【正文】 服務(wù)水平不高沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流。同類店鋪聚集。人口密度高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自已生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。再來就是選址了，休閑服裝加盟商選址前要進行大量的考查與分析，才能有所比較與決定。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調(diào)查顯示，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元()，%，%的份額，%。問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%)區(qū)域市場童裝消費意識及消費習慣調(diào)查表? ? ? ，會不會在意是否是品牌童裝?，一定要選擇品牌的 ，只要質(zhì)量款式好就行，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項) 六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服? ，都會買?—3套 ? —200元 ，多少錢無所謂，最后購買的選擇權(quán)是誰? ，一般情況下由大人做主，您會喜歡怎樣的價格標注方式?，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣 ，店員開價再還價? 非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。按年齡段可以細分為嬰兒裝、13歲段的幼兒裝、46歲段的小童裝、79歲段的中童裝、1012歲段的大童裝、1316歲段的少年裝。這是一條鐵的規(guī)律。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。八、預算初期費用粗算第 7頁房租：5000/月，裝修費：3000第一次衣服貨款：8000元其他費用：1000元員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面不可預計費用：15000元門面轉(zhuǎn)讓費：15000元 共計：47000元九、營銷策略一、開店促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕?！锪⑶酪?、選貨及進貨渠道選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量第 6頁選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）★五、店面的裝潢第 5頁租好了店面后，進行店面裝修。人流聚集或聚會較多。好店址的特點主要有6個方面：商業(yè)活動頻繁。4565歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個年齡段的消費力相對較高。“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。第二期投資這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。吃進這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。我們的一個客戶，有一個非常好的產(chǎn)品，按成本定價只有八九十元，我們經(jīng)過消費者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價位在200元以內(nèi)，于是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。至于新產(chǎn)品的利潤比，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網(wǎng)上銷售。把80、90后對服裝的需求做成試卷，發(fā)給人群讓他們填寫，利用這種方法收集信息。通過社會公共傳播得到信息。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，并且，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。二、網(wǎng)店介紹網(wǎng)店宗旨誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。（2）商業(yè)來源。（2）人員訪問法。市場調(diào)查（1）市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是1640歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。目標客戶分析在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。營銷策略分析（1）品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。對產(chǎn)品的定價我們主要采取以下方法成本定價法成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。（2）整數(shù)定價策略。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。3045歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。商品定品第 4頁由于本店的目標對象是2035歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。涉及地理位置和交通條件等因素。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！進貨渠道：湛江服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場二、銷售渠道在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業(yè)街開設(shè)實體店，另一方面我們在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店，還可以在上建立，不但可以與消費者更好的交流，了解他們的實際需求，跟可以借此機會完善我們的服務(wù)方面的不足。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。也可以這樣說，一個企業(yè)的贏利能力與其防范風險的能力是相輔相成的，沒有規(guī)避風險、控制風險的能力，就不可能有贏利能力。服裝創(chuàng)業(yè)計劃書1創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。同時，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場潛力同樣不可小視。你還需要了解在休閑服裝行業(yè)中加盟哪個品牌比較靠譜。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。店面創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。三、店面裝潢店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息。贏利后才用投資分紅的方法。知名品牌加速擴張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場，占據(jù)了百貨商場、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽度較高，能夠應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造，聚焦推廣1）公司進行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度與影響力。宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶！提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。易趣易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂?；勐敯l(fā)發(fā)是即時溝通軟件，助您輕松把握商機，在線洽談生意，我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由1）規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。（2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款?？诒亲詈玫臓I銷方式。第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護。二、環(huán)境分析實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。網(wǎng)店經(jīng)營措施：（1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。（二）商品選擇：商品面向的是男性消費群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿(mào)服飾。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。（二）選貨及進貨的渠道選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整。總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品?？傆嬞M用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。少進適銷，然后再適量進貨。貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。（三）員工選擇：店內(nèi)需要一名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠。第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。財務(wù)預測分析（1）成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。3）更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費1