【正文】 .........................10（三）長期..................................................................................................10九、創(chuàng)業(yè)資金構成及使用計劃...........................................................................10（一）網站域名..........................................................................................10（二）網站空間..........................................................................................10（三）網站維護..........................................................................................11（四）網站推廣..........................................................................................11十、總結陳述.....................................................................................................11電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書3一、創(chuàng)業(yè)項目項目：創(chuàng)辦學悠旅游服務公司，通過學悠網為大學生提供自助旅游服務，以及中介代理服務。③組織機構：財務部：A、反映和監(jiān)督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理。D、網站的管理，維護，更新。公司對客戶群進行分批處理電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書4一、項目企業(yè)摘要*投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）二、業(yè)務描述*項目技術獨特性/創(chuàng)新性（請與同類技術比較說明，200字左右）介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：三、產品與服務*請創(chuàng)業(yè)者將自己的產品或服務創(chuàng)意作簡單介紹，主要有以下內容：、特征及性能用途（介紹企業(yè)的產品或服務及對客戶的價值）（同樣的產品是否還沒有在市場上出現？什么原因）（利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式）*生產經營計劃，主要包括以下內容：（生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等）*服務創(chuàng)意簡要介紹：四、市場營銷介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等*請簡要概述目標市場，應包含如下內容:例如：細分市場、目標客群、市場份額等*請簡要概述行業(yè)分析，應包含如下內容：例如：行業(yè)發(fā)展程度、目前發(fā)展動態(tài)、該行業(yè)發(fā)展趨勢等*請簡要概述競爭分析，應包含如下內容：例如：主要競爭對手、競爭對手所占的市場份額和市場策略、核心技術等*市場營銷，你的市場影響策略應包含如下內容：例如：營銷機構和營銷隊伍、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設、價格策略等五、管理團隊*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括： *企業(yè)共有多少全職員工（填數字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數字）*尚未有合適人選的關鍵職位*管理團隊優(yōu)勢與不足之處*人才戰(zhàn)略與激勵制度*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱。分類可參考：書籍、自行車、電腦、衣服、火車票、特產、其他。影音娛樂永遠是生活的一部分，大學生活中也必不可少，但有時由于網速問題或者新上映電影的時滯性會讓很多同學困惑，那么，一個網速超快的內網就極大地方便了同學，自然上傳電影、電視劇、視頻、音頻等資料的同學會得到相應學分，供下載其它資料用。通過同行競價排名和介紹內容特色占用板塊等角度對商家收取一定量的廣告費，也可為新店開張或者老店根據節(jié)日打折等信息通過本網站做推廣。幫助本版塊提供給用戶解決問題以及交易具體事宜，相當于客服，是一個網站必不可少的。