【正文】 很多經(jīng)驗(yàn)，也出現(xiàn)了大量具有實(shí)力的產(chǎn)品提供商。（5），了解他們的質(zhì)量、價(jià)格，運(yùn)用 策略創(chuàng)造比他們更高的性價(jià)比，更高的顧客滿意度。 中端市場(chǎng)主要為國(guó)內(nèi)知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場(chǎng)較為成熟。而我國(guó)一直鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，希望國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠自己生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，并在政策上加以扶持。 （4）潛在進(jìn)入者 未來(lái)可能進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)是我公司主要的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。因此，結(jié)合公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定應(yīng)對(duì)策略如下：現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，潛在進(jìn)入者潛在加入者制造技術(shù)壁壘，提高潛在進(jìn)入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度快速搶占市場(chǎng)，不給現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者阻礙我們的時(shí)機(jī)增加產(chǎn)量，提高我們的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以高質(zhì)低價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 26圖 45競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略 目前，我們國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別為：安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技。有些消費(fèi)者寧愿出高價(jià)從國(guó)外進(jìn)口所需產(chǎn)品，而不愿意使用價(jià)格較低的中國(guó)產(chǎn)品，這將對(duì)我們建立產(chǎn)品的信任度造成困難。標(biāo)準(zhǔn)：目前家居市場(chǎng)沒(méi)有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)資源共享與整合難以實(shí)現(xiàn)；不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，家居市場(chǎng)較為混亂；市場(chǎng)行為的規(guī)范等還有待解決客戶認(rèn)知度多數(shù)客戶對(duì)智能家居并不了解，存在用戶斷裂問(wèn)題。然而，隨著技術(shù)的發(fā)展，具有更好高科技含量的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)并沖擊我們的市場(chǎng)，因此，保持技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。因此可以說(shuō)，智能建筑的數(shù)量正在呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)的勢(shì)頭。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的智能化技術(shù)比較成熟，智能家居產(chǎn)品質(zhì)量較好，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。 目前，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)主要被唐太子、霍尼韋爾、ABB、奇勝、德國(guó)莫頓、新加坡 Nico 等國(guó)外知名品牌占據(jù)著。（3），我們會(huì)盡量少的涉及中間商，以 便減少價(jià)值增值，使產(chǎn)品以盡量低的價(jià)格傳遞到顧客手中。（4）技術(shù)環(huán)境分析（technological） 我國(guó)在智能家居技術(shù)領(lǐng)域與歐美國(guó)家的差距并不大，僅滯后2～3 年。因此，智能家居的發(fā)展符合時(shí)代要求，符合自然規(guī)律，是順應(yīng)歷史潮流的發(fā)展。 而隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入不斷提高，進(jìn)而消費(fèi)模式有了一定的變化，從傳統(tǒng)的“保守型”消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的“前衛(wèi)型”消費(fèi)，使我們的促銷有了基礎(chǔ)。政策環(huán)境： 19 能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，在全球高度重視清潔環(huán)境、綠色能源問(wèn)題的今天，既滿足樓宇智能化的需求，又滿足能源的節(jié)約與高效利用的環(huán)保節(jié)能目標(biāo)。公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究更成熟的技術(shù)，制定更多戶型的智能家居系統(tǒng)，若獲得階段性成功，將在適時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)線和生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)觀念的雙重影響下, 各行業(yè)的人們都在進(jìn)行本行業(yè)以及相關(guān)的行業(yè)的經(jīng)濟(jì)追求。