【正文】 并加以分析，制定具體競(jìng)爭(zhēng)策略：微樂(lè)購(gòu)物平臺(tái)情況分析表平臺(tái)名稱微樂(lè)購(gòu)物平臺(tái)市場(chǎng)定位以高教園區(qū)的學(xué)生為主，適當(dāng)開(kāi)發(fā)周邊居民市場(chǎng)主營(yíng)產(chǎn)品實(shí)體超市中有的各類(lèi)商品價(jià) 格略低于市場(chǎng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方式網(wǎng)上訂購(gòu)或電話訂購(gòu)，送貨時(shí)間為：早上9：00至晚上22：30，訂單確認(rèn)后至多一小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送達(dá)，無(wú)起送限額付款方式貨到驗(yàn)收，當(dāng)面付款（1）首先，我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要針對(duì)學(xué)生的愛(ài)好，根據(jù)我們的調(diào)查，了解到有將近63%的學(xué)生是因?yàn)樗拓浬祥T(mén)服務(wù)而選擇網(wǎng)上購(gòu)物，有30%的學(xué)生是因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠而選擇網(wǎng)上購(gòu)物，因此在我們的商品價(jià)格與大型超市的標(biāo)價(jià)相同，同時(shí)又提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)的情況下,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯；（2）再者，網(wǎng)上交易的安全性一直是眾多學(xué)生關(guān)心的問(wèn)題，而我們的貨到付款制度就很好地避免了這個(gè)問(wèn)題；（2）最后，也是我們的一個(gè)特色平臺(tái)，我們廣邀各大學(xué)校的學(xué)生把他們的網(wǎng)上店鋪免費(fèi)掛在我們平臺(tái)上做宣傳，不僅能增加他們網(wǎng)上店鋪的訪問(wèn)量和成交量，而且，還為他們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益，實(shí)現(xiàn)互利。副營(yíng)范圍：通過(guò)對(duì)高教園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供微信店鋪的宣傳平臺(tái)，以此吸引商家關(guān)注，擴(kuò)大網(wǎng)站流量。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)情況 我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：天貓?zhí)詫殹⒁惶?hào)店等等網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的方便快捷廉價(jià)的服務(wù)、茶山高教園區(qū)各類(lèi)實(shí)體超市。u 要讓我們的服務(wù)人群在我們的微信超市購(gòu)物平臺(tái)的服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣他們才會(huì)記住我們的網(wǎng)站。商學(xué)院電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)姓 名：專(zhuān) 業(yè)：班 級(jí)：項(xiàng)目：微樂(lè)購(gòu)物平臺(tái)第一章 綜述項(xiàng)目策劃背景隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素u 強(qiáng)化微信的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者認(rèn)可。但是相對(duì)于網(wǎng)上超市，我們的初始服務(wù)對(duì)象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對(duì)小，易于快速構(gòu)建，投資也相對(duì)較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。