二、市場機會及環(huán)境燕山大學至今沒有一個自建學生內網能讓每個人都方便的使用，這是一個強大的商機，前期初創(chuàng)注意多做用戶體驗，等基本框架完善了在進行大面積推廣，力求讓每一個注冊用戶都成為活躍用戶，并做好網絡的安全維護，確保服務器正常運作。網站建設一、網站名稱燕山大學校園網二、主題定位屬于校園信息交互及社區(qū)性網站，主要以提供給在校生相關信息為主要目的，根據同學對網站的依賴性依次推出聚購、商家打折信息等內容來獲取盈利。6產品設計：為企業(yè)職員提供職場晉升方案，為大學生提供職業(yè)規(guī)劃方案，為有志青年提供人生規(guī)劃方案。還能在一些網站上適當做些廣告，以擴大影響。7宣傳和營銷方案：宣傳的時候，在一些網站做廣告，這些網站的共同特點是有志向的大學生會經常瀏覽，有抱負的公司職員會經常瀏覽。（大家放心，這樣的情況我們已經預料到了）11規(guī)避風險的方案：在公司的規(guī)模還比較小、知名度還不大的時候，不要盲目在廣告上花費大量資金，否則有可能入不敷出。17說服投資人方法：向對方對我們這個行業(yè)進行分析，對市場的前景進行分析，向對方介紹我們的管理方法，介紹我們的發(fā)展規(guī)劃，讓對方看到我們的發(fā)展前景，吸引對方投資。對于表現優(yōu)異者給予獎勵，對于客戶反映態(tài)度較差，以及業(yè)務部員工反映溝通不良者減免其當月獎金或工資，情節(jié)嚴重者，經股東表決，可給予直接解聘的處罰3）業(yè)務部 人才需求：2人，要求具有廣泛的知識面，對于心理學，職場有深入了解，本科學歷，對于有相關經驗者優(yōu)先錄用，基本工資：2300RMB/月獎金另算2考核辦法：由公司總裁及客服人員共同向客戶了解業(yè)務部員工制定的職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)指導的意見，根據客戶滿意度來平定業(yè)務部員工的業(yè)績，對于客戶反映良好者給予獎勵，對于客戶反映產品質量較差的，減免其當月獎金或工資，情節(jié)嚴重者，經股東表決，可給予直接解聘的處罰4）品牌推廣及文化宣傳部人才需求：1人，要求有較強的語言組織能力，能夠掌握一種或多種主流廣告制作軟件，有較強的美術功底，擁有創(chuàng)新精神，本科學歷，有計算機軟件工作經歷者優(yōu)先錄用，基本工資：2300RMB/月獎金另算 考核辦法：由公司總裁根據本公司的企業(yè)形象以及廣告投放效果進行評估，對于宣傳業(yè)績突出者給予獎勵5）人事及企業(yè)管理部 人才需求：1人，從事企業(yè)的運營及管理工作，享有人事任免權，兼公司總裁一職，要求有良好的溝通能力，對于公司的未來走向有清晰的認識和判斷，能夠統籌安排公司的內部事物，擁有良好的人際關系，辦事果斷，不以權謀私，本科學歷，基本工資：2000RMB/月，獎金另算 考核辦法：由每月員工進行無記名評估，對于評估結果較差者，懂事會經過投票可更換總裁，新認總裁由全體股東參考員工意見選定注：凡本公司職員，均享受基本工資+獎金+分紅的收入模式，年底分紅按員工所持股份發(fā)放凡本公司職員，由公司帶繳醫(yī)療保險金，及養(yǎng)老保險金，住房公積金等本公司招聘的人員均通過本公司的網站預約面試時間和地點，有疑問者可通過網站流言信箱以及電子郵件的方式聯系我們。18對投資方的投資回報預算：我們打算通過分紅等方式來對投資方進行投資回報，分紅的比例當然是根據對方投資額的大小而定。12贏利預算：初期主要收入是顧客交納的咨詢費用，企業(yè)發(fā)展壯大后，我們要辦一個交流的平臺，來實現點對點，面對面的交流服務，收取服務中介費，咨詢費用每次100RMB，中介費用每次50RMB。網上直接咨詢的話，可以通過或者MSN進行，整個過程成本很低。我們這種服務是一種智力型的服務，需要的資金很少，主要就是用于宣傳（做廣告、發(fā)傳單）的費用，另外還要購買一臺電腦，繳納日常網絡費、電費，為員工發(fā)工資和獎金（如果我們招聘員工的話），資金的需求總量預算大約為5萬元左右。其中廣告費將會成為整個費用的重頭。資金預算初期投入資金較多，且在沒有廣大用戶群的情況下外聯難度也很大，主要涉及以下幾個方面：購買服務器、域名、空間等；推廣費；人力的各個方面的費用，約5萬元人民幣。做好網站把握好信息的質量是關鍵，口碑上去，強大的固定用戶及訪問量跟上，必定能把網站做好，做到服務第一，盈利第二。通過各種活動有“學分”和信用值獲取，首頁可顯示學分或信用值高的用戶，提高在校人氣。游戲通過和在線用戶玩類似五子棋等小游戲增加交友媒介，也可延長同學在本網站的停留時間，擴大廣告效益。聚購如今隨著美團網的風靡許多團購網站如雨后春筍般出現，于是它的市場空間可見一斑。如果同學發(fā)布的信息想高亮或者置頂以提高瀏覽率，可用賺取的“學分”兌換，也可按相應的支付機制給網站付現金。網站通過各門類信息和平臺旨在更好的服務于在校生的學習、生活、娛樂等各個方面，給新生一個最快融入大學的端口，通過強大的網絡外部性更好的服務于老生。B、銷售團體旅游服務?？蛻舨浚篈、負責接待客戶，銷售旅游服務。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。聯想的人力資源管理方法，有助于公