ocnaaa促成簽單的時機(jī)如何把握8頁(完整版)
【正文】 間的反應(yīng)并能幫助客戶下決定 ,自然而然達(dá)成簽單的結(jié)果。任何一款產(chǎn)品都有特定的符合客戶的銷售邏輯 ,建立起這樣的適銷對路的銷售邏輯 ,你會發(fā)現(xiàn)客戶在不斷的肯定和認(rèn)同中 ,促成只是水到渠成的結(jié)果而已。這樣的產(chǎn)品的銷售邏輯是什么呢 ?用幾個問題來和客戶做很好的溝通。 促成話術(shù) （ 1）陳太太，為您自己和所愛的孩子，打算的事情要快做決定，把責(zé)任和風(fēng)險推給保險公司是最好的辦法。 促成簽單之后需要做哪些來鞏固客戶在猶豫期內(nèi)不改變簽單決定 ? 要傳達(dá)給客戶這樣一種理念 —— 保險永遠(yuǎn)都是現(xiàn)在購買好。 。所以對于客戶來說 ,購買永遠(yuǎn)都是這樣的 ,現(xiàn)在是最佳的時機(jī)。 除此我們要特別注意的是： （ 1）促成中不要把話題扯得太遠(yuǎn)，偏離中心。 （ 2） “ 那你覺得如果家庭發(fā)生一些不測的情況 ,突然急需 50萬元，你覺得自己能夠出去馬上
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