【正文】 ，獲得更加專業(yè)且內(nèi)容更豐富的信息。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。二、項目發(fā)展前景有利的外部宏觀環(huán)境 國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來越深入人民生活，電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個新突破；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。 運(yùn)作模式優(yōu)勢如今電子商務(wù)的技術(shù)與知識已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐陚?，可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，如顧客強(qiáng)調(diào)新鮮的特點(diǎn)，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價，同時讓農(nóng)民得到更多的利潤，節(jié)約了銷售的中間成本。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費(fèi)用。此種模式主要也是來應(yīng)對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀?，F(xiàn)總共收回有效問卷807份，其中村官132份，農(nóng)民301份，城鎮(zhèn)居民374份。他們已經(jīng)有了一個比較完整的銷售渠道，而且是一個很牢固的利益鏈。網(wǎng)上購物已是許多年輕人的平常之舉。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。居民們意見：居民對我們提出的電子商務(wù)的模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。 （三）村官調(diào)研背景現(xiàn)狀與結(jié)論調(diào)研背景與現(xiàn)狀：在本次調(diào)研中，我們不但對農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民進(jìn)行了大規(guī)模的問卷調(diào)查，還特別關(guān)注了一個特殊群體——大學(xué)生村官的意見。受訪村官意見：目前的各類農(nóng)產(chǎn)品收購價格偏低，絕大多數(shù)農(nóng)民面臨著種植成本日益增高，但農(nóng)產(chǎn)品收購價格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現(xiàn)狀。一方面我們看到了農(nóng)村電子商務(wù)能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農(nóng)村電子商務(wù)開展的重重困難和阻力。由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認(rèn)同。最近出現(xiàn)的農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費(fèi)者卻依舊以高價買進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，通過初步調(diào)查研究是由于中間環(huán)節(jié)繁冗造成的。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷流通渠道都會經(jīng)過多道環(huán)節(jié)，導(dǎo)致市場上存在產(chǎn)銷不平衡 收益難保證的現(xiàn)象。 但從總體上看，我國農(nóng)業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。因此，探討解決農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)弊端、實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙贏的途徑是非常迫切的。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與，農(nóng)民與消費(fèi)者通過因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易，減少中間交易成本。某農(nóng)業(yè)網(wǎng)的順利開展，我們必須先充分了解電子商務(wù)網(wǎng)站之間的競爭。T（威脅）1. 中國目前的農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站個數(shù)眾多，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)切實體會到了電子商務(wù)所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。我公司針對這一現(xiàn)象，選擇了利用電子商務(wù)平臺，來完成收購與售出的貿(mào)易流程。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯(lián)手居委會，采取各小區(qū)以團(tuán)購形式購買，切實服務(wù)消費(fèi)者。 第三方電子商務(wù)模式最基本的功能是為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買賣雙方的信息服務(wù)。 