另外，對(duì)大學(xué)生群體中個(gè)別開(kāi)有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費(fèi)提供專(zhuān)門(mén)的鏈接平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣(mài)等學(xué)生物品的信息發(fā)布。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)微樂(lè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)前期是打入高教園區(qū)市場(chǎng)，微樂(lè)購(gòu)物平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)大致呈S型，因此我們把前期劃分為三個(gè)階段，每一個(gè)階段為半年，具體發(fā)展趨勢(shì)如下圖和下表所示：圖33表34 前期市場(chǎng)分析表階段末市場(chǎng)占有量平均市場(chǎng)占有量銷(xiāo)售額第一個(gè)半年%%%*6750=第二個(gè)半年%%%*6750=81萬(wàn)第三個(gè)半年%%%*6750=如圖表所示，我們的網(wǎng)上超市市場(chǎng)占有率將以一個(gè)S型的曲線穩(wěn)步增長(zhǎng)，由于前期的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步，；在所有宣傳到位以后，；在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的環(huán)境下，并且在不出現(xiàn)什么大的變故的情況下高教園區(qū)的市場(chǎng)會(huì)一直穩(wěn)定在這個(gè)數(shù)值。 給一些高校內(nèi)的在微信開(kāi)店的學(xué)生提供免費(fèi)的鏈接，實(shí)行統(tǒng)一發(fā)布，為他們的網(wǎng)上店鋪實(shí)行宣傳，同時(shí)也為我們的網(wǎng)站打開(kāi)流量。 溫州茶山高教園區(qū)任何實(shí)體商店都可免費(fèi)申請(qǐng)本平臺(tái)的鏈接。這個(gè)階段也是最重要的階段，前期的各項(xiàng)服務(wù)規(guī)劃完善能為網(wǎng)站打開(kāi)客戶群體，增加微店鋪的知名度，使越來(lái)越多的人開(kāi)始瀏覽我們的平臺(tái)，使越來(lái)越多的人開(kāi)始嘗試性地選擇網(wǎng)上購(gòu)物與微店購(gòu)物，并且一旦顧客群體對(duì)本平臺(tái)產(chǎn)生依賴，便是一種無(wú)形的資產(chǎn)，同時(shí)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)也可逐步展開(kāi)。252。溫州市專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生提供微店的綜合平臺(tái)還沒(méi)有出現(xiàn)，而溫州茶山高教園區(qū)集中了數(shù)萬(wàn)的大學(xué)生，可見(jiàn)此市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?) 會(huì)員價(jià)促銷(xiāo)：這種會(huì)員價(jià)其實(shí)是種‘折上折’的價(jià)位，既達(dá)到了刺激消費(fèi)者的消費(fèi)需求，又獲得消費(fèi)者信息。微店鋪為了獲得利潤(rùn)，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 配送中心:主要完成貨物的采購(gòu)和配送。首先，我們通過(guò)微店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與供應(yīng)商建立信息的交流，以及資金的運(yùn)作，并通過(guò)配送中心從供應(yīng)商提貨，再通過(guò)配送中心將少量商品存在平臺(tái)配送站中，由配送站向客戶提供直接的送貨上門(mén)服務(wù)，同時(shí)配送站與配送中心，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與客戶之間進(jìn)行信息的交流，以便即使了解客戶的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 市場(chǎng)方面：a） 如果校園實(shí)體超市壓低價(jià)格，我們會(huì)急時(shí)掌握校園超市價(jià)格信息，采取相應(yīng)的降價(jià)措施，使價(jià)格與校園超市同步，并在微樂(lè)購(gòu)物平臺(tái)的今日動(dòng)態(tài)上進(jìn)行公布，能先于校園超市被顧客了解。