【正文】 爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料252。種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)生鮮超市投資管理二、項(xiàng)目概述(一)項(xiàng)目背景： 發(fā)展到今天，目前中國(guó)生鮮市場(chǎng)規(guī)模接近1萬(wàn)億，越來越多的公司以及資本將進(jìn)入生鮮市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是無處不在，整個(gè)行業(yè)有著廣闊的前景。“設(shè)施化”就是大棚化，得到有效的發(fā)展。第四個(gè)階段就是從2010年初中央1號(hào)文件開始，中央1號(hào)文件著重提出體制與機(jī)制建設(shè)問題。投資方資本5年全返，部參與門店經(jīng)營(yíng)管理，僅有分紅權(quán)，可以指定一人在門店工作，需服從公司的管理。**超市管理有限公司隸屬于**實(shí)業(yè)集團(tuán)，由**實(shí)業(yè)集團(tuán)出資控股。該階段主要工作是準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)建設(shè)磨合，模式調(diào)整優(yōu)化。階段目標(biāo)四：，全力為公司上市做準(zhǔn)備?？傮w來說，分三個(gè)階段：第一階段：發(fā)展直營(yíng)門店，建立會(huì)員體系。發(fā)展加盟超市150家，實(shí)現(xiàn)**生鮮連鎖超市超過200家。31配送關(guān)系圖配送系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃投資300萬(wàn)元，預(yù)計(jì)使用10年。（二）門店建設(shè) 門店選址優(yōu)先選擇人口密度大、交通便利、鄰近生鮮配送中心、中高檔小區(qū)多的區(qū)域建店，門店網(wǎng)點(diǎn)布局盡量集中，便于以后的管理和配送。統(tǒng)一加工。統(tǒng)一配送相對(duì)來說投資節(jié)省，資源可以得到合理利用，而且可以發(fā)展對(duì)外配送業(yè)務(wù)。(二)供貨渠道 進(jìn)貨渠道方面，蔬菜、水果一部分在批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，比如紅星、黃興鎮(zhèn)蔬菜水果批發(fā)市場(chǎng)，另一部分從長(zhǎng)沙周邊合作基地，定點(diǎn)直供。 商品價(jià)格：明碼標(biāo)價(jià)，決不欺詐。 消費(fèi)者定位：項(xiàng)目所在地居民、幼兒園中小學(xué)校及大學(xué)職工食堂、政府機(jī)關(guān)職員和食堂、醫(yī)院食堂、中高端賓館酒店單店投資的客戶：大媽群體、項(xiàng)目所在地居民、有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生、銀行客戶、各種形式協(xié)會(huì)商會(huì)、保險(xiǎn)客戶、保健品客戶、金融公司從業(yè)人員及客戶、移動(dòng)電信企業(yè)中高端用戶。劣勢(shì)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)分布由市政統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)絕大多數(shù)市民來說不很近便。資本對(duì)生鮮電商的追捧無疑是看中了生鮮市場(chǎng)廣闊的前景。機(jī)遇：從全國(guó)市場(chǎng)來看，有很多企業(yè)涉足生鮮實(shí)體和農(nóng)產(chǎn)品配送等商業(yè)模式，從**生鮮超市模式層面來看，現(xiàn)在為止，尚無任何企業(yè)做到我項(xiàng)目如此全方位統(tǒng)籌、資源組合優(yōu)化的高度和市場(chǎng)適應(yīng)度；我國(guó)政策層面已經(jīng)連續(xù)11年把農(nóng)業(yè)放到首位來支持和推動(dòng)，食品安全問題的層出不窮，人民生活水平和收入的逐年提高，市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到**生鮮超市的消費(fèi)和理念一致的龐大消費(fèi)群體；互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)APP和及時(shí)結(jié)算的發(fā)展，更有利于客戶進(jìn)入的便捷，增強(qiáng)市場(chǎng)粘度。產(chǎn)品組合——生鮮超市采用精品、普通、特價(jià)組合策略。 地區(qū)定價(jià)法：根據(jù)城市市區(qū)中高檔小區(qū)的周邊的生鮮價(jià)格，做細(xì)微的調(diào)整，主打綠色暢銷的生鮮，每天定出特價(jià)生鮮，吸引消費(fèi)者的目光，感受旗艦店的新意。（四）宣傳策略 網(wǎng)絡(luò)推廣：鏈接各大網(wǎng)站；搜索引擎推薦；電子郵件；在線黃頁(yè)；分類廣告；免費(fèi)軟件；不僅僅讓城市人了解這項(xiàng)便利的送菜上門服務(wù)，還能讓全國(guó)各地的人逐步了解，以在公司發(fā)展到中期的時(shí)候吸引各個(gè)區(qū)域的加盟商。 會(huì)員促銷：每月累計(jì)消費(fèi)超過X元者，將為其提供相關(guān)其他服務(wù)，如健身俱樂部給予健身N次；保健品行業(yè)，與合作伙伴協(xié)商贈(zèng)送一定代金券；美容家政若干次上門免費(fèi)服務(wù)；培訓(xùn)中心每月提供N小時(shí)的免費(fèi)培訓(xùn)（與培訓(xùn)中心合作）等。雙軌制指發(fā)展會(huì)員時(shí)必須發(fā)展兩名會(huì)員自己才能獲得提成，自己的上一級(jí)才能獲得提成。月收入預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)超市日營(yíng)業(yè)額可達(dá)6240元，毛利按20%計(jì)算，則日盈利可達(dá)1248元，月盈利為37440元。