【正文】 在鄰校北理工開張，產(chǎn)生在北理工中的競爭者，但是不影響北師大的市場，UIC內(nèi)沒有空間可以建設(shè)該類型店。在國民中的經(jīng)濟地位低，但是在學(xué)生群體中的經(jīng)濟地位比較高。以每年5%的增長率，第二年是153810元，第三年是154755元。由于自拍館屬于大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)，彼此之間有較為深厚的情誼，容易在對評價同伴的工作時帶入個人感情色彩，不忍心如實進行評分，所以不能單獨采用同事互評這一種考核評價制度；除了同事互評制度之外，還要采用一系列規(guī)定的考核制度，從工作任務(wù)完成，考勤中進行重點的考核，獎罰分明。根據(jù)我們在北師大校園內(nèi)的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)北師大校園內(nèi)女性居多，她們更希望通過自拍來表現(xiàn)自己的美貌，在對自拍館的了解認(rèn)識上發(fā)現(xiàn)，80%的女性愿意嘗試去自拍館，50%的男性也愿意嘗試，校內(nèi)學(xué)生每個月消費水平集中在1500上下，自拍館的消費適合校內(nèi)學(xué)生人群，同時我校女生比例居多，所以愿意嘗試的消費人群就更多了。 3二、 市場細(xì)分（買方市場、賣方市場） 4三、 目標(biāo)市場我們自拍館計劃建在校內(nèi)，我們的主要目標(biāo)人群是UIC北理工和北師大的學(xué)生。店鋪是合伙經(jīng)營，店鋪利潤是由八個合伙人共同分配的，以利潤分配作為每個人的工資。就長遠眼光來說，最安全的資金是企業(yè)的自有資本（即股東權(quán)益總額），所以本自拍館會以這種安定的自有資本來籌措固定資產(chǎn)。數(shù)量上隨著一年一年的畢業(yè)生與新生的“新陳代謝”，是較為穩(wěn)定的。所以在學(xué)校市場潛力不小。經(jīng)濟發(fā)展影響著該行業(yè)的消費群體，該市場的消費水平取決于消費者個體的家庭收入。而相比于校外，校內(nèi)若能找到如以前海華13的K8桌球室大小相當(dāng)?shù)募?00平方左右的空間，便能將地理因素的影響降到最低。以前的k8已經(jīng)被拆分為兩個小店面。臨畢業(yè)的學(xué)生也是該自拍館的一個季節(jié)性主打?qū)ο蟆Ｎ磥砑?xì)分市場的規(guī)模在本校是不會變的且穩(wěn)定的，規(guī)模的擴大的辦法就是在與我校類似的他?；蛘吣贻p人流量大的地方設(shè)立分店。了解北師大珠海分校的學(xué)生對于自拍館的了解程度。2． 調(diào)查對象調(diào)查對象是北師大珠海分校的校內(nèi)學(xué)生。4． 調(diào)查方法我們采用的測量技術(shù)是運用名義量表法與順序量表法兩者的結(jié)合。b. 該校可支配收入的比例還是比較平均的，還是有相當(dāng)一部分學(xué)生的經(jīng)濟條件是比較好的，整體消費水平還是比較高的。在便利性上與價格之間有所聯(lián)系，如果價格合理，買多幾個小時便可以解決路程遠的憂慮。而在熟悉自拍館的原理后再來計算，即所有知道自拍館的人，有百分之73%的人表示愿意去拍照，說明市場潛力還是挺大的。40%的男性消費者知道自拍館，而女性消費者對自拍館的認(rèn)知上剛好持平。圖3 是否聽說過自拍館，若聽說過愿不愿意嘗試由圖3可以得出，知道自拍館的人幾乎全部都愿意去自拍館嘗試，但是沒有聽說過的在簡單介紹以后，只有一半的人表示愿意去體驗嘗試。而1000~1500之間的對自拍館比較了解的人的比例最高，然后隨著收入的升高比例隨之降低。c. 80%以上的女性想去體驗自拍館。同時女性消費者是我們自拍館目前的細(xì)分市場，符合了我們目標(biāo)市場的要求。在現(xiàn)在的社會，人們手中的手機或先進或平常都會有照相機的功能，作為以前的暴利行業(yè)，傳統(tǒng)的照相館已經(jīng)走向了沒落的黃昏。自拍館正是迎合這一潮流誕生的產(chǎn)物。2012 年，各地自助相館先后開放加盟，迎來了自助相館的開店高潮，僅一個月內(nèi)開業(yè)的店鋪便超過20家。有數(shù)據(jù)顯示100億元市場中，個性創(chuàng)意自拍照相館的市場需求比例占到了近30%。但投資較大，有一定技術(shù)門檻，無法戶外擺攤設(shè)點經(jīng)營。比如選一套服裝加380~800，超出相冊之外的精修片另38~68塊錢一張等等。2 我們選址在北京師范大學(xué)珠海分校附近，輻射uic。2 前期投入較高，貴重器材維修費用高。1 面對發(fā)展歷史悠久的大型影樓與照相館，新生的自拍館實力仍顯弱小。c. 劣勢機會戰(zhàn)略（1） 時刻注意行業(yè)發(fā)展動向，并積極尋求技術(shù)創(chuàng)新。第2條 合伙目的：集合全體合伙人的智力與社會關(guān)系資源，運用合伙人的經(jīng)營管理基本經(jīng)驗以及對相關(guān)器材的運用，注冊經(jīng)營顏值自拍館，并在經(jīng)營管理該自拍館過程中將其逐漸打造成管理科學(xué)、有穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群、經(jīng)濟社會效益良好的具有較強可持續(xù)發(fā)展能力的自拍店。