商業(yè)地產(chǎn)成功招商四大法寶(完整版)
【正文】 ，且投入很低，屢試不爽。項目的招商廣告應(yīng)該在第一時間就能引起他們的注意，以便讓他們迅速了解其中的精華部分。利用自身品牌的優(yōu)勢，向目標(biāo)客戶強勢導(dǎo)播實力、前景等，提升自身產(chǎn)品價值。提煉一個核心賣點在招商工作中的作用是舉足輕重的。商業(yè)地產(chǎn)中的“招商”，是營銷運營體系中不可或缺的重要組成部分，它直接關(guān)系到地產(chǎn)項目的前期銷售變現(xiàn)和后期市場（商場）運營，這一點已經(jīng)被“萬達、銅鑼灣、香江” 等眾多商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)所驗證。商業(yè)地產(chǎn)如何突出新環(huán)境下所面臨的“十面埋伏呢？如何讓我們的招商工作產(chǎn)生一箭穿心的效果呢？要利用好地產(chǎn)商戰(zhàn)中的這把強弓利弩，在經(jīng)歷了幾年的招商實戰(zhàn)后，筆者認為成功招商主要把握好如下四大關(guān)鍵點： 首先，認真全面市調(diào)——準確定位，挖掘賣點； 古語云：“凡事欲成則必先謀”、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”！商業(yè)地產(chǎn)自然也不能例外，項目確定前，必須對當(dāng)?shù)剡M行全面充分的市場調(diào)研（此點重要性不必過多贅述）。比如在購物中心、百貨店商圈中，我們的項目定位為店中店，那么，這個項目的特色與定位就是：獨立產(chǎn)權(quán)，分割銷售；店中店時尚經(jīng)營，商場統(tǒng)一管理?！ 〔贿^，許多商業(yè)地產(chǎn)項目還存在著一個通病，那就是貪大求全?！ ⊥瑫r，
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