銷售計劃管理基礎(chǔ)細(xì)則(參考版)
2024-08-15 06:31本頁面
【正文】 3. 以達(dá)成率的情況作為損益的評價基準(zhǔn) 部門別盈虧管理計劃表 部 門 別 1．銷售 總額2．變動 費(fèi)用3．邊際 利益4．銷售固 定費(fèi)用5．部門直 接利益6．回收 總額 銷售部門 計 劃 合計 實 績 達(dá)成串 本 計 眾 公 實 績 司 達(dá)成串 本公司 計 劃 第一科 實 績 達(dá)成串 本公司 計 劃 第二科 實 績 達(dá)成率 東京分店 計 劃 實 績 達(dá)成率 神戶 分 店 計 劃 實 績 達(dá)成率 注：1 ．達(dá)成率=實績/計劃 100 2 ．變動費(fèi)用是變動制造成本、運(yùn)費(fèi)及燃料車輛費(fèi)等的合計 3 ．邊際利益： 1 ．銷售總額 2 ．變動費(fèi)用 4 ．銷售固定費(fèi)用是薪資、銷管固定費(fèi)用及利息費(fèi)用等的合計 5 ．部門直接利益：3 ．邊際利益 4 ．銷售固定費(fèi)用。此表中可清楚地表示出每個部門、分店、科等單位的損益基準(zhǔn)和其相對應(yīng)的實績及達(dá)成率。只要將行動計劃表與每日實績相對照，營業(yè)人員的表現(xiàn)即可一覽無遺，充分達(dá)到銷售管理的目的。現(xiàn)代的商業(yè)社會，許多的企業(yè)活動都是以“周”為一循環(huán)單位，倘使周管理做得不夠完美，業(yè)績就好不起來了。 客戶帳款積欠天數(shù)=(客戶賒款余額+本公司收受票據(jù)余額)/日平均銷售總額客戶賒款回收計劃表的范例 月 別銷 售 回 收 計 劃客戶賒款 余 額 回收率（％) 無 法 回收率 （%）計 劃金 額現(xiàn) 金 如天內(nèi)票 據(jù)如天以上票 據(jù) 合 計 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 □ 銷售人員行動管理計劃的編制 1. 銷售人員未來的行動管理是重要的 如表所示，每位銷售人員自己將未來一個月的重點(diǎn)行動目標(biāo)明確寫出，根據(jù)此行動計劃表，主管人員亦可對必要事項加以清楚地指示。然而，回收率的提高僅是使票據(jù)到期天數(shù)延長而已，就不具任何實質(zhì)意義了。在管理上，此表對于要求營業(yè)人員控制客戶款項的回收是相當(dāng)重要的。所以，過去的收款實績等資料可作為分析參考之用，此外，收款政策亦有影響。 月別銷售固定費(fèi)用計劃的項目，包含折舊費(fèi)、工資及利息費(fèi)用等。 銷售費(fèi)用的計劃表 科
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