（五）啟動(dòng)資金需求（86）類別/項(xiàng)目金額備注（對(duì)主要費(fèi)用事項(xiàng)說明）工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)、各種證件5000含代辦費(fèi)用市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)50000廣告投入200000多途徑宣傳開辦費(fèi)其他費(fèi)用50000培訓(xùn)費(fèi)10000、資料費(fèi)35000、其他5000合計(jì)305000初期準(zhǔn)備金2000000初期開店資金，先開20家門店，再釋放門店股份，回收本金；后期的廣告投入；公司的流動(dòng)資金場(chǎng)地租金150000一年流動(dòng)資金員工薪酬300000每月員工工資10萬(wàn)元，準(zhǔn)備3個(gè)月工資辦公用品及耗材30000一年水、電、交通差旅費(fèi)60000公司每月水電費(fèi)5000元，交通差旅費(fèi)用15000元，準(zhǔn)備3個(gè)月費(fèi)用其他費(fèi)用100000備用和其他性開支合計(jì)2640000啟動(dòng)資金總計(jì)2945000配送系統(tǒng)物流配送準(zhǔn)備金（前期不需要投入，但需要準(zhǔn)備好）3000000后期城市物流配送系統(tǒng)搭建，可以2016年開始建，也可以2017年建（六）50家店月利潤(rùn)預(yù)測(cè)（87）　單店月收入單店實(shí)際投入合計(jì)費(fèi)用　單店數(shù)5050100小計(jì)1008 補(bǔ)充：以上營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不含物流配送系統(tǒng)的利潤(rùn)。我們是專業(yè)代寫的商業(yè)計(jì)劃書的團(tuán)隊(duì)，如果您需要袋寫可以聊動(dòng)物：意義私企領(lǐng)久久起以起（4）該項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)由項(xiàng)目建設(shè)單位提供。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)政府扶持政策申請(qǐng)。新品種和新技術(shù)投入前不斷驗(yàn)證安全性和經(jīng)濟(jì)性。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性增加安全環(huán)境設(shè)施通過保險(xiǎn)方式緊急預(yù)案措施其他風(fēng)險(xiǎn)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目啟動(dòng)即從實(shí)業(yè)出發(fā)盡快擴(kuò)大客戶基數(shù)和增加品牌影響力，同時(shí)積極對(duì)接資本市場(chǎng)，引入資本和資源進(jìn)入**生鮮超市項(xiàng)目，快速擴(kuò)大和拓展**生鮮超市規(guī)模。通過互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈+眾籌的方式作為資金的源泉。提高蔬菜品質(zhì)。營(yíng)業(yè)收入如下表91所示：表91 營(yíng)業(yè)收入估算表（單位萬(wàn)元）時(shí)間店面數(shù)量年收入加盟費(fèi)配送收入項(xiàng)目補(bǔ)貼年?duì)I業(yè)收入2016年50225038430029342017年2002250400124860044982018年4002250400240012006250補(bǔ)充：農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)免增值稅，本項(xiàng)目營(yíng)業(yè)稅金及附加均為零。項(xiàng)目投入，2016年租金27萬(wàn)元，冷庫(kù)建設(shè)50萬(wàn)元，裝修倉(cāng)庫(kù)及相關(guān)費(fèi)用10萬(wàn)元、貨車75萬(wàn)元，其它為流動(dòng)資金，許多其它合作單位食堂配送需要墊資，如政府部門、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位食堂。（三）單店眾籌單店眾籌報(bào)價(jià)（85）序號(hào)項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量小計(jì)備注1轉(zhuǎn)讓費(fèi)1500001100000　2押金80元/㎡130㎡10400　3裝修費(fèi)招牌14400114400　4燈箱31261872　5燈管開關(guān)720017200　6形象墻360013600　7水電線路960019600　8地板9613012480　9墻面361746264　10天花板481306240　11設(shè)備費(fèi)用收銀臺(tái)12000112000帶煙酒柜12收銀機(jī)720017200　13收銀軟件180011800　14監(jiān)控240012400　15電子秤180023600　16冰柜780021560017貨架19200238400　18微波爐6001600　19電熱壺1201120　20滅火器2404960　21驗(yàn)鈔機(jī)7201720　22空調(diào)6000212000　23商品陳列1200130156000　24倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存36000136000　25證件費(fèi)120011200　26其他12000112000　27合計(jì)　　472656　眾籌份額項(xiàng)目總投資的49%=*49%≈23萬(wàn)。同時(shí)每一名VIP會(huì)員入會(huì)都會(huì)有2%的資金沉入**生鮮連鎖超市資金池，主要用于公司工作人員的激勵(lì)、活動(dòng)還有獎(jiǎng)金。 普通會(huì)員：通過本店的正常