ocnaaa促成簽單的時(shí)機(jī)如何把握8頁-免費(fèi)閱讀
【正文】 ，及時(shí)打電話通報(bào)客戶保單承保進(jìn)程。 （ 4）客戶在填投保書的過程當(dāng)中不要說話太多，以免分散客戶注意力，產(chǎn)生其他的疑問。 （ 5） “ 你覺得每天繳幾元錢會對你的生活和家庭造成很大的壓力嗎 ?“大部分人的回答是 “ 不會 ” 。 。 口頭： 好是好，有沒有什么缺點(diǎn)？ 真的有你講的這么好嗎？ 保險(xiǎn)費(fèi)怎么交？ 需要體檢嗎？ 真的投保了以后會有這么好嗎？ 你們公司不會有什么問題吧？ 你以后仍會做保險(xiǎn)嗎？ 促成信號分為肢體與口頭兩種 在促成簽單中如何做好對客戶的拒絕決理？ 比如在與客戶交流意外險(xiǎn)產(chǎn)品，對方可能會講 ,這樣的產(chǎn)品我每年繳千百塊，假如什么事情都沒有發(fā)生是不是白交了呢 ?你的銷售邏輯應(yīng)該是這樣解釋的：如果你每年用幾百塊錢換取你一輩子的平安，你覺得值得嗎 ?我倒不覺得你是白繳了 ,我應(yīng)該祝福
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