【正文】 . . .. . 第一章 引言國內(nèi)最近幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷更為普及，很多企業(yè)都運用了各種網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳，一些事業(yè)的發(fā)展總會遇到瓶頸問題，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的發(fā)展也不例外的遇到而這種情況。圖2 本文研究的邏輯框架（1）定性分析與定量分析相結(jié)合的方法消費者視角下的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策略的內(nèi)涵所在是由歸納總結(jié)和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對所有資料進(jìn)行加工而得出來的。例如，許多同學(xué)觀點旁邊的圖片廣告，這就是一種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告。然而到了又過了一年，各行各業(yè)的投資和社會銷售產(chǎn)品的收入水平明顯的有所上升。 （4）網(wǎng)絡(luò)對消費者越來越具有影響力，消費者對其概念也有了一定的了解。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告剛開始在美國興起的時候，在其他地方發(fā)展的還沒有那么的好。消費者行為是消費者選擇的依據(jù)條件及代表，它是為了保障消費者的基本權(quán)益，有一個充分自由選擇的空間，對其進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷。當(dāng)然，廣告是商人們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品做的一種推銷方式，因此，利益才是其追逐的根本，而網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)，既可以大大降低成本的投入，且相較于傳統(tǒng)廣告在很多方面的效果更好。惡性網(wǎng)絡(luò)廣告侵犯消費者網(wǎng)絡(luò)自由。網(wǎng)絡(luò)廣告主要為了讓顧客了解產(chǎn)品，但是在真正消費中，最主要的是顧客的滿意度。不管在何時何地總會有著一些不良現(xiàn)象的出現(xiàn)，例如欺騙性廣告的發(fā)生，這樣以來使得網(wǎng)絡(luò)廣告的信用度嚴(yán)重透支，他們會覺得網(wǎng)絡(luò)廣告的真實性無法得以確保。這樣就直接導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的廣告價值沒有存在的感覺，更加不能和傳統(tǒng)媒體相對比。另一個方面導(dǎo)致了網(wǎng)民不相信網(wǎng)絡(luò)廣告也不想長期關(guān)注的原因是在網(wǎng)站上很容易發(fā)一些無實質(zhì)意義的內(nèi)容，他們都是利用自己的網(wǎng)絡(luò)特權(quán)。所以它對于企業(yè)的營銷是密不可分的，兩者間的相互融合，能達(dá)到共同發(fā)展的目的。同時，一個好的門面裝飾會增加消費者的興趣。例如圣誕節(jié)的一條國美廣告，一條狗望著面前的冰箱，并且伴隨著狗叫聲，之后出來一位圣誕老人拿著禮物盒。例如讓消費者在不經(jīng)意間漸漸接受和了解產(chǎn)品內(nèi)容，我們就可以把消費者想要了解有興趣的知識與產(chǎn)品相結(jié)合用現(xiàn)在十分流行的軟文廣告介紹一下[18]。如把所要介紹的產(chǎn)品放在普羅大眾都熱愛玩的游戲中，讓消費者在游戲中認(rèn)識產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，喜愛產(chǎn)品，到最后購買產(chǎn)品。隨著現(xiàn)在粉絲的瘋狂程度，自己喜愛的明星代言的產(chǎn)品，號召力絕對是事半功倍的，因此企業(yè)的銷售額會因為粉絲的追捧程度直線上升[20]。經(jīng)過了以上文章的介紹以及大量的參考文獻(xiàn)作為依據(jù)，更是吸取了國外體驗過后具有使用價值的經(jīng)驗和方法，經(jīng)過了一系列的觀察和分析得出，需要從消費者的角度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的策略。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。目標(biāo)市場的建立對這網(wǎng)絡(luò)廣告營銷戰(zhàn)略的制定有著深遠(yuǎn)的影響，即對網(wǎng)上目標(biāo)消費者的充分調(diào)研、分析基礎(chǔ)之上，深入分析網(wǎng)上消費者的興趣特點，所感興趣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以及對網(wǎng)絡(luò)廣告的看法及接受過程。細(xì)分后的市場，再對不同的目標(biāo)群體的特性和投訴情況進(jìn)行分析，才能精準(zhǔn)的投放網(wǎng)絡(luò)廣告，以便使真正對電器類產(chǎn)品廣告感興趣的人接收到宣傳的廣告。因為國美電器實體店的消費者是非常專一和穩(wěn)定的，所以從他們身上確定喜好，對每一位來實體店的消費者，都進(jìn)行一個簡單的基本情況調(diào)查，然后做出總結(jié)，選出一款最適合他們當(dāng)下或最近應(yīng)該購買的家電產(chǎn)品，由專業(yè)的設(shè)計人員設(shè)計出屬于他們產(chǎn)品的一只特別的網(wǎng)絡(luò)廣告。 創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)廣告新型形式創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)廣告對企業(yè)產(chǎn)品的銷售有推波助瀾的作用，像蘇寧易購選擇熱門代言人，以獨特的廣告出現(xiàn)以及在大量的對節(jié)目進(jìn)行贊助，增加知名度。這樣的廣告給人一頭霧水的感覺，不明白它要傳遞什么思想和能量，直到圣誕老人出來，才稍微意識到是和圣誕有關(guān)，但和電器的關(guān)系就模糊不清了。對于一個網(wǎng)上商城來說，顧客流量是至關(guān)重要的，因此，國美在線需要在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上做出改進(jìn)[16]。國美網(wǎng)上商城銷售額不僅包括電腦端和移動端的銷售還包括B2B的大客戶銷售和電話銷售營業(yè)額。對于電器行業(yè)的網(wǎng)購廣告營銷即是一個銷售平臺也是一個信息傳播渠道。 學(xué)習(xí)好幫手第4章 消費者視角下的國美在線網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策略研究隨著國內(nèi)內(nèi)外電子商務(wù)時代的發(fā)展，電器產(chǎn)業(yè)競爭激烈，作為該產(chǎn)業(yè)必須對自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，做出準(zhǔn)確的營銷策略。圖3 中國網(wǎng)民的年齡架構(gòu)圖4 中國網(wǎng)民收支情況網(wǎng)民收支情況消費者購買的行為是受收入情況影響的，如果產(chǎn)品的定價為高于消費者的承受范圍，那樣不管網(wǎng)絡(luò)廣告做的有多好都是無措的。一方面是因為很多廣告商鉆一些網(wǎng)站免費發(fā)布信息的空子掙錢，這樣一來網(wǎng)絡(luò)廣告就存在了失真的狀況；另一方面是國家沒有存在專門的機(jī)構(gòu)對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控