【正文】 .........................10（三）長(zhǎng)期..................................................................................................10九、創(chuàng)業(yè)資金構(gòu)成及使用計(jì)劃...........................................................................10（一）網(wǎng)站域名..........................................................................................10（二）網(wǎng)站空間..........................................................................................10（三）網(wǎng)站維護(hù)..........................................................................................11（四）網(wǎng)站推廣..........................................................................................11十、總結(jié)陳述.....................................................................................................11電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目：創(chuàng)辦學(xué)悠旅游服務(wù)公司，通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供自助旅游服務(wù)，以及中介代理服務(wù)。③組織機(jī)構(gòu)：財(cái)務(wù)部：A、反映和監(jiān)督公司的資金運(yùn)用，分析、核算公司財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟(jì)管理。D、網(wǎng)站的管理，維護(hù)，更新。公司對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行分批處理電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4一、項(xiàng)目企業(yè)摘要*投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）二、業(yè)務(wù)描述*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性/創(chuàng)新性（請(qǐng)與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明，200字左右）介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：三、產(chǎn)品與服務(wù)*請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作簡(jiǎn)單介紹，主要有以下內(nèi)容：、特征及性能用途（介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶(hù)的價(jià)值）（同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？什么原因）（利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式）*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主要包括以下內(nèi)容：（生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等）*服務(wù)創(chuàng)意簡(jiǎn)要介紹：四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等*請(qǐng)簡(jiǎn)要概述目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)包含如下內(nèi)容:例如：細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客群、市場(chǎng)份額等*請(qǐng)簡(jiǎn)要概述行業(yè)分析，應(yīng)包含如下內(nèi)容：例如：行業(yè)發(fā)展程度、目前發(fā)展動(dòng)態(tài)、該行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等*請(qǐng)簡(jiǎn)要概述競(jìng)爭(zhēng)分析，應(yīng)包含如下內(nèi)容：例如：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略、核心技術(shù)等*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)包含如下內(nèi)容：例如：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、價(jià)格策略等五、管理團(tuán)隊(duì)*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括： *企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱(chēng)。分類(lèi)可參考：書(shū)籍、自行車(chē)、電腦、衣服、火車(chē)票、特產(chǎn)、其他。影音娛樂(lè)永遠(yuǎn)是生活的一部分，大學(xué)生活中也必不可少，但有時(shí)由于網(wǎng)速問(wèn)題或者新上映電影的時(shí)滯性會(huì)讓很多同學(xué)困惑，那么，一個(gè)網(wǎng)速超快的內(nèi)網(wǎng)就極大地方便了同學(xué)，自然上傳電影、電視劇、視頻、音頻等資料的同學(xué)會(huì)得到相應(yīng)學(xué)分，供下載其它資料用。通過(guò)同行競(jìng)價(jià)排名和介紹內(nèi)容特色占用板塊等角度對(duì)商家收取一定量的廣告費(fèi)，也可為新店開(kāi)張或者老店根據(jù)節(jié)日打折等信息通過(guò)本網(wǎng)站做推廣。幫助本版塊提供給用戶(hù)解決問(wèn)題以及交易具體事宜，相當(dāng)于客服，是一個(gè)網(wǎng)站必不可少的。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境燕山大學(xué)至今沒(méi)有一個(gè)自建學(xué)生內(nèi)網(wǎng)能讓每個(gè)人都方便的使用，這是一個(gè)強(qiáng)大的商機(jī)，前期初創(chuàng)注意多做用戶(hù)體驗(yàn)，等基本框架完善了在進(jìn)行大面積推廣，力求讓每一個(gè)注冊(cè)用戶(hù)都成為活躍用戶(hù)，并做好網(wǎng)絡(luò)的安全維護(hù)，確保服務(wù)器正常運(yùn)作。網(wǎng)站建設(shè)一、網(wǎng)站名稱(chēng)燕山大學(xué)校園網(wǎng)二、主題定位屬于校園信息交互及社區(qū)性網(wǎng)站，主要以提供給在校生相關(guān)信息為主要目的，根據(jù)同學(xué)對(duì)網(wǎng)站的依賴(lài)性依次推出聚購(gòu)、商家打折信息等內(nèi)容來(lái)獲取盈利。6產(chǎn)品設(shè)計(jì)：為企業(yè)職員提供職場(chǎng)晉升方案，為大學(xué)生提供職業(yè)規(guī)劃方案，為有志青年提供人生規(guī)劃方案。還能在一些網(wǎng)站上適當(dāng)做些廣告，以擴(kuò)大影響。