我公司通過傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相互融合，商務(wù)經(jīng)驗與資源積累整合，根據(jù)客戶的需要和市場的變化，開拓出獨(dú)特的商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務(wù)費(fèi)，并退還余下保證金。（二）站點(diǎn)導(dǎo)航某農(nóng)業(yè)網(wǎng)開設(shè)多項服務(wù)，主要由農(nóng)貿(mào)展區(qū)，交流臺，促銷平臺，聯(lián)盟團(tuán),農(nóng)貿(mào)通,農(nóng)貿(mào)咨詢,，農(nóng)貿(mào)助手,服務(wù)社等幾大板塊組成。三、售后服務(wù)商品銷售出去以后，某農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會重視售后服務(wù)，維護(hù)客戶資源，打造知名品牌；根據(jù)客戶反饋的信息以及客戶的留言和建議，蘇果農(nóng)業(yè)網(wǎng)將加強(qiáng)和完善售后服務(wù)，提高網(wǎng)站競爭力，創(chuàng)造跟好的社會和經(jīng)濟(jì)利益。第七章 網(wǎng)絡(luò)推廣方案某農(nóng)業(yè)網(wǎng)主要是基于網(wǎng)絡(luò)開展的農(nóng)產(chǎn)品交易及信息查詢網(wǎng)站，提高服務(wù)質(zhì)量和增加流量，做好自身的用戶體驗即口碑，把擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和注冊量作為網(wǎng)站存活下去的動力。某農(nóng)業(yè)網(wǎng)則提供了各種農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品供應(yīng)信息，為農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務(wù)。第三階段：信息的反饋與品牌網(wǎng)站建設(shè)（完善時期） 通過大量反饋的信息，針對收集的客戶與村委會的意見和常見問題，做出建設(shè)性的修改和完善，完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗、方便運(yùn)營推廣；同時對消費(fèi)者提供會員優(yōu)惠服務(wù)，對誠信、優(yōu)秀供應(yīng)者將提供某些服務(wù)的優(yōu)先權(quán)，提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)傳統(tǒng)模式中，企業(yè)在銷售前、銷售中和銷售后的大量服務(wù)牽制了企業(yè)的大量時間、精力和財力。廣告文案關(guān)鍵在于title,Discription,還有著陸頁， 1農(nóng)產(chǎn)品信息Title:想了解更多的農(nóng)產(chǎn)品供求信息?聯(lián)盟網(wǎng)站幫助您Discription：獲得農(nóng)產(chǎn)品信息？了解更多農(nóng)產(chǎn)品供求信息，免費(fèi)注冊，即可獲得。借助這些信息來制定收益更高的廣告決策。 五、 整理網(wǎng)絡(luò)營銷組合策劃與實施方案 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路如下圖所示，主要由SEM推廣：百度推廣和谷歌推廣BBS推廣SMM推廣：視頻，博客，微博，威客和askCPI+CPM推廣視頻微博威客amp。 　（3）黃頁和分類信息營銷 　　 作為純信息發(fā)布的平臺，某農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面發(fā)布本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。一般社會化媒體營銷工具包括twitter，博客，linkedin,facebook,flickr和YouTube等。 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)排名 視頻營銷上的，一個病毒性傳播的視頻的制作必須具備以下三個特點(diǎn)： 一個原創(chuàng)視頻短片的基礎(chǔ)是故事，有了故事發(fā)展的引導(dǎo)和懸念的設(shè)置，才讓觀眾肯花將視頻看完；娛樂性視頻最大好處就是可以將網(wǎng)站的推廣融入到消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境中，締造良好的傳播環(huán)境，展開了持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。出于成本的考慮，針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。 （3）提升網(wǎng)站的外鏈 現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產(chǎn)權(quán)的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。企業(yè)/公司中，%，中層管理人員占4%，%。二、資本運(yùn)作（一）初期募集資金規(guī)模及擬投資項目概況根據(jù)項目初期發(fā)展戰(zhàn)略，擬初期募集資金總額40萬元。激勵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)，其財富與公司共成長。 