【正文】 能力有限，可支配收入不高，所以雖然她們閑時(shí)想去進(jìn)行娛樂(lè)性消費(fèi)，但對(duì)價(jià)格上還比較敏感的。預(yù)計(jì)抽樣樣本是200份。當(dāng)然，在往后的競(jìng)爭(zhēng)策略中消費(fèi)者的傾向會(huì)被改變。還有便利性，因?yàn)樽耘酿^的消費(fèi)是以小時(shí)制的，誰(shuí)也不想用1個(gè)小時(shí)路程來(lái)?yè)Q取1個(gè)小時(shí)的娛樂(lè)時(shí)間。聽(tīng)說(shuō)過(guò)自拍館的人與沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)自拍館的人相持平，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的人的比例稍微多一點(diǎn)，也就是說(shuō)，起碼有一半以上的人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)自拍館。圖2 男生和女生是否愿意嘗試自拍館在對(duì)自拍館的了解方面，如圖2所示。對(duì)比各種數(shù)據(jù)，來(lái)更深入的進(jìn)行分析。我覺(jué)得月收入比較低的，對(duì)新信息的獲取效率比較低。即使是不知道的，在得知后，至少有一半以上的人群對(duì)該機(jī)構(gòu)有意思。從男性與女性的分類(lèi)分析中可以看出，自拍館對(duì)男性消費(fèi)者的吸引力不太大，但高出了預(yù)期水平，而絕大多數(shù)的女性都能接受這種拍攝模式并表現(xiàn)出了她們的興趣。在自拍如此盛行的時(shí)代，自拍館這種響應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)業(yè)的興起也成了不可阻擋的趨勢(shì)。如何能讓自拍變得更有技術(shù)，更加完美的記錄生活點(diǎn)滴，成為當(dāng)務(wù)之急。先后出現(xiàn)“街頭拍客”“咔嚓咔嚓”“樂(lè)拍”“我拍我”等品牌。全國(guó)的攝影市場(chǎng)有近180億元的需求，其中婚紗、寫(xiě)真等只占了不到80億元，另外還有近100億元的個(gè)性攝影需求沒(méi)有被滿(mǎn)足。他們注重主題套系開(kāi)發(fā)，注重拍攝手法和創(chuàng)意，注重影像后期的制作。而且后期消費(fèi)昂貴，影樓的花銷(xiāo)，一是服裝、二是化妝、三是拍完之后覺(jué)得好再加一大堆后期消費(fèi)。1． SWOT分析在這里我們運(yùn)用了SWOT來(lái)進(jìn)行分析優(yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)Weakness1珠海自拍館發(fā)展方興未艾，市場(chǎng)潛力巨大。市場(chǎng)尚未發(fā)展完善。4 自拍館的迅速崛起引起了社會(huì)各界的關(guān)注，并由中國(guó)教育電視臺(tái)進(jìn)行了專(zhuān)題報(bào)道。（4） 大學(xué)生是自拍館這一新生時(shí)尚事物的主要受眾，利用地理優(yōu)勢(shì)，搶奪市內(nèi)另外兩家自拍館的市場(chǎng)份額。 店鋪章程我們的自拍館是合伙經(jīng)營(yíng)的，所以章程如下：顏值自拍館店鋪章程第1條 本自拍館是由潘天豪、蔡超奇、魏曉云等其他股東一共八人合伙創(chuàng)辦，自拍館的創(chuàng)立是根據(jù)《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》及相關(guān)法律法規(guī)而成的，全體合伙人應(yīng)自覺(jué)遵守和模范執(zhí)行本章程的各項(xiàng)條款，違約者應(yīng)依照相關(guān)法律法規(guī)以及本章程的約定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第9條 合伙企業(yè)的議事方式為：合伙人會(huì)議為本企業(yè)事務(wù)執(zhí)行的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，代表并公正體現(xiàn)全體合伙人的良好切身利益；企業(yè)存續(xù)期內(nèi)的人事、財(cái)務(wù)、工資、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售等重大事務(wù)須經(jīng)全體合伙人一致同意，任何個(gè)人行為均屬無(wú)效行為，由個(gè)人分別給其他合伙人造成損失的，合伙人會(huì)議有權(quán)依法追究其責(zé)任。第十八條 新加入的合伙人與原先的合伙人享有同等地位并負(fù)同等責(zé)任，而且對(duì)店鋪之前的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。第二十二條 店鋪利潤(rùn)分配原則如下：以占有股份的多少作為利潤(rùn)分配基礎(chǔ)。