并且公司安排銷(xiāo)售分析人員，根據(jù)前段時(shí)間商品的銷(xiāo)量及其他因素來(lái)合理調(diào)整進(jìn)貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。誘惑，來(lái)自方方面面，既有物質(zhì)的，也有精神的；既有域內(nèi)的，也有域外的；既有自然的，也有社會(huì)的……誘惑來(lái)自現(xiàn)代傳媒——打開(kāi)電視，各頻道使出渾身解數(shù)，拼命向你“爭(zhēng)寵獻(xiàn)媚”，如果你禁不住“聲色”的誘惑，那么你的學(xué)習(xí)、工作就只好退避三舍。這樣，心緒就不會(huì)因喧囂的塵世而焦灼和浮躁，物欲就不會(huì)與世俗隨波逐流，情感也不會(huì)陷入難拔的漩渦?；蛟S有人認(rèn)為，在現(xiàn)在這個(gè)充滿物欲和金錢(qián)的世界中，感情已退居其次變得不那么重要了。就選材、立意而言，可從正面布局謀篇，對(duì)“誘惑”表示贊美和肯定。如“肩膀”。請(qǐng)以“令人難忘的細(xì)節(jié)”為題，寫(xiě)一篇不少于 800 字的記敘文。火焰的聲音，水沸的聲音，干柴噼啪之聲叫醒了那時(shí)還在酣睡的我?！　∮赀€在下著，正午的放學(xué)鈴聲響了，比起晴天的鈴聲，此時(shí)更讓人厭惡。那天中午，我們爺孫二人相互挽著，步履到了夢(mèng)寐的家中。 文章只要能突出某個(gè)細(xì)節(jié)之如何感人，挖掘出它存在的意義，而不必去詳細(xì)地?cái)⑹瞿臣碌那耙?、?jīng)過(guò)、結(jié)果。直到剝出滿滿一碗，外公很自然地去廚房端給外婆，有些討好地笑笑，外婆也不逆他的意，伸手抓一把后示意剩下的個(gè)他吃。喜歡在遮掩自己的不好意思的時(shí)候抓頭發(fā)但這似乎沒(méi)有作用，因?yàn)檫@小細(xì)節(jié)已暴露出他的真正了。我也專(zhuān)門(mén)問(wèn)過(guò)她這件事，她笑了笑，說(shuō):“哦?是嗎，”又說(shuō)，“我認(rèn)為這是尊重，最基本的人與人之間的相互尊重。【點(diǎn)睛】怎樣寫(xiě)好細(xì)節(jié)“感情要強(qiáng)有力，但激起感情波瀾的‘石子’要小”。（2）“好電影”要循環(huán)放映。請(qǐng)以“錯(cuò)過(guò)”為題，寫(xiě)一篇文章。這世上，有無(wú)數(shù)春雨，無(wú)數(shù)清晨，無(wú)數(shù)落葉，無(wú)數(shù)場(chǎng)大雪。正如維納斯因缺少了雙臂而美麗，我們又因?yàn)檫x擇了太多的錯(cuò)過(guò)而發(fā)現(xiàn)了完美。主觀的“錯(cuò)過(guò)”背后往往隱藏著一種人生教訓(xùn)。要求：①角度自選，立意自定。綠色空間給了我寧?kù)o的生活?！胺堑礋o(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)”，諸葛亮先生讓我的心在此時(shí)更加寧?kù)o，不再有任何私心雜念，只想張開(kāi)夢(mèng)想的翅膀，飛往幸福的殿堂。首先分析命題，“我的空間”，中心詞是“空間”，“空間”可以是具體可感的地方，也可以是抽象虛擬的東西，“我的”明確指出“空間”的所屬。有人說(shuō)命題作文是“戴著鐐銬跳舞”。中心猶如文章的靈魂，必須正確、集中、深刻。畢淑敏曾說(shuō)，要為自己的精神修建三間小屋：第一間盛著愛(ài)和恨；第二間盛放事業(yè)；第三間安放自身?？v使有千般的苦難和辛酸，她都會(huì)憑著那份堅(jiān)強(qiáng)挺下去。震撼我們的不僅是他的行動(dòng)，更是他寬容無(wú)私的精神。我特敬佩我的父親，因?yàn)樗男膽B(tài)總是積極向上的。可以是自己的興趣愛(ài)好、情感愛(ài)憎；也可以是自己對(duì)理想信念的追求、對(duì)心靈情操的陶冶，或遇到困難時(shí)所體現(xiàn)出的精神品質(zhì)等。安徒生寫(xiě)過(guò)光榮的荊棘路，他說(shuō)人文的事業(yè)就是一片著火的荊棘，智者仁人就在火里走著。我不大能領(lǐng)會(huì)下列說(shuō)法的深?yuàn)W之處：要重建精神家園、恢復(fù)人文精神，就要滅掉一切俗人——其中首先要滅的，就是風(fēng)頭正健的俗人。要求：（1）在題目的橫線上填上適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)，使題目完整。突然蛙鳴聲響起，隨著一陣狂風(fēng)肆虐，一道亮光閃過(guò)，一聲驚雷劃破蒼穹，正落在心頭，天空像是積蓄了許久，暴雨落下，沉淀著的空氣一下子被攪動(dòng)了起來(lái)。啊，我看到了一張臉，我該怎樣形容我的心情呢？