NPV= NPV=(1+10%)(1+10%)^2+(1+10%)^3+(1+10%)^4+（1+10%)^5=400000第九章 財務(wù)可行性分析 一、企業(yè)財務(wù)活動結(jié)構(gòu)圖企業(yè)收入支付費(fèi)用企業(yè)資金其他籌集流動資金固定投入銀行信貸企業(yè)自籌 網(wǎng)站經(jīng)營 圖91企業(yè)財務(wù)活動結(jié)構(gòu)圖二、主要財務(wù)假設(shè)和財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估（一）主要財務(wù)假設(shè)本公司適合所得稅率為25% 本公司屬于服務(wù)類業(yè)務(wù)，適用服務(wù)類的營業(yè)稅率 本公司沒有應(yīng)收賬款 本公司分紅原則是保持經(jīng)營及業(yè)務(wù)拓展所需所需現(xiàn)金流量，剩余的利潤用于分紅 (二）財務(wù)數(shù)據(jù)支出預(yù)估費(fèi)用估算職工薪酬預(yù)測：工資額包括應(yīng)計提的職工福利費(fèi)固定資產(chǎn)折舊額：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。二、 行業(yè)風(fēng)險（一）銷售方式變化科技進(jìn)步所帶來的銷售方式的變化（如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)），必然對農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的存在方式帶來一定的沖擊，并造成市場格局和銷售方式的變化。（二）市場季節(jié)風(fēng)險農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有一定的季節(jié)性和周期性,銷售旺季一般在一、四季度,而銷售淡季在二、三季度,這給網(wǎng)站的經(jīng)營帶來一定的波動性。在硬件設(shè)施裝備前,進(jìn)行詳細(xì)、科學(xué)的市場調(diào)查,避免進(jìn)入即將飽和的市場；同時采用各種措施,降低公司成本,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),增強(qiáng)網(wǎng)站競爭實力。在收購，本網(wǎng)站一方面將通過自行組織的周密調(diào)查，確保商品定位準(zhǔn)確，另一方面，將這個交給大學(xué)生村官，盡力滿足商圈內(nèi)不斷變化的顧客需求。 針對人力資源的風(fēng)險，本網(wǎng)站將在用人體制上采取公開、公平、競爭的選人機(jī)制，使網(wǎng)站產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力，網(wǎng)站經(jīng)營管理隊伍的人員素質(zhì)不斷提高。六、 影響因素結(jié)構(gòu)圖競爭制約影響影響競爭制約三農(nóng)網(wǎng)站已有農(nóng)業(yè)網(wǎng)站政府網(wǎng)站政策法規(guī)電子商務(wù)自身缺點(diǎn)物價農(nóng)村硬件設(shè)施 圖101影響因素結(jié)構(gòu)圖結(jié)束語:雖然農(nóng)村電子商務(wù)能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，但是必須看到農(nóng)村電子商務(wù)的開展也存在重重困難和阻力。使各個管理層次和經(jīng)營環(huán)節(jié)均有章可循，網(wǎng)站所有服務(wù)均按制度規(guī)范進(jìn)行管理和操作。其規(guī)模化經(jīng)營卻嚴(yán)格要求廠商標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、管理科學(xué)、經(jīng)營規(guī)范。 農(nóng)產(chǎn)品的來源，是通過整合一個地區(qū)的零點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)的，企業(yè)為活到付款，很難完成“一手交錢，一手交貨”。為此，本網(wǎng)站將根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學(xué)生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點(diǎn)，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷，再次基礎(chǔ)上，不斷提升網(wǎng)絡(luò)的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實物配送等提供強(qiáng)大的信息支持平臺。大學(xué)生村官的出現(xiàn)，可以讓我們的賣方政策更好的落實到村。（四）投資收益分析（項目財務(wù)評價體系） 基本假定：公司的推廣效果良好，公司的信譽(yù)得到大部分人的肯定。詳見下表：（單位：萬元）表81資金投資項目表 單位：萬元序號項目投資金額所占比例1公司開辦10%2網(wǎng)站平臺開發(fā)與設(shè)計8%3信息系統(tǒng)建設(shè)6%4宣傳4%5人力資源建設(shè)2%6初期流動資金10%合計40%（二）資金來源預(yù)測公司注冊資本500萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表82 公司股本結(jié)構(gòu)圖單位：萬元股本來源資金入股風(fēng)險投資技術(shù)入股某大學(xué)創(chuàng)業(yè)小組資金入股蘇大天宮大學(xué)生村官金 額200502002525股權(quán)比例40%10%40%5%5%說 明： （1） 由預(yù)計創(chuàng)辦初期資金需求為500萬，初期資金投入500萬元。