但是合伙經(jīng)營(yíng)也會(huì)有如團(tuán)隊(duì)內(nèi)部容易因?yàn)橐庖?jiàn)不合出現(xiàn)摩擦等問(wèn)題出現(xiàn)，需要有一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)才能的人來(lái)帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)，避免走彎路。3． 工作時(shí)間中行為言語(yǔ)規(guī)范a. 嚴(yán)禁工作時(shí)間作出大聲喧嘩、嬉戲、酗酒、勾肩搭背、賭博、抽煙、打 牌、下棋、吃零食、化妝、閑聊及不文明言談舉止等一切有損公司形象，影響正常銷(xiāo)售工作的行為。此外用于展示給顧客的樣片、相冊(cè)也要制作美觀(guān)，體現(xiàn)店面形象的細(xì)節(jié)所在。c. 經(jīng)理填寫(xiě)店鋪經(jīng)營(yíng)日志。e. 限定時(shí)間即將到的時(shí)候，輕輕敲門(mén)提醒顧客，時(shí)間到了后再次敲門(mén)讓顧客出來(lái)挑選照片。c. 店內(nèi)應(yīng)該配備消防器材，并定點(diǎn)定位存放，定時(shí)進(jìn)行檢測(cè)。 第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第5章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)概述自拍館是一家主要經(jīng)營(yíng)DIY自拍，并提供服裝和場(chǎng)地給顧客免費(fèi)使用，主打體驗(yàn)性的自拍館。（5） 定期對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解當(dāng)下北師大珠海分校學(xué)生喜歡的攝影主題和風(fēng)格，以更好的改進(jìn)自身缺陷，并了解學(xué)校附是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼，更好更快地開(kāi)拓市場(chǎng)。（3） 跟一些場(chǎng)景租賃商、服裝品牌和攝影器材公司進(jìn)行合作，引進(jìn)贊助商等，控制成本同時(shí)給顧客提供更多的服務(wù)項(xiàng)目選擇。（5） 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身的不足，做到與時(shí)俱進(jìn)，保持和顧客的聯(lián)系，完善售后服務(wù)體系。整合利用好一切我們可以用的資源，大膽創(chuàng)新，保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的活力，大力宣傳企業(yè)文化，使其能夠深入每一個(gè)人的心里。無(wú)需攝影師，僅依靠手中的遙控器即可遠(yuǎn)程為自己拍攝，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家成為攝影一種主流方式。問(wèn)卷中有74%的受訪(fǎng)者有意向嘗試一下自拍館的服務(wù)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)層出，學(xué)生們對(duì)此習(xí)以為常。c. 資本負(fù)債比率資本負(fù)債比率＝負(fù)債總額／股東權(quán)益總額100% ＝79,／324,100%≈24%此項(xiàng)比率比資產(chǎn)負(fù)債比率更能準(zhǔn)確揭示本自拍館的長(zhǎng)期償債能力狀況，本自拍館的資本負(fù)債比率為24%，證明長(zhǎng)期償債能力較高。5,1165。5165。1165。2,梳妝臺(tái)張165。2,電腦臺(tái)165。服裝男裝套165。1165。1,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)年165。對(duì)比了普通股與優(yōu)先股的特點(diǎn)與區(qū)別之后，本自拍選擇了優(yōu)先股作為理想的投資方式。d. 發(fā)行優(yōu)先股對(duì)顏值自拍館的意義（1） 避免控制器稀釋?zhuān)和ǔ＃牍蓹?quán)融資的一大隱患在于原始股權(quán)遭到稀釋?zhuān)瑩p及大股東對(duì)公司的控制權(quán)。2． 