第10條 合伙人對合伙企業(yè)的有關(guān)事項的表決方式為：贊成或反對，取締棄權(quán)。第十九條 若合伙人在合作期限內(nèi)意欲退伙必須滿足以下條件之一：（一）合伙人有正當(dāng)?shù)碾y以繼續(xù)合作的理由。即將稅后利潤的80%用于全體股東的股額分配；10%用于企業(yè)發(fā)展基金，10%用于獎勵在執(zhí)行合伙事務(wù)中有突出或重大貢獻者。自拍館合伙人分工情況：潘天豪總經(jīng)理、團隊領(lǐng)導(dǎo)人蔡超奇、陳楚騰自拍設(shè)備使用指導(dǎo)員胡杰聰財務(wù)員、采購員李慶浩、楊樂服務(wù)員、營銷員魏曉云、陳惠如化妝師、客服、前臺接待表格 3合伙人分工情況 店鋪管理制度1． 考勤制度a. 上班時間：9:0017:00，上班采用輪換制度，保證服務(wù)崗位時刻有人值勤。b. 與顧客對話時不得出現(xiàn)：語速過快、手勢過多、口頭語出現(xiàn)過多等情況。b. 店面裝潢、設(shè)備陳列以及室內(nèi)裝飾物擺放要與店面整體協(xié)調(diào)，營造一個干凈整齊的營業(yè)環(huán)境，吸引顧客前來消費。d. 收回店外的物品。f. 讓客戶自主選擇要保留的照片，并為顧客提供PS、拷貝等服務(wù)。d. 禁止在店內(nèi)吸煙、點燃明火，以免發(fā)生火情。本店選址是在北京師范大學(xué)珠海分校校區(qū)內(nèi)，客流穩(wěn)定，潛在目標(biāo)市場巨大，人力資源也比較豐富，依托于北師大珠海分校，積極發(fā)展自身業(yè)務(wù)。b. 中期目標(biāo)（23年）（1） 以新穎時尚全面的DIY自拍服務(wù)項目為依托，在北理工珠海分校拓展業(yè)務(wù)。2． 戰(zhàn)略實施a. 初期（1）以創(chuàng)新型的自拍服務(wù)作為重心，以緊抓潮流風(fēng)向作為口號，對自身產(chǎn)品進行宣傳。（6） 跟一些場景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司建立起長期合作的良好關(guān)系，尋找合適的贊助商，努力經(jīng)營，以期實現(xiàn)合作雙方的共贏。時刻關(guān)注政府出臺的有關(guān)政策，尋找有利的機會發(fā)展壯大自身品牌。自拍館的特點是拍攝工具專業(yè)、主題多樣、拍攝空間私密、推崇自娛自樂的拍攝模式，拒絕那種千篇一律的機械式笑容和僵化式擺拍。另外，值得一提的是，相對校外的競爭對手，我們自拍館的價格對于北師珠的學(xué)生們來說不僅更為方便，而且還便宜，學(xué)生們不必在坐車途中有額外的花費。在宣傳過程中，我們可以打出支持師兄師姐創(chuàng)業(yè)的口號，利用這種情感和身份上的聯(lián)系，進行一次關(guān)系營銷。d. 流動負(fù)債占總負(fù)責(zé)比率流動負(fù)債占總負(fù)責(zé)比率＝流動負(fù)債／負(fù)債總額100% ＝79,／79,100%＝100%流動負(fù)債為企業(yè)須于短期內(nèi)償還的債務(wù)，此項比率過大，將影響資金流動的安全性。5,五年折舊室內(nèi)地面裝飾平方米165。裝飾燈只165。裝修工程費合計165。1,1165。3,1165。25165。籌備期辦公費用月165。12,1165。原因如下：a. 優(yōu)先股股東承擔(dān)的風(fēng)險較小由于本自拍館是開在校內(nèi)的，一年中會有3個月時間放假，即不會有營業(yè)收入，所以本自拍館會向優(yōu)先股股東支付一筆固定的股利，以減小優(yōu)先股股東承擔(dān)的風(fēng)險。優(yōu)先股由于享受了分紅和剩余財產(chǎn)分配時的優(yōu)先利益，因此不再享有表決權(quán)或僅有受限制的表決權(quán)。原因有三：a. 籌資速度快。借款到期后，如有正當(dāng)理由，還可延期歸還。 財務(wù)報表預(yù)測根據(jù)預(yù)測的年度收入、費用、利潤，形成預(yù)期的財務(wù)報表，即損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表（詳見下表）1． 損益表編制單位：顏值自拍有限公司 2015年—2017年 單位：元項目第一年金額第二年金額第三年金額一、總收入 294, 323, 355, 1）營業(yè)收入 297, 326, 359, 2）減：商品/物料/工時銷售成本 2, 3, 3, 二、運營管理總成本 152, 153, 154, 3）店鋪裝修折舊 9, 9, 9, 4）設(shè)備/家具折舊 18, 18, 18, 5）店鋪轉(zhuǎn)讓費攤銷 33, 33, 33, 6）物業(yè)租金 72, 72, 72, 7）水、電、汽、通訊支出 3, 3, 3, 8）辦公費 2, 2, 2, 9）廣告促銷費 12, 12, 13, 10）其它費用 1, 1, 1, 三、稅前利潤 132, 159, 190, 四、稅 41, 49, 58, 11）管理稅/增值稅 8, 9, 10, 12）所得稅 33, 39, 47, 五、稅后利潤 99, 119, 142, 表格7 損益表2． 