7宣傳和營(yíng)銷(xiāo)方案：宣傳的時(shí)候，在一些網(wǎng)站做廣告，這些網(wǎng)站的共同特點(diǎn)是有志向的大學(xué)生會(huì)經(jīng)常瀏覽，有抱負(fù)的公司職員會(huì)經(jīng)常瀏覽。（大家放心，這樣的情況我們已經(jīng)預(yù)料到了）11規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方案：在公司的規(guī)模還比較小、知名度還不大的時(shí)候，不要盲目在廣告上花費(fèi)大量資金，否則有可能入不敷出。17說(shuō)服投資人方法：向?qū)Ψ綄?duì)我們這個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析，對(duì)市場(chǎng)的前景進(jìn)行分析，向?qū)Ψ浇榻B我們的管理方法，介紹我們的發(fā)展規(guī)劃，讓對(duì)方看到我們的發(fā)展前景，吸引對(duì)方投資。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于客戶(hù)反映態(tài)度較差，以及業(yè)務(wù)部員工反映溝通不良者減免其當(dāng)月獎(jiǎng)金或工資，情節(jié)嚴(yán)重者，經(jīng)股東表決，可給予直接解聘的處罰3）業(yè)務(wù)部 人才需求：2人，要求具有廣泛的知識(shí)面，對(duì)于心理學(xué)，職場(chǎng)有深入了解，本科學(xué)歷，對(duì)于有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用，基本工資：2300RMB/月獎(jiǎng)金另算2考核辦法：由公司總裁及客服人員共同向客戶(hù)了解業(yè)務(wù)部員工制定的職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)的意見(jiàn)，根據(jù)客戶(hù)滿(mǎn)意度來(lái)平定業(yè)務(wù)部員工的業(yè)績(jī)，對(duì)于客戶(hù)反映良好者給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于客戶(hù)反映產(chǎn)品質(zhì)量較差的，減免其當(dāng)月獎(jiǎng)金或工資，情節(jié)嚴(yán)重者，經(jīng)股東表決，可給予直接解聘的處罰4）品牌推廣及文化宣傳部人才需求：1人，要求有較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力，能夠掌握一種或多種主流廣告制作軟件，有較強(qiáng)的美術(shù)功底，擁有創(chuàng)新精神，本科學(xué)歷，有計(jì)算機(jī)軟件工作經(jīng)歷者優(yōu)先錄用，基本工資：2300RMB/月獎(jiǎng)金另算 考核辦法：由公司總裁根據(jù)本公司的企業(yè)形象以及廣告投放效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于宣傳業(yè)績(jī)突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)5）人事及企業(yè)管理部 人才需求：1人，從事企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理工作，享有人事任免權(quán)，兼公司總裁一職，要求有良好的溝通能力，對(duì)于公司的未來(lái)走向有清晰的認(rèn)識(shí)和判斷，能夠統(tǒng)籌安排公司的內(nèi)部事物，擁有良好的人際關(guān)系，辦事果斷，不以權(quán)謀私，本科學(xué)歷，基本工資：2000RMB/月，獎(jiǎng)金另算 考核辦法：由每月員工進(jìn)行無(wú)記名評(píng)估，對(duì)于評(píng)估結(jié)果較差者，懂事會(huì)經(jīng)過(guò)投票可更換總裁，新認(rèn)總裁由全體股東參考員工意見(jiàn)選定注：凡本公司職員，均享受基本工資+獎(jiǎng)金+分紅的收入模式，年底分紅按員工所持股份發(fā)放凡本公司職員，由公司帶繳醫(yī)療保險(xiǎn)金，及養(yǎng)老保險(xiǎn)金，住房公積金等本公司招聘的人員均通過(guò)本公司的網(wǎng)站預(yù)約面試時(shí)間和地點(diǎn)，有疑問(wèn)者可通過(guò)網(wǎng)站流言信箱以及電子郵件的方式聯(lián)系我們。18對(duì)投資方的投資回報(bào)預(yù)算：我們打算通過(guò)分紅等方式來(lái)對(duì)投資方進(jìn)行投資回報(bào)，分紅的比例當(dāng)然是根據(jù)對(duì)方投資額的大小而定。12贏利預(yù)算：初期主要收入是顧客交納的咨詢(xún)費(fèi)用，企業(yè)發(fā)展壯大后，我們要辦一個(gè)交流的平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面的交流服務(wù)，收取服務(wù)中介費(fèi)，咨詢(xún)費(fèi)用每次100RMB，中介費(fèi)用每次50RMB。網(wǎng)上直接咨詢(xún)的話(huà)，可以通過(guò)或者M(jìn)SN進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程成本很低。我們這種服務(wù)是一種智力型的服務(wù)，需要的資金很少，主要就是用于宣傳（做廣告、發(fā)傳單）的費(fèi)用，另外還要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，繳納日常網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、電費(fèi)，為員工發(fā)工資和獎(jiǎng)金（如果我們招聘員工的話(huà)），資金的需求總量預(yù)算大約為5萬(wàn)元左右。其中廣告費(fèi)將會(huì)成為整個(gè)費(fèi)用的重頭。資金預(yù)算初期投入資金較多，且在沒(méi)有廣大用戶(hù)群的情況下外聯(lián)難度也很大，主要涉及以下幾個(gè)方面：購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器、域名、空間等；推廣費(fèi)；人力的各個(gè)方面的費(fèi)用，約5萬(wàn)元人民幣。做好網(wǎng)站把握好信息的質(zhì)量是關(guān)鍵，口碑上去，強(qiáng)大的固定用戶(hù)及訪問(wèn)量跟上，必定能把網(wǎng)站做好，做到服務(wù)第一，盈利第二。通過(guò)各種活動(dòng)有“學(xué)分”和信用值獲取，首頁(yè)可顯示學(xué)分或信用值高的用戶(hù)，提高在校人氣。游戲通過(guò)和在線用戶(hù)玩類(lèi)似五子棋等小游戲增加交友媒介，也可延長(zhǎng)同學(xué)在本網(wǎng)站的停留時(shí)間，擴(kuò)大廣告效益。聚購(gòu)如今隨著美團(tuán)網(wǎng)的風(fēng)靡許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)，于是它的市場(chǎng)空間可見(jiàn)一斑。如果同學(xué)發(fā)布的信息想高亮或者置頂以提高瀏覽率，可用賺取的“學(xué)分”兌換，也可按相應(yīng)的支付機(jī)制給網(wǎng)站付現(xiàn)金。網(wǎng)站通過(guò)各門(mén)類(lèi)信息和平臺(tái)旨在更好的服務(wù)于在校生的學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)等各個(gè)方面，給新生一個(gè)最快融入大學(xué)的端口，通過(guò)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)外部性更好的服務(wù)于老生。B、銷(xiāo)售團(tuán)體旅游服務(wù)?？蛻?hù)部：A、負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，銷(xiāo)售旅游服務(wù)。誠(chéng)待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。聯(lián)想的人力資源管理方法，有助于公