顏值自拍館未來(lái)資本情況顏值自拍館未來(lái)的資本結(jié)構(gòu)安排2016年：（1）股東權(quán)益比率＝股東權(quán)益總額／資產(chǎn)總額100%＝95,／191,100%≈50%（2） 資產(chǎn)負(fù)債比率＝資產(chǎn)負(fù)債總額／資產(chǎn)總額100%＝95,／191,100%≈50%（3） 資本負(fù)債比率＝負(fù)債總額／股東權(quán)益總額100%＝95,／95,100%≈100%（4） 流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)責(zé)比率＝流動(dòng)負(fù)債／負(fù)債總額100%＝95,／ 95,100%＝100%固定資產(chǎn)對(duì)股東權(quán)益的比率＝固定資產(chǎn)／股東權(quán)益總額100% ＝36,／95,100%≈38%2017年：（1）股東權(quán)益比率＝股東權(quán)益總額／資產(chǎn)總額100%＝100,／214,100%≈47%（2）資產(chǎn)負(fù)債比率＝資產(chǎn)負(fù)債總額／資產(chǎn)總額100%＝114,／214,100%≈53%（3）資本負(fù)債比率＝負(fù)債總額／股東權(quán)益總額100%＝114,／100,100%≈114%（4）流動(dòng)負(fù)債占總負(fù)責(zé)比率＝流動(dòng)負(fù)債／負(fù)債總額100%＝114,／114,100%＝100%（5）固定資產(chǎn)對(duì)股東權(quán)益的比率＝固定資產(chǎn)／股東權(quán)益總額100%＝18,／100,100%≈18%3． 顏值自拍館資金其他來(lái)源當(dāng)本自拍館經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大或其他原因，第一輪資金不夠使用，需要再次進(jìn)行融資時(shí)，其他資金來(lái)源首選銀行借款。在借款期間，如果本自拍館情況發(fā)生變化，也可以與銀行進(jìn)行協(xié)商，修改借款的數(shù)量和條件。3． 利潤(rùn)預(yù)測(cè)第一年利潤(rùn)預(yù)測(cè)：（1） 年度利潤(rùn)總額年度利潤(rùn)總額＝年度總收入－運(yùn)營(yíng)管理總成本－年度營(yíng)業(yè)稅金及附加＝294,－152,－8,＝132,（2） 年度凈利潤(rùn)年度凈利潤(rùn)＝年度利潤(rùn)總額－年度利潤(rùn)總額所得稅稅率（25%）＝132,－133,25%＝99,預(yù)估以后的每一年可得：第二年收入預(yù)測(cè)：年度利潤(rùn)總額為159,，年度凈利潤(rùn)為119,；第三年收入預(yù)測(cè)：年度利潤(rùn)總額為190,，年度凈利潤(rùn)為142,。從單店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的功能本質(zhì)出發(fā)，根據(jù)服務(wù)價(jià)格以及日顧客總數(shù)對(duì)自拍館的客單價(jià)等進(jìn)行預(yù)估，并在此基礎(chǔ)上作出一個(gè)自拍館標(biāo)準(zhǔn)年度總收入、費(fèi)用、利潤(rùn)預(yù)算。b. 籌資成本低。（3） 優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)：優(yōu)先股的性質(zhì)屬于股權(quán)融資，不會(huì)增加公司的負(fù)債率。在本自拍館解散，分配剩余財(cái)產(chǎn)時(shí)，優(yōu)先股在普通股之前分配。30,五項(xiàng)投資項(xiàng)目費(fèi)用總計(jì)165。100,物業(yè)租金月165。7,設(shè)備/家具費(fèi)合計(jì)165。2,壓塑機(jī)臺(tái)165。23,單反鏡頭個(gè)165。五年折舊木椅張165。2165。100165。2． 股東結(jié)構(gòu)顏值自拍有限公司為蔡超奇、潘天豪、魏曉云等八人合伙開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)，并且每人投資37,500元人民幣，由于為投資人為雙數(shù)，為了避免經(jīng)營(yíng)方針有沖突時(shí)，投票時(shí)遇到雙同票數(shù)無(wú)法決策，故股份分配方案為潘天豪持股16%，其余人股份均為12%。然而更為重要的是，在直接面對(duì)顧客的時(shí)候，用親切和善的態(tài)度、完善周全的服務(wù)給顧客最佳的消費(fèi)體驗(yàn)。陽(yáng)臺(tái)網(wǎng)算是一個(gè)校內(nèi)學(xué)生比較集中的網(wǎng)站，他的受眾相對(duì)于報(bào)刊而言是比較大的。由于我們的自拍館開(kāi)設(shè)在校內(nèi)，租金成本很高；另外又考慮學(xué)生們?cè)敢鉃樽耘乃冻龅南M(fèi)金額以及他們?nèi)后w行動(dòng)的明顯特征?！邦櫩椭辽?，讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己。如圖所示:第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略建立起屬于自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，保持自拍館主題能夠貼合顧客不同時(shí)期的需要，緊緊抓住每一個(gè)體驗(yàn)過(guò)本店服務(wù)的顧客，使其成為回頭客，吸引新顧客的光臨。c. 