市場營銷經(jīng)典案例：“藍貓”搶灘兒童飲料市場(完整版)
【正文】 聰明貓借力使力藍貓?zhí)詺怙嬈酚邢薰镜某闪⒅安⒉皇窍裰袊鴰讉€大飲料企業(yè)一樣有著實體運營的經(jīng)驗，而是在資本經(jīng)濟與卡通文化聯(lián)手的情況下誕生的，是由中國最大的卡通生產(chǎn)基地/中國藍貓產(chǎn)業(yè)機構(gòu)與中國頗具實力的產(chǎn)業(yè)控股投資集團中國（北京）華融投資公司聯(lián)合創(chuàng)建，這就意味著他們具有強大的經(jīng)濟實力作支撐，但是雄厚的資金實力背后最讓人擔(dān)心的也是他們的運作，是穩(wěn)步發(fā)展還是跳躍式發(fā)展？ 在卡通片上藍貓以聰明博得小朋友的喜愛，在飲料上他們再度把藍貓的聰明嫁接過來，讓業(yè)內(nèi)人士不得不驚嘆于他們的靈活。“藍貓”搶灘兒童飲料市場提到兒童飲料人們很自然想起酷兒，一個藍色的大頭娃娃以獨特的姿態(tài)吸引著小朋友們的目光，意料之中酷兒成了去年果汁市場當(dāng)之無愧的黑馬。藍貓?zhí)詺怙嬈饭静]有自己的生產(chǎn)科研人員，也沒有自己的生產(chǎn)線，但這并不能說明他們做事就真得沒了“底氣”。 代理商選定后就成為藍貓的一級經(jīng)銷商，也叫品牌管理商?！肮緡！碑a(chǎn)品借“藍貓”卡通熱播之勢，在以幼兒為主流消費群的市場中擁有了極高的品牌優(yōu)勢。一個剛剛2歲的孩子竟然指名要藍貓咕嚕嚕，可見藍貓在兒童當(dāng)中的影響力。網(wǎng)絡(luò)營銷員的選擇條件比較苛刻，優(yōu)先錄用沒有做過飲料銷售，并且當(dāng)?shù)赜蟹€(wěn)定的居住場所，的自然人（下崗職工、想成為老
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