（四）城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)截至2011年6月底，占整體網(wǎng)民的27%，%。第八章 投資分析一、投資環(huán)境特點(diǎn)（一）總體網(wǎng)民規(guī)模擴(kuò)大截至2011年6月，%，網(wǎng)民規(guī)模增長緩慢。內(nèi)容可以考慮為“軟文+banner”（2）廣告的形式軟文，banner（1）病毒源選擇（2）傳播途徑選擇（3）效果評估 電子郵件營銷　分析目前擁有的Ｅｍａｉｌ資源某作為一個新成立的公司，所擁有的Ｅｍａｉｌ資源是相當(dāng)缺乏的。 口碑傳播的基礎(chǔ)，也是提升品牌形象的關(guān)鍵。 （2）博客推廣 博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動的目的。使用服務(wù)時必須關(guān)注關(guān)鍵字的選擇，關(guān)鍵詞競價，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞的選擇，選用AdWords和百度推廣的區(qū)域定位功能。將逐步為網(wǎng)站增加點(diǎn)擊量，提高注冊量。增加消費(fèi)者對網(wǎng)站的了解，獲得顧客的信任。Discription：聯(lián)盟網(wǎng)提供海量農(nóng)產(chǎn)品信息，免費(fèi)注冊，機(jī)會難得！（3）效果監(jiān)控與預(yù)估通過Google提供的Google analytics流量統(tǒng)計分析工具與AdWords的數(shù)據(jù)統(tǒng)計對接。網(wǎng)絡(luò)傳播和溝通網(wǎng)絡(luò)促銷有比傳統(tǒng)促銷意想不到的功能，而網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系在溝通方面具有獨(dú)特的功效。通過網(wǎng)絡(luò)傳播信息，某農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有限公司可以歲企業(yè)的發(fā)展不斷地實時進(jìn)行更新，應(yīng)用虛擬現(xiàn)實等多媒體手段吸引受眾與訪問者實時雙向交流，及時有效地進(jìn)行傳遞，提升網(wǎng)站的知名度。（二）村官聯(lián)合農(nóng)戶，以村為單位的供應(yīng)方 由于我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過程“跟風(fēng)”，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品出售價格很被動等之系列現(xiàn)狀，某農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官，將散落的農(nóng)戶組織起來集體銷售；在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，某農(nóng)業(yè)網(wǎng)會及時更新信息，以便供應(yīng)方做好安排；同時在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強(qiáng)了農(nóng)民的收益和能動性。一、目標(biāo)市場分析據(jù)28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，截至2011年6月底，%.某農(nóng)業(yè)網(wǎng)會針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息發(fā)布和貿(mào)易進(jìn)行了深入的市場分析（詳見第2章，第3章），發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易有著廣闊的前景。在全球經(jīng)濟(jì)下我國農(nóng)產(chǎn)品市場遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民仍舊個體銷售的話以及對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，勢必會導(dǎo)致產(chǎn)銷不平衡、收益難保證。農(nóng) 貿(mào) 展 區(qū)最 新 產(chǎn) 品產(chǎn) 品 報 價視 頻 展 播培 育 品 種圖61農(nóng)貿(mào)展區(qū)提供的服務(wù)（二） 交流臺設(shè)立交流臺，方便大學(xué)生村官進(jìn)行交流經(jīng)驗交流和社區(qū)之間進(jìn)行溝通，增加網(wǎng)站交易量和可行度。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費(fèi)用。 我公司應(yīng)堅持于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場的信息商務(wù)服務(wù)，并不斷開展同類型的品牌業(yè)務(wù)，打拼出屬于自己的一塊市場份額。 我網(wǎng)站會提供行業(yè)信息、市場近況等附加信息服務(wù)，并可以根據(jù)客戶的需求，定期將客戶關(guān)心的買賣信息發(fā)送給客戶。并再這些基礎(chǔ)上，本公司不斷提升網(wǎng)絡(luò)的信息管理水平，為今后物流周轉(zhuǎn)、實物配送等提供強(qiáng)大的信息支持平臺。公司實行“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，在農(nóng)村