在雨簾中我看見(jiàn)了紫色雨衣下母親那張臉！長(zhǎng)發(fā)上沾滿了水珠，雙唇緊閉，眉毛也緊皺在一起，表情凝重似乎丟了什么東西一般。本次作文“既定”內(nèi)容為“在風(fēng)雨中”，“自選”信息填寫(xiě)在橫線處即可，內(nèi)容自定。，高考的鐘聲與日逼近。還記得今年正月的那場(chǎng)大雪嗎？天公不作美，我們學(xué)舞蹈的幾個(gè)同學(xué)要參加的一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)考試偏偏就在那一天。站在這里，我想說(shuō)，昨天的特長(zhǎng)讓我們成為不普通的班級(jí)；明天的堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)著定會(huì)讓我們不同凡響。正文主體部分先寫(xiě)風(fēng)雨中的環(huán)境，渲染緊張氣氛以及身處其中的我的“恐慌”。要求：，立意自定。　　當(dāng)我把榮獲學(xué)校作文競(jìng)賽二等獎(jiǎng)的好消息帶回家時(shí)，爺爺、奶奶、媽媽都高興地圍著我轉(zhuǎn)，在一片贊美聲中，惟有父親用一種嚴(yán)肅的目光看著我，仿佛在說(shuō)：“這點(diǎn)成績(jī)，是微不足道的，以后的路還很長(zhǎng)呢。從那一刻起，我發(fā)誓，一定要好好學(xué)習(xí)，不為什么，只為能看到父親欣喜的目光?！澳抗狻钡牡诙€(gè)義項(xiàng)是指眼睛的神采。④寫(xiě)我八歲時(shí)的目光、十三歲時(shí)的目光、十八歲時(shí)的目光，通過(guò)目光的變化來(lái)表達(dá)對(duì)童 年生活的向往和對(duì)未來(lái)的希望。越是熟悉的角度、內(nèi)容，我們寫(xiě)作時(shí)的把握也就越大?！边@句話是伊斯蘭教的創(chuàng)始人穆罕默德說(shuō)的。在這個(gè)家里，妹妹是我最親近的人，因?yàn)榘謰尳?jīng)常忙于工作沒(méi)時(shí)間照顧我們，所以這幾年幾乎都是我在“照顧“妹妹，自然感情很深厚?！蔽野杨^側(cè)向妹妹，沒(méi)想到妹妹手里正拿著一張五十元大鈔。哥哥上高中，要用錢(qián)的地方多著呢。本次作文明確要求以“心中的水仙花”為題，寫(xiě)一篇不少于800字的記敘文。這里的“水仙花”顯然已經(jīng)不是字面上的意義，所以，以這個(gè)題目作文，首先要弄明白“水仙花”是什么。大道無(wú)形，大音稀聲，至人無(wú)己，圣人無(wú)名，神人無(wú)功。這句為著名教育家陶行知先生所推崇的名言讓在這物欲橫流社會(huì)中沉浮的我們看到那朵盛開(kāi)在心靈深處的水仙花，讓我們找到心靈的歸宿。就像老漁夫桑地亞哥為了自己拼了三天三夜釣來(lái)的大馬林魚(yú)兒與鯊魚(yú)展開(kāi)拼死搏斗，即使僅僅留下一副大魚(yú)的骨架，是因?yàn)樗闹械乃苫ńo他力量與激情，他要證明人并不是為了失敗而生，一個(gè)人可以消滅，但不能被打敗，讓我綻放屬于自己的光彩；生命里的水仙，帶我去創(chuàng)造出別樣的草樣年華；生命里的水仙，領(lǐng)我奔向美好的未來(lái)。，我日復(fù)一日，年復(fù)一年地學(xué)習(xí)；在青春的足音里我時(shí)常感到迷惘、孤獨(dú)、困苦；堅(jiān)持著與困乏作斗爭(zhēng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己逐漸被吞噬。為何總是得不到自己想要的，不，這些都不是，只是心中追求的那盞燈還未點(diǎn)亮。第二步：精深立意。此外，還要精心錘煉詞語(yǔ)，巧用修辭手法，力求讓文章語(yǔ)言“活”起來(lái)。從初一第一學(xué)期排座位就如蜘蛛盤(pán)絲一般開(kāi)始的。我們并不相熟，坐在一起沒(méi)講一句話，你我都是慢熱的人，而且都被朋友傷害過(guò)，背叛過(guò)。歲月流不住，匆匆之間我們已然長(zhǎng)大，從小學(xué)走過(guò)初中，又邁進(jìn)了高中的大門(mén)。中心猶如文章的靈魂，必須正確、集中、深刻。有人說(shuō)命題作文是“戴著鐐銬跳舞”。從盛開(kāi)的水仙中，我汲取堅(jiān)強(qiáng)；從盛開(kāi)的水仙中，我收獲自信；從盛開(kāi)的水仙中，勇于綻放我自己，散發(fā)個(gè)性的芬芳。而我心中也有一汪清泉，那便是故鄉(xiāng)的呼喚，無(wú)論何時(shí)何地，她都引領(lǐng)我向前。（三毛）將心靈置于那一片幽暗森林中，讓心中的水仙花隨歌綻放。一個(gè)人、一個(gè)民族心中若擁有一朵水仙花，那就一如人生海洋上有了航船指南，一如人生天空中升起了一輪皎潔的精神月亮！