學(xué)生超市網(wǎng)上拓展項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(完整版)
【正文】 自然其貨物毀更加齊全。學(xué)生超市網(wǎng)上拓展項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)而在不選擇網(wǎng)上訂餐的原因中，36%的被調(diào)查者認(rèn)為因?yàn)榱?xí)慣了用電話(huà)訂餐或者訂餐用電腦麻煩，24%的被調(diào)查者因?yàn)椴恢滥芫W(wǎng)上訂餐。大學(xué)生網(wǎng)上超市最終將成為一個(gè)大學(xué)生購(gòu)物、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)等的綜合性平臺(tái)。旅游代理可以和某中青旅社合作，以?xún)?yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引學(xué)生團(tuán)體旅游，主營(yíng)項(xiàng)目是某省內(nèi)及周邊景點(diǎn)，適合學(xué)生周末或小長(zhǎng)假出游,如：方特歡樂(lè)世界、馬仁奇峰、黃山、西遞宏村、南京中山陵等。網(wǎng)站所有商品從下單起 15 分鐘內(nèi)送達(dá)學(xué)生手里。 第一部分：項(xiàng)目簡(jiǎn)介我們學(xué)生超市正處于成長(zhǎng)期，規(guī)模急需擴(kuò)大，但受多種因素的限制，其實(shí)體店規(guī)模難以擴(kuò)大?；谝陨蟽牲c(diǎn)我們看到學(xué)生超市在網(wǎng)上拓展的潛力巨大。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。已投入的資金及用途 08 年投入 2 萬(wàn)的資金用于學(xué)生超市內(nèi)部裝修，開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的商品、貨架、收銀設(shè)備、前期宣傳等。有總經(jīng)理及副經(jīng)理，分為四個(gè)部門(mén)：會(huì)計(jì)部，后勤部，采購(gòu)部，營(yíng)業(yè)部。網(wǎng)上超市采用免費(fèi)加盟模式在各個(gè)高校設(shè)立分站點(diǎn)，為學(xué)生提供通過(guò)網(wǎng)站、電話(huà)、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時(shí)送貨、貨到付款的快捷便利的購(gòu)物服務(wù)。大學(xué)生網(wǎng)上超市最終將成為一個(gè)大學(xué)生購(gòu)物、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)等的綜合性平臺(tái)。三、產(chǎn)品特性及發(fā)展針對(duì)大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體，我們?cè)噲D通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)生超市的建立，摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的教程，以免費(fèi)加盟的方式迅速在某各高校推廣。但是，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)，經(jīng)過(guò)各大購(gòu)物網(wǎng)站的培養(yǎng)，大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的先鋒隊(duì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有成熟的了解。 第四部分：競(jìng)爭(zhēng)分析 一、無(wú)行業(yè)壟斷 大學(xué)生網(wǎng)上超市時(shí)一塊市場(chǎng)空白區(qū)，需求量大而真正做的好的網(wǎng)絡(luò)旗艦店卻沒(méi)有。尤其是冬天，學(xué)生外出不便時(shí)，我們提供盒飯及其他外送。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話(huà)訂貨。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷(xiāo)” 這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。比如通過(guò)論壇、貼吧等進(jìn)行軟文推廣；通過(guò) 群、論壇簽名及 簽名、開(kāi)心網(wǎng)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。會(huì)計(jì)兩名：經(jīng)濟(jì)系學(xué)生，監(jiān)督學(xué)生超市的財(cái)務(wù)狀況。從在某學(xué)院試點(diǎn)起，我們就會(huì)開(kāi)始注重超市未來(lái)對(duì)人才的需求及對(duì)技術(shù)、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、財(cái)務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。4500 元用于進(jìn)貨，1000 元作流動(dòng)資金?！∈袌?chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的不可控因素較多：需求變動(dòng)，經(jīng)濟(jì)變動(dòng)等 運(yùn)營(yíng)的不確定性 分站的穩(wěn)定性。第九部分：成長(zhǎng)與發(fā)展附 錄一、附件 3 網(wǎng)上超市形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）二、附表 。合同規(guī)定經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，未經(jīng)協(xié)商分站不得擅自放棄經(jīng)營(yíng)，否則將追究加盟費(fèi)及對(duì)品牌的聲譽(yù)損害四、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 因服務(wù)器等問(wèn)題造成網(wǎng)站不能訪問(wèn)。食品飲料日用品按照每天 400 元的營(yíng)業(yè)額，20%的毛利，每月可得毛利 2400 元。因此，分站在加盟時(shí)必須簽訂嚴(yán)格的維護(hù)超市品牌形象的合同，一旦出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p害超市形象的行為，我們將無(wú)條件解除加盟資格外，另將追加加盟費(fèi)、品牌損害維護(hù)費(fèi)等。采購(gòu)員三名：經(jīng)濟(jì)系學(xué)生，熟悉食品飲料日用品的采購(gòu)流程。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。在分站加盟的同時(shí)，都將獲得印有網(wǎng)上超市標(biāo)識(shí)的廣告衫，供分站送貨時(shí)使用，送貨的同時(shí)也進(jìn)行了網(wǎng)站的推廣。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買(mǎi)既然能夠幫到同學(xué)，何樂(lè)不為。這部分商品品類(lèi)范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。這部分商品備貨到代理人寢室。 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 （區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）區(qū)域：先是在某學(xué)院內(nèi)宣傳運(yùn)作，到成功后開(kāi)展至整個(gè)某高校市場(chǎng)方式：實(shí)物宣傳，網(wǎng)上軟文宣傳，尤其是各大高校的熱門(mén)論壇渠道：“B2C+免費(fèi)加盟+門(mén)戶(hù)”的創(chuàng)新型購(gòu)物平臺(tái)學(xué)生超市網(wǎng)上拓展項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)預(yù)計(jì)目標(biāo)：一年內(nèi)在某學(xué)院運(yùn)作起來(lái)，第二年
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