南湖公寓策劃代理投標方案(完整版)
【正文】 張。高檔、中偏高檔項目目前本區(qū)域供應量小，銷售
狀況也較為理想。規(guī)劃占地面積達860公頃，總建筑面積
1000萬平方米，預計居住人口25—30萬人，約7萬戶，是目前北京規(guī)模最大的一
塊建設用地。金色空間在對市場把握的準確靈敏性、對項目認識的客
觀公正性、營銷策劃的創(chuàng)意實用性、銷售操作手段的規(guī)范細致性等方面為自己的
客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。我公司認為，代理公司和發(fā)展商之間的關系是服務與被服務的
關系，同時也是互惠互利的關系。 作為工美集團的產(chǎn)品顧問，承接其在秦皇島開發(fā)的“嘉里海濱”別墅的項目
策劃。 居住類物業(yè)發(fā)展趨勢預測：中檔項目價格會有小幅上揚；公寓類高檔項目需
求有所增長；商務及涉外傾向明顯。 3. 望京是酒仙橋邊緣地區(qū)。 C．戶型面積：本案是望京地區(qū)少有的大面積戶型，各居室的面積與望京地
區(qū)的普遍水平相比，平均大30平方米左右。 l 酒店式服務公寓較之中高檔公寓多的是服務和附加價值，作為酒店式服務公
寓才能使本案的售價較近程地段內(nèi)的競爭項目為高。 D．目前市場上的酒店式服務公寓及其市場表現(xiàn) 目前市場上的酒店式服務公寓：目前市場上存在的酒店式公寓有“新都市計
劃”“新世界太華公寓”“都會國際”“嘉和麗園”少數(shù)幾個項目。140—160平方米的三居室是其主
力戶型，房間沒有精裝修，但公共區(qū)域裝修標準較高，物業(yè)管理水平專業(yè)，購房
者參觀樣板間保安人員都會記錄，這體現(xiàn)了公寓的星級酒店式服務。由成功開發(fā)城市廣場的發(fā)展
商京港物業(yè)發(fā)展公司開發(fā)，位于朝陽區(qū)十里堡華堂商場西側，建筑面積5萬平方
米，售價約8500元／平方米。在售項目18個，銷售面積達300
多萬平方米。 4. 涉外環(huán)境 宏觀 據(jù)市工商局的最新統(tǒng)計顯示，去年本市新登記投資企業(yè)1008家，比上年同期
％。中央美術學院設有“對外美術教育交流中心”負責接待各國來華訪問、考察
的學者及友好人士，開展文化交流，使望京地區(qū)的涉外環(huán)境更具文化色彩。
這些國內(nèi)外大型投資公司和跨國公司的介入，使該地區(qū)成為在京工作外籍人士的
主要居住地之一。雖然亞運村地區(qū)周
邊不乏各種購物、餐飲、娛樂健身等場所，但客戶群體已經(jīng)不再滿足于這些現(xiàn)有
的設施，而是要求足不出區(qū)即可滿足其購物、休閑、娛樂等多方面的要求，因此
完善的社區(qū)內(nèi)部配套設施已經(jīng)成為該地區(qū)各項目中不可缺少的部分。有
了這個主題，社區(qū)就有了生命和靈魂。 ?。保N售推廣策略 ⑴氛圍營銷：通過景觀、樓宇設計及賣場來營造銷售氣氛，促成客戶購買。一. 營銷策劃 ?、?策劃內(nèi)容 1． 市場調(diào)查研究 2． 目標客群分析 3． 價格定位 4． 銷售目標體系 5． 入市時機與姿態(tài) 6． 確定銷售方式 7． 公關計劃 8． 推廣成本預算 9． 干擾因素分析 ?、?推廣執(zhí)行監(jiān)控 ?、?形象包裝 ?、?樣板間設計要求 ?、?取費標準 營銷策劃費：人民幣肆拾萬元 二. 銷售代理 (一) 獨家代理 由金色空間組建營銷隊伍，全面負責銷售推廣工作，項目的廣告推廣費用由
開發(fā)商提供。 ?。ǘ┞?lián)合銷售 由開發(fā)商與金色空間共同組建聯(lián)合銷售體，共同負責項目的營銷工作，由開
發(fā)商提供廣告宣傳費用。望京地區(qū)多為普通住宅，與本案不
具有競爭性。設置法國先
賢祠前的羅斯丹泉及醇厚的法國人文氣息的各類小品、雕塑。 國貿(mào)CBD及泛CBD地區(qū)：以國貿(mào)為中心，在周邊云集了眾多高檔的寫字樓、內(nèi)
外銷公寓，國外知名企業(yè)公司紛紛在此辦公，外籍高級白領的生活消費形成該地
區(qū)強大的購買力；同時北
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