心中的水仙花，是純潔而高貴的精神象征；心中的水仙花，是清風(fēng)中獨(dú)守精神月亮的大樹(shù)；心中的水仙花，是堅(jiān)守民族人類(lèi)的精神家園。”這句名言是伊斯蘭教的創(chuàng)始人穆罕默德的說(shuō)的。本次作文是一篇“材料+命題”式的命題作文，作文題目“心中的水仙花”源于作文材料。妹妹拗不過(guò)我，終于挑了一套睡衣。”我激動(dòng)地問(wèn)：“從……從哪里弄來(lái)的？”“嘿嘿，撿礦泉水瓶賣(mài)來(lái)的。在我正為自己肚子作克扣計(jì)劃的時(shí)候，妹妹來(lái)了，開(kāi)口道：“哥，你買(mǎi)東西缺錢(qián)嗎？”我心中突然浮現(xiàn)出：“莫非這就是童話里的主角在遇到困難時(shí)，就會(huì)有公主來(lái)拯救他的情節(jié)吧！”我聽(tīng)后，猛點(diǎn)頭，順勢(shì)說(shuō)道：“老妹，你這真是心有靈犀不點(diǎn)通啊！父親節(jié)快到了，我準(zhǔn)備買(mǎi)一件襯衫送給咱爸，幫我一個(gè)忙，跟我一起湊錢(qián)買(mǎi)吧？”妹妹一臉高興：“好啊。你心目中有自己的“水仙花”嗎？當(dāng)你心底泛起一片“水仙花”的蔥綠與鵝黃時(shí)，你會(huì)有一種特別愉快、特別舒暢的感覺(jué)嗎？請(qǐng)以“心中的水仙花”為題，寫(xiě)一篇不少于800字的記敘文?！按蟆钡念}目縮小為一個(gè)比較“小”的題目；運(yùn)用修辭手法。⑥寫(xiě)演員的目光，說(shuō)明一個(gè)優(yōu)秀演員如果只有靚麗的外表，而不會(huì)通過(guò)眼神來(lái)表現(xiàn)人 物的精神世界，那么她便不能演活角色，永遠(yuǎn)是一個(gè)二流演員?！澳抗狻钡牡谌齻€(gè)義項(xiàng)是指眼光、見(jiàn)識(shí)。寫(xiě)作要求：請(qǐng)以“——的目光”為題，寫(xiě)一篇不少于800字的文章。記得期中考試后，我把一份“灰色”的成績(jī)單交給父親?！敬鸢浮? 父親的目光　　父親是個(gè)樣貌平凡、言語(yǔ)不多的人。本文以風(fēng)雨為線索通過(guò)心理描寫(xiě) 揭示了母愛(ài)的偉大。走過(guò)三年我們孤獨(dú)過(guò)傷心過(guò)，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了太多的困難磨礪，品嘗過(guò)無(wú)數(shù)次失敗的滋味。，我們?cè)鵁o(wú)數(shù)次地招手，亦無(wú)數(shù)次的失望，沒(méi)有一個(gè)司機(jī)愿意在這樣的鬼天氣送我們回家。不知道用什么樣的語(yǔ)言來(lái)形容此時(shí)此刻我的復(fù)雜心情，我不停地追問(wèn)自己：要怎樣描繪我的高中三年？我過(guò)得充實(shí)嗎？我努力了嗎？我會(huì)無(wú)悔三年嗎？冥冥中，一個(gè)聲音告誡我，昨日已成過(guò)去，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，重要的是珍惜今朝！，有過(guò)哭泣。題目用“在風(fēng)雨中”一詞，可以化抽象為具體，化無(wú)形為有形。我有多久沒(méi)見(jiàn)到接我放學(xué)的母親了？四年或是六年？那該是多久了？我恍若回到幼年時(shí)代，徑直撲入母親的懷抱，親切，甜蜜，溫暖……母親打斷了我的思緒，她風(fēng)風(fēng)火火地把紫色的雨衣脫下來(lái)披到我的身上，拿出包好的外套給我穿上，似乎是我濕透了，母親又把她的外套披在我的身上，厚厚的外套里裹滿37度的愛(ài)，那是母親帶給我的溫暖。清晨迷迷糊糊間竟忘了帶雨傘，那雷電恰似劈在我的心頭，我隱隱擔(dān)憂著下午發(fā)車(chē)的父親，又牽掛著在店里被風(fēng)雨攔住的母親?！敬鸢浮坷脑陲L(fēng)雨中歆享母愛(ài)嚴(yán)實(shí)的雨衣、一雙疲憊的眼睛、眼角布滿皺紋眉頭緊鎖，雙唇緊抿。假如真有這么深?yuàn)W，我也不贊成——我們應(yīng)該像商人一樣，嚴(yán)守誠(chéng)實(shí)原則，反對(duì)不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。用寧?kù)o的童心來(lái)看，這條路是這樣的：它在兩條竹籬笆之中。推薦王小波《我的精神家園》：“我時(shí)常回到童年，用一片童心來(lái)思考問(wèn)題，很多煩難的問(wèn)題就變得易解。我還要在陽(yáng)臺(tái)上放上執(zhí)著。華麗的地板比之會(huì)相形見(jiàn)拙，因?yàn)樗哂泻＜{百川的氣度，因?yàn)樗鼰o(wú)可比擬的“質(zhì)量”。她可以為自己的粗暴態(tài)度感到懺悔，她會(huì)為自己的不足努力彌補(bǔ)，她以生命實(shí)