實(shí)施要點(diǎn)由于我們的自拍館處于校區(qū)內(nèi)，以服務(wù)業(yè)務(wù)為主，會(huì)受到校園內(nèi)各種因素的影響，而且發(fā)展期間也會(huì)對(duì)校園的文化氛圍產(chǎn)生一定的影響，因此，我們的自拍館必須做到以下幾點(diǎn)：（1） 以“讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己”為原則，不斷完善自身的管理措施和顧客協(xié)議。（4） 完善自身的和管理體系，實(shí)現(xiàn)知識(shí)管理和團(tuán)隊(duì)化管理。 戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營(yíng)理念：“讓每位顧客都能釋放自己的內(nèi)心，拍出真正的自己”企業(yè)文化：“服務(wù)至上，注重體驗(yàn)，緊跟潮流，務(wù)實(shí)勤奮”1． 戰(zhàn)略目標(biāo)a. 短期目標(biāo)(12年)（1） 在北師大珠海分校的校區(qū)內(nèi)建立起店鋪,并以創(chuàng)新的宣傳手段、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和前所未有的體驗(yàn)迅速打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng),在大學(xué)生中建立起良好的口碑,實(shí)現(xiàn)初步盈利。即將稅后利潤(rùn)的80%用于全體股東的股額分配；10%用于企業(yè)發(fā)展基金，10%用于獎(jiǎng)勵(lì)在執(zhí)行合伙事務(wù)中有突出或重大貢獻(xiàn)者。b. 認(rèn)識(shí)到這是共同負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合伙經(jīng)營(yíng)，要為自己以及集體利益著想，真誠(chéng)待客，認(rèn)真工作。6． 接待顧客流程a. 顧客進(jìn)店，服務(wù)員上前引導(dǎo)顧客到休息區(qū)坐下，根據(jù)顧客需求介紹相應(yīng)的套餐，給顧客自行翻看以往顧客作品，倒水給顧客。b. 打開(kāi)電源及照明設(shè)備，對(duì)攝影器材進(jìn)行維護(hù)檢查。在接待客戶(hù)時(shí)，要微笑面對(duì)且態(tài)度端正，嚴(yán)禁與客戶(hù)勾肩搭背。2． 儀容儀態(tài)a. 衣著整齊干凈，男士發(fā)型胡子修剪整齊，女士不可披頭散發(fā)，應(yīng)化淡妝，不得佩戴過(guò)多飾物。第二十五條 每月對(duì)店鋪的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行收支平衡概算，每個(gè)季度進(jìn)行結(jié)算，并向所有合伙人公開(kāi)結(jié)算結(jié)果。第二十條：合伙人出現(xiàn)以下情況之一的被視為退伙（一）死亡或者被依法宣告死亡。第十四條 合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)；因合伙人自身的原因?qū)е卤镜昝墒苤卮髶p失，給店鋪經(jīng)營(yíng)等經(jīng)營(yíng)事務(wù)造成重大影響，給店鋪形象造成嚴(yán)重?fù)p害者，其他合伙人有權(quán)追究其部分或者全部責(zé)任，重罰乃至除名。第6條 合伙企業(yè)存續(xù)期間，全體合伙人以合伙企業(yè)名義投資的流動(dòng)資金（股金）租用的房屋，購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備，經(jīng)營(yíng)取得的收益，企業(yè)品牌形象擁有的無(wú)形資產(chǎn)等均為合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)；合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)由全體合伙人依法共同管理和使用；任何人均無(wú)權(quán)擅自處理和分割；否則視作嚴(yán)重違規(guī)違約。d. 劣勢(shì)威脅戰(zhàn)略（1） 迅速搶占先機(jī)，利用潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未出現(xiàn)的這段時(shí)間空白，發(fā)展和鞏固顧客源。表格 1 SWOT分析2． 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略a. 優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略（1） 利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度，搶占珠海市場(chǎng)份額（2） 在珠海各高校派發(fā)傳單，通過(guò)贊助校園活動(dòng)等方法提高知名度（3） 抓住市場(chǎng)空白的黃金時(shí)間，搶占市場(chǎng)份額。許多濫竽充數(shù)的自拍館讓消費(fèi)者對(duì)自拍館印象不佳。分別面向的人群都較為固定。2． 