ocnaaa促成簽單的時機如何把握8頁(存儲版)
【正文】 你 ,你是全世界最幸運的人。說到這里客戶一定會點頭的，那這個時候你讓他簽單就好了。 一個優(yōu)秀的銷售人員必須建立起一套符合自己的科學的銷售邏輯。 （ 6） “ 那既然你都同意我的觀點 ,那就按我說的辦吧。 （ 5）鼓勵客戶，增強客戶投保信心。 一個非常明智的決定，擁有了高額保障，是一個很幸運的人。 （ 3）注意簽單環(huán)境，盡量避免局外人打擾，不要給自己制造其他的問題。 （ 4） “ 如果每天用幾元錢就可以保證在發(fā)生不測的時刻有人就能給你送來 50萬元，你覺得好還是不好呢 ?”當然客戶的回答是 “ 好 ” 。 ，要善于在適當?shù)臅r候引導客戶。當然我們可以概括出一些信號：比如當客戶不斷認同你的簡化內容時 ,當客戶詢問具體產品的價格時，當客戶對保險產品本身和你討價還價時，當客戶關心自己的未來繳費能力時 …… 促成簽單的時機如何把握 ?
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