新海宜營銷管理辦法(完整版)
【正文】 周期分析、擴(kuò)大新的應(yīng)用領(lǐng)域等。 協(xié)助銷售技術(shù)服務(wù)部門搜集分析用戶對(duì)本廠主導(dǎo)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量及運(yùn)行狀況的意見和反映。 配合總師辦完成技術(shù)改造項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目驗(yàn)收與鑒定及專利申請(qǐng)等工作。 督促客戶訂貨的發(fā)展，負(fù)責(zé)訂單管理。 熱愛本職工作，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)，具有良好的職業(yè)道德。銷售實(shí)現(xiàn)的職能部門為公司的業(yè)務(wù)部，市場(chǎng)、技術(shù)及生產(chǎn)等部門為協(xié)助部門。本規(guī)則適用于公司及各子公司。 懂得法律，遵紀(jì)守法，熟悉經(jīng)濟(jì)法、合同法并嚴(yán)格按法辦事。 搜集市場(chǎng)信息，經(jīng)整理后呈報(bào)上級(jí)主管及市場(chǎng)部。 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)及選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定公司的營銷計(jì)劃。 市場(chǎng)調(diào)研的職能 市場(chǎng)部是企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研工作的歸口單位，負(fù)責(zé)組織有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。 技術(shù)發(fā)展調(diào)查 通信及相關(guān)行業(yè)國內(nèi)外的先進(jìn)水平及技術(shù)現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢(shì)和速度。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查分析：包括質(zhì)量、性能、價(jià)格、包裝、交貨期、技術(shù)服務(wù)等。用市場(chǎng)調(diào)研所得的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行分析，并提出結(jié)論性意見即選擇目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略計(jì)劃意見。 計(jì)劃要明確營銷工作的重點(diǎn)和主要內(nèi)容。 各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。 營銷支出、營銷組合策略和營銷分配的預(yù)期考慮實(shí)現(xiàn)計(jì)劃應(yīng)采取的整體策略，具體措施及所需資源。月度營銷大綱要求在月前3天完成。 監(jiān)督內(nèi)容 計(jì)劃監(jiān)督。 動(dòng)態(tài)監(jiān)督。 6 。 評(píng)價(jià)與調(diào)整 為了綜合評(píng)價(jià)公司經(jīng)營活動(dòng)，月評(píng)價(jià)可采用綜合指數(shù)法來判斷公司的經(jīng)營效果。按季度分析上報(bào)的銷售計(jì)劃完成率、銷售成本率、應(yīng)收款占有率和產(chǎn)銷率是否達(dá)到預(yù)期效果。 其它計(jì)劃。營銷分配是指將營銷費(fèi)用分配給不同的產(chǎn)品、渠道、促銷和銷售領(lǐng)域。 時(shí)間安排 在每年一月上旬，由市場(chǎng)部搜集和整理有關(guān)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品發(fā)展的資料、數(shù)據(jù)，在分析上一年度公司完成銷售、利潤、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率、貨款回籠率等營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上起草本年度的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，提交給公司領(lǐng)導(dǎo)并分發(fā)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門及人員。 計(jì)劃要征求多方意見。調(diào)研報(bào)告要突出主題，報(bào)告
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1