基纖維素 又稱(chēng) 纖維素羧甲醚（穩(wěn)定劑） 不需要像聚羧乙烯的 Thickners反應(yīng)物質(zhì)（聚羧乙烯有時(shí)為鹽酸鉀），使用于化妝品。 甘油， 丙三酸 甘油：通過(guò)從空氣中吸收水份的水份結(jié)合能力，起到維持皮膚水份的作用。 參照 甘草津液 秋麒麟草屬植物提取物 具有防腐作用。在皮膚中這些成份根據(jù)提取過(guò)程和化妝品制造的方法不同而不同。常春藤汁對(duì)于“橙子皮樣皮膚”和腫脹的皮膚起到的促進(jìn)劑。油里含有的兩種酯，實(shí)際上是它調(diào)節(jié)的香味。 參夾其它精油時(shí)熏衣草的效果更加。 檸檬香精 citrus limonum 植物性質(zhì)有抗菌，防腐，收斂等作用，用于陽(yáng)光暴曬后引起的紅斑，痤瘡，脂溢性皮膚的護(hù)理。而且預(yù)防毒素引起的公害，摩擦，紫外線(xiàn) 暴露，極端的氣候等因素引起的 Iinjuries。它添加于產(chǎn)品的香料中。作為保濕劑，維他命 E可通過(guò)皮膚吸收，對(duì)于小血管也有很好的親和力。維他命 E非常不穩(wěn)定。 香榭麗 2號(hào) —— 水嫩肌膚 白璧無(wú)暇 針對(duì)肌膚缺乏水分，動(dòng)力不足所產(chǎn)生的曬斑、輻射斑、雀斑、黃褐斑（蝴蝶斑、妊娠斑） 香榭麗 2號(hào)中 FG2細(xì)胞活化因子，能快速補(bǔ)充細(xì)胞所需水分和營(yíng)養(yǎng)，激發(fā)細(xì)胞原動(dòng)力，疏通堵塞的毛細(xì)血管，加快排泄黑色素。這時(shí)使用的化妝品不需要幫助溶解的其他化合物。而且，維他命 E乳劑可減少通過(guò)表皮的水份損失，加之改善粗糙，干燥損傷的皮膚外觀。它的部分成份中含有多樣的氨基酸， caffa acid, 迷迭香酸， apigenin等。它非常小，可被表皮上層吸收，易滲透到毛孔中。 甜橙精油 又稱(chēng) citrus aurantium , citrus sinensis 第七章、產(chǎn)品知識(shí) 首先以香水使用。油的最初使用，至少要從羅馬時(shí)代開(kāi)始算起，常在洗浴中使用。 綠色薰衣草油 參照薰衣草花油 ， 薰衣草油 薰衣草油 又稱(chēng) lavandula officinalis 認(rèn)為香料，熏衣草油為含有多種醫(yī)學(xué)性，民俗性性質(zhì)的多目的油。常春藤汁葉本身就可成為防止引起皮膚刺激， 防止皮膚炎的原因。 參照 茶汁。它是從多種多樣的 solidago virgaurea中的。它不會(huì)產(chǎn)生敏感反應(yīng)，可以誘發(fā)痤瘡， 刺激粘膜。還可用于 有刺激的防腐劑中。甘菊環(huán)對(duì)于敏感性皮膚有顯著療效，特點(diǎn)為深藍(lán)色，為德國(guó)甘菊誘導(dǎo)體。德國(guó)甘菊比羅馬甘菊含有更多的甘菊環(huán)。 2. 保養(yǎng)皮膚 ：增強(qiáng)表皮細(xì)胞的內(nèi)聚力，修復(fù)皮膚屏障功能，從而緩解角質(zhì)層的脫屑癥狀，幫助表皮再恢復(fù)，改善皮膚外觀。 第七章、產(chǎn)品知識(shí) β葡聚糖 參照葡聚糖，聚甘油。在紫草科植物的根莖中發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為它不會(huì)誘發(fā)敏感反應(yīng)。 向日葵籽油 (Sunflower Seed Oil)： 提取自向日葵籽，是天然滋潤(rùn)護(hù)理品。 鼠尾草精華 (Sage Extract / Salvia Officinalis) ： 屬薄荷科，能舒緩肌膚。 七葉樹(shù) (Horse Chestnut/Aesulus Hippocastanum) ： 萃取自會(huì)開(kāi)花的樹(shù)木，有活化和舒緩肌膚的功效。 靈芝： 靈芝中的靈芝多醣為 β萄聚醣類(lèi)，能提升肌膚障壁功能。 長(zhǎng)春藤： 來(lái)自法國(guó)鄉(xiāng)下的長(zhǎng)春藤，是古老法國(guó)皇室的秘方，專(zhuān)門(mén)用來(lái)緊致細(xì)嫩、保濕滋潤(rùn)、以及平衡皮脂，效果非常顯著喔！長(zhǎng)春藤萃取液含 Saponosids皂素配醣體、 Heterosid甘糖配醣體等美容成份，可 有效緊致臉蛋兒。 第七章、產(chǎn)品知識(shí) 人參精華 (Panax Ginseng Root Extract) ： 促進(jìn)皮膚血液循環(huán)，增強(qiáng)皮膚彈