現(xiàn)金流量表編制單位：顏值自拍有限公司 2015年—2017年 單位：元項目行次第一年金額第二年金額第三年金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量1 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金2 297, 326, 359, 收到增值稅銷項稅額3現(xiàn)金流入小計4 297, 326, 359, 購買商品、接受勞務(wù)支付現(xiàn)金5 2, 3, 3, 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金6 支付的各項稅費7 41, 49, 58, 支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金8 91, 92, 93, 現(xiàn)金流出小計9 136, 145, 155, 經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金凈額10 160, 181, 204, 二、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量11 吸收投資所收到的現(xiàn)金12 30, 借款所收到的現(xiàn)金13現(xiàn)金流入小計14 30, 償還債務(wù)所支付現(xiàn)金15 分配股利、利潤或償付利息所支付現(xiàn)金16 79, 95, 114, 支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金17現(xiàn)金流出小計18 79, 95, 114, 籌資活動產(chǎn)生現(xiàn)金凈額19 49, 95, 114, 三、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物增加額20 111, 85, 90, 表格8 現(xiàn)金流量表403． 資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：顏值自拍有限公司 2015年 單位：元 資 產(chǎn) 年初余額 期末余額 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益） 年初余額 期末余額 流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金 280, 短期借款交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款預(yù)付款項預(yù)收款項應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬應(yīng)收股利應(yīng)交稅費其他應(yīng)收款應(yīng)付利息存貨 應(yīng)付股利 79, 一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)其他應(yīng)付款其他流動資產(chǎn)一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債其他流動負(fù)債流動資產(chǎn)合計 280, 流動負(fù)債合計 79, 非流動資產(chǎn)：非流動負(fù)債：可供出售金融資產(chǎn)長期借款持有至到期投資應(yīng)付債券長期應(yīng)收款長期應(yīng)付款長期股權(quán)投資專項應(yīng)付款投資性房地產(chǎn)預(yù)計負(fù)債固定資產(chǎn) 54, 遞延所得稅負(fù)債減：累計折舊 18, 其他非流動負(fù)債固定資產(chǎn)凈值 36, 非流動負(fù)債合計 減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備負(fù)債合計 79, 固定資產(chǎn)凈額 36, 在建工程所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：工程物資實收資本（或股本） 304, 固定資產(chǎn)清理資本公積生產(chǎn)性生物資產(chǎn)減：庫存股無形資產(chǎn)專項儲備無形資產(chǎn)盈余公積 19, 商譽未分配利潤 長期待攤費用 86, 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計 324, 遞延所得稅資產(chǎn)其他非流動資產(chǎn)非流動資產(chǎn)合計 123, 資產(chǎn)總計 403, 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計 403, 表格9 2015年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：顏值自拍有限公司 2016年 單位：元 資 產(chǎn) 年初余額 期末余額 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益） 年初余額 期末余額 流動資產(chǎn)：流動負(fù)債