【正文】 第1項銷售變動費用的項目如表所示。在管理上，此表對于要求營業(yè)人員控制客戶款項的回收是相當(dāng)重要的。只要將行動計劃表與每日實績相對照，營業(yè)人員的表現(xiàn)即可一覽無遺，充分達(dá)到銷售管理的目的。此表中可清楚地表示出每個部門、分店、科等單位的損益基準(zhǔn)和其相對應(yīng)的實績及達(dá)成率。然而，回收率的提高僅是使票據(jù)到期天數(shù)延長而已，就不具任何實質(zhì)意義了。 銷售費用的計劃表 科 目 年 度 合 計 1 月 金 額銷售比重(％)金 額銷售比重(％) 銷 1． 銷 售 變 動 費 用 (1)銷售傭金 (2)運費 (3)包裝費 (4)保管費 (5)燃料費 (6)促銷費 (7)廣告宣傳費 (8)消耗品費 (9)其他費用 售 合 計 費 用 2． 銷 (1) 銷 售 人 件 ①工資 ②獎金 ③福利費 ④勞保費 ⑥其他費用 合 售 固 費 小計 計 定 費 用 12) 銷 售 固 定 經(jīng) 費 ①交通費 ②交際費 ③通訊費 ④折舊費 ⑤修繕費 ⑧保險費 ⑦利息費用 小計 合 計 合計 2. 各月別銷售變動費用計劃的擬制 因為已經(jīng)編制月別銷售總額計劃，所以為達(dá)成月別的銷售金額計劃，必須設(shè)定所需的年度變動費用。月別商品別銷售額計劃表 去 年 同 月 1 月 計 劃 2 月 計 劃 銷售金額銷售比重(％)銷售比重(％)銷售金額銷售比重(％)銷售金額 1 小計 銷 售 佳 的 商品群 (1) (2) (3) (4) (5) (6) 月 2．小計