【正文】 網(wǎng)店，我們?yōu)槟谖覀兙W(wǎng)上超市做免費(fèi)廣告，您愿意嗎？ （A）當(dāng)然愿意 （B）不愿意 （C）無所謂的9. 您對我們的網(wǎng)上超市有什么要求？——————————————————————————謝謝您的寶貴意見！您的支持是我們最大的幸福！創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨(dú)有技術(shù)簡介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開發(fā) D. 將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。并且公司安排銷售分析人員，根據(jù)前段時(shí)間商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進(jìn)貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。我們的這種配送體系能夠滿足客戶對配送時(shí)間的要求要求，從網(wǎng)上零售的角度來看，配送效率很高。接受配送中心來貨并向消費(fèi)者配送商品,收回現(xiàn)金貨款,向公司反饋信息。網(wǎng)上超市為了獲得利潤，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強(qiáng)的競爭力。4) 積分促銷：消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以換取獎品，獎品設(shè)置為價(jià)值較高的商品。威 脅 競爭對手寧波 82百家園網(wǎng)上平價(jià)超市進(jìn)入市場，高教園區(qū)超市進(jìn)行網(wǎng)上銷售配送服務(wù)。營銷任務(wù)及網(wǎng)上超市 SWOT 分析? 網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：? 網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)：網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃目前產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃：著力于網(wǎng)上超市的完善，添加商品種類（主要提供學(xué)生常用商品） ，增加店鋪信息，提高服務(wù)質(zhì)量，給顧客提供全方位的購物便利和商家咨訊。? 食品飲料類商品我們會在顧客下定單之后的半個(gè)小時(shí)內(nèi)送到，其它商品在顧客下定單之后的一個(gè)小時(shí)內(nèi)送到，顧客還可自行選擇送貨時(shí)間。廣告費(fèi)的設(shè)定可以根據(jù)日訪問量在10000人次左右的寧波招聘網(wǎng)而制定，具體情況如表 35所示：表 35 廣告收入細(xì)分表階段末市場占有量 平均市場占有量 銷售額第一個(gè)半年 5% % %*1755=第二個(gè)半年 % 10% 10%*1755=第三個(gè)半年 % % %*1755=SCHOOL淘寶網(wǎng)上超市購物平臺寧波招聘網(wǎng)第二個(gè)半年 第三個(gè)半年 今后幾年彈出窗口 280/周 50/周 80/周 120/周靜態(tài)圖標(biāo) 250/周 20/周 50/周 100/周擎天柱廣告 450/周 150/周 200/周 300/周第四章產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品種類本網(wǎng)站主要提供網(wǎng)上超市服務(wù)，為選擇網(wǎng)上購物的顧客提供各類商品的選購，與此同時(shí)，為商家和學(xué)生提供網(wǎng)上店鋪的免費(fèi)發(fā)布平臺。我們對寧波理工學(xué)院學(xué)生超市消費(fèi)情況進(jìn)行了大致調(diào)查統(tǒng)計(jì)，具體內(nèi)容如表 31：表 31 學(xué)生超市消費(fèi)調(diào)查表理工學(xué)院 高教園區(qū) *=13萬高教園區(qū)學(xué)生一學(xué)期總消費(fèi)額（一個(gè)學(xué)期按 4個(gè)半月計(jì)算） 13*（30*）=1755 萬如表 31所示，目前，寧波鄞州高教園區(qū)有七所學(xué)校，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)生人數(shù)在，是一個(gè)不可忽視的消費(fèi)群體。 基于上面的多方面背景，school 網(wǎng)上超市應(yīng)運(yùn)而生。 ? 人力資源部：完善公司的人事制度。—，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實(shí)現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。項(xiàng)目的資金需求 經(jīng)過初步預(yù)算，我公司建成需前期投入 20萬元，這部分資金主要采用資金籌集方法：? 公司成員自主籌集? 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資第二章公司介紹公司簡介公司名稱：惠樂網(wǎng)絡(luò)開發(fā)有限公司宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)? 前期目標(biāo)：投入寧波市鄞州高教園區(qū)市場，獲得 50%以上的知名度，占有 5%的市場銷售額。項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：School 網(wǎng)上超市購物平臺我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市（主營） ，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中， “數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。?引導(dǎo)一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。公司發(fā)展戰(zhàn)略我公司的發(fā)展戰(zhàn)略圖如圖 21所示：圖 21 發(fā)展戰(zhàn)略圖 前期準(zhǔn)備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。? 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。隨著生活節(jié)奏的日漸加快，送貨上門服務(wù)是商家擴(kuò)大市場的有效手段，將成為銷售業(yè)競爭主流。2022 年 2022年該數(shù)字達(dá)到 1900萬，增長率為18%。銷售預(yù)測school網(wǎng)上超市前期是打入高教園區(qū)市場，網(wǎng)上超市的發(fā)展趨勢大致呈 S型，因此我們把前期劃分為三個(gè)階段，每一個(gè)階段為半年，具體發(fā)展趨勢如下圖和下表所示：圖 33表 34 前期市場分析表如圖 33 和表 34所示，我們的網(wǎng)上超市市場占有率將以一個(gè) S型的曲線穩(wěn)步增長，由于前期的宣傳和營銷剛剛起步，所以在第一個(gè)半年末我們的市場占有分額將達(dá)到 5%左右；在所有宣傳到位以后，第二個(gè)半年我們的市場占有分額將達(dá)到 15%左右；在持續(xù)穩(wěn)步增長的環(huán)境下，第三個(gè)半年末我們的市場占有分額將達(dá)到 20%左右，并且在不出現(xiàn)什么大的變故的情況下高教園區(qū)的市場會一直穩(wěn)定在這個(gè)數(shù)值。產(chǎn)品服務(wù)及盈利基本服務(wù)：? 初期通過與實(shí)體超市的合作以及公司自身采購適量的熱銷商品，可以在網(wǎng)上超市上掛出多種多樣的商品，方便顧客選購，并且在服務(wù)區(qū)域內(nèi)我們?yōu)轭櫩吞峁┝嗣赓M(fèi)的送貨上門服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了方便、快捷、實(shí)惠一體化。部分商品通過和實(shí)體超市合作，部分銷售他們的商品，實(shí)行利潤分配制度，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。分步目標(biāo)： 1. 擴(kuò)大網(wǎng)站知名度：網(wǎng)上超市的推廣營銷策劃，主攻高教園區(qū)，各類商品均根據(jù)實(shí)體超市價(jià)位，制訂一個(gè)低價(jià)策略，爭取市場的主動權(quán)，吸收沖浪者的眼光，培養(yǎng)網(wǎng)上購物的習(xí)慣。劣 勢 消費(fèi)者傳統(tǒng)的購物觀念、消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)信任度是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)超市發(fā)展的最大障礙。促銷策略：1) 網(wǎng)上折價(jià)促銷：幅度比較大的折扣可以促使學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。(2)配送價(jià)格過高。? 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺:其功能是給消費(fèi)者提供商品和服務(wù)信息、前臺訂購服務(wù)、后臺數(shù)據(jù)處理以及各種子系統(tǒng)的綜合管理。在庫存控制上，分布在整個(gè)配送區(qū)域的眾多配送站為了保證配送服務(wù)質(zhì)量，降低需求量大、價(jià)值低的商品的配送成本，對部分商品要保持適量庫存。 另外投資經(jīng)營者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實(shí)現(xiàn)更大的利潤。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤＝收人－成本 收人＝價(jià)格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 (2）市場營銷 4Ps （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promoti