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如今的珠海有兩家自拍館，一家是位于香洲區(qū)星園路的愛(ài)拍時(shí)尚自拍館。而自拍館作為2012才開(kāi)始在中國(guó)興起的新興產(chǎn)業(yè)，為了搶占市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)與這兩個(gè)老牌勢(shì)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng).傳統(tǒng)的照相館現(xiàn)在的情景十分的艱難，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的年輕人觀(guān)念中，這些傳統(tǒng)的照相館就是用來(lái)拍身份證件照的。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，在歐美有80%的適齡人群都去過(guò)自拍館，這也證明了自拍館的可行性。2012年7月，相繼出現(xiàn)“上海池夏”“快樂(lè)精靈”“愛(ài)定格”“拍時(shí)尚”等自拍照相館2013年9月，中國(guó)教育電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道街頭拍客自助攝影（主題自拍），將自助攝影定義為“行業(yè)的攪局者”街頭拍客首次提出“自助攝影”的概念，推出自助攝影系統(tǒng)，開(kāi)始自拍行業(yè)影樓專(zhuān)業(yè)級(jí)和娛樂(lè)級(jí)兩極化分趨勢(shì)，并借此成為CCTE上榜品牌，中國(guó)攝影行業(yè)十大領(lǐng)先品牌。這是一種很大的創(chuàng)新，不再像過(guò)去傳統(tǒng)照相館按照相片數(shù)量來(lái)收費(fèi)。而寫(xiě)真拍攝于藝術(shù)照的拍攝價(jià)格高昂，并不能作為平時(shí)消遣的去處。所以如何解決這方面的問(wèn)題是取得潛在市場(chǎng)擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵。e. 相比男性，拍過(guò)寫(xiě)真的女性的更趨向于接受自拍館這種拍攝模式。圖5總體而言還是樂(lè)觀(guān)的，不愿意的居少數(shù)。而沒(méi)有拍過(guò)寫(xiě)真的人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)自拍館的居多，所以在我看來(lái)，自拍館在攝影這個(gè)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始先于其他領(lǐng)域被傳播了。男性和女性愿意體驗(yàn)一番的比例都超過(guò)了原有的預(yù)期水平。整體消費(fèi)支出的最低水平比預(yù)期要低一點(diǎn)，而經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的消費(fèi)者的數(shù)量比預(yù)期的要多。5． 調(diào)查結(jié)果回收問(wèn)卷總共有172份。d. 自拍是比較受女性的歡迎的，所以估計(jì)男性消費(fèi)者會(huì)比較少，即使聽(tīng)聞了自拍館的原理以后除了有女朋友或者女閨蜜意外都應(yīng)該不會(huì)愿意去體驗(yàn)了。然后由特定的人員對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并對(duì)其進(jìn)行分析。3． 抽樣設(shè)計(jì)我們采取的抽樣計(jì)劃是簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣。在互聯(lián)網(wǎng)思維普及的今天，也就是新的一輪知識(shí)爆炸的今天，新的模式是一個(gè)可以進(jìn)行市場(chǎng)挖掘的工具。很明顯北師大大多數(shù)學(xué)生都已經(jīng)處于小康以上的水平，具有不同水平的可支配收入。而且該市場(chǎng)可進(jìn)入性高，可通過(guò)各種宣傳渠道對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“教育”，如上文所說(shuō)很多消費(fèi)者不是不喜歡該類(lèi)產(chǎn)品，而是不了解不知道這個(gè)吸引人的產(chǎn)品的存在。同時(shí)粵華靠著江邊那條路有很多店面一直關(guān)著，其中可能有幾家正在招租的狀態(tài)，面積也合適，這可以解決選址的問(wèn)題。算上店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)需要10至20萬(wàn)元。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也是影響該行業(yè)的一個(gè)因素。不排除在開(kāi)店推廣了這種拍攝模式以后，會(huì)有相同服務(wù)的機(jī)構(gòu)