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授課計(jì)劃商務(wù)與管理溝通(完整版)

  

【正文】 6b. 談判伙伴的選擇c. 談判人員選擇d. 談判計(jì)劃的制定22(★)談判計(jì)劃的制定78第六章 商務(wù)談判的面談過(guò)程商務(wù)談判-面談過(guò)程一、面談的開(kāi)始階段a. 建立洽談的氣氛 b. 互陳談判的基本條件二、實(shí)質(zhì)性談判階段報(bào)價(jià)及還價(jià)a. “價(jià)”的廣義定義b. 如何確定開(kāi)盤(pán)價(jià)c. 如何向談判方報(bào)價(jià)d. 還價(jià)22(★)如何向談判方報(bào)價(jià)(▲)還價(jià)89三、 議價(jià)階段a. 探明對(duì)方報(bào)價(jià)的依據(jù)b. 對(duì)談判形勢(shì)作出判斷c. 互為讓步的磋商d. 打破僵局四、談判的結(jié)束階段a. 各種可能的面談結(jié)果b. 結(jié)束談判的方式c. 結(jié)束階段的“取”與“予”22(★)議價(jià)階段(▲)打破僵局課堂練習(xí):如何打破僵局910第七節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的策略一、 預(yù)防性策略a. 投石問(wèn)路b. 聲東擊西c. 虛張聲勢(shì)d. 安全答話(huà)e. 多問(wèn)多聽(tīng)少說(shuō)22(★)投石問(wèn)路1012二、 處理性策略a. 巧破僵局b. 以退為進(jìn)c. 最后通諜d. 踢皮球e. 攻其弱點(diǎn)22(★)以退為
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