智能家居的應(yīng)用在中國(guó)還未得到良好的推廣和發(fā)展。面對(duì)智能家居的巨大市場(chǎng)，如思科、英特爾、北電、摩托羅拉、朗訊、3Corn、IBM、愛(ài)立信和 LG 等公司都紛紛加入這個(gè)領(lǐng)域，研發(fā)智能信息家電和智能家居系統(tǒng)。智能照明系統(tǒng)：所有智能燈光利用已編制程序，塑造庭院景觀燈光模式、起夜燈光模式、會(huì)客燈光模式、影院燈光模式、休息燈光模式、就餐燈光模式等人性化、舒適的燈光組合?！?可在天暗時(shí)由光感自動(dòng)關(guān)閉客廳或臥室的窗簾。智能溫度控制系統(tǒng)：■可利用其自身的溫感器進(jìn)行自動(dòng)控制。該學(xué)科下設(shè)的自動(dòng)化專業(yè)是我國(guó)于 20 世紀(jì) 50 年代在全國(guó)高校中建立的最早的工企自動(dòng)化本科專業(yè)之一。2022 年是家居智能防范到智能家居躍進(jìn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從普通的可視對(duì)講向高端的安防系統(tǒng)及家居智能逐步發(fā)展過(guò)來(lái)，如可視對(duì)講系統(tǒng)，從 2022 年的不到 10%市場(chǎng)普及率到 2022 年的 60%普及率，有大幅度增長(zhǎng)。本項(xiàng)目具有很高的經(jīng)濟(jì)效益和投資價(jià)值，能為投資者帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)資金擬在 45 年內(nèi)撤出，采用創(chuàng)業(yè)板上市方式比較適合本公司。EIB 產(chǎn)品與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比，技術(shù)新、質(zhì)量好、標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)境友好?，F(xiàn)在我國(guó)每年的數(shù)字化家園建設(shè)比例占到了新建住宅總量的30％左右，根據(jù)國(guó)家制定的“到 2022 年，中國(guó)大中城市 60％的住宅要實(shí)現(xiàn)智能化”的數(shù)字化家園的發(fā)展目標(biāo)，中國(guó)數(shù)字化家園的開發(fā)與建設(shè)將以年均 6％的速度遞增。 作為開放和集成的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，EIB 系統(tǒng)在中國(guó)有著良好的應(yīng)用前景，將為中國(guó)的智能建筑領(lǐng)域同國(guó)際接軌起到推動(dòng)作用。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及行政人事總監(jiān)。這一系統(tǒng)還可借助觸摸式電子開關(guān)、電話、網(wǎng)絡(luò)特定軟件、手機(jī)、遙控器等來(lái)發(fā)送指令。本項(xiàng)目來(lái)自于 XX 大學(xué)施耐德電氣聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室是 XX大學(xué)與法國(guó)施耐德電氣公司于 2022 年 9 月聯(lián)合創(chuàng)建的，占地面積400 平方米，其設(shè)備由施耐德電氣公司捐贈(zèng)，包括可編程邏輯控制器、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器，中低壓斷設(shè)備等處于世界自動(dòng)化領(lǐng)域領(lǐng)先水平的系列產(chǎn)品。 10隨著自動(dòng)控制技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及電信／計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)迅速的普及，人們對(duì)居住環(huán)境的要求不斷提高， “智能化”“信息化”概念被引入到現(xiàn)代化的住宅中，融合了先進(jìn)的自動(dòng)控制技術(shù)、通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)（3C）的智能家居控制系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生?！隹稍诳蛷d選擇各種控制模式，制冷/制熱模式切換，有人/無(wú)人/夜間模式的選擇。嵌入式影院一般布置在客廳，適合觀賞高質(zhì)量的影音大片，標(biāo)準(zhǔn) 聲道效果，準(zhǔn)確聲場(chǎng)定位，影院爆棚效果；高保真背景音樂(lè)主要播放輕音樂(lè)，可以放在除客廳之外的任何地方，如臥室，書房，花園，浴室等。 13 表 31 個(gè)性化方案不同功能 別墅 復(fù)式 三居室 兩居室智能照明 ● ● ● ●分布式音響 ● ● ● ●電動(dòng)窗簾 ● ● ●風(fēng)機(jī)盤管/空調(diào) ● ●安保系統(tǒng) ●紅外遙控 ●PDA 遠(yuǎn)程控制 ● ●市場(chǎng)主流智能系統(tǒng)比較：技術(shù)名稱 優(yōu)點(diǎn)（strength） 缺點(diǎn)（weakness）PLCBUS 遠(yuǎn)程控制高穩(wěn)定性、較高性價(jià)比專供電力線通信，單一，市場(chǎng)應(yīng)用不廣泛DSP 速度快、精度高 只面對(duì)數(shù)字型號(hào)處理，控制功能一般AMS 高可靠性、低成本 遞階控制結(jié)構(gòu)反應(yīng)慢EIB 開放性、標(biāo)準(zhǔn)化、通訊 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)有待設(shè)計(jì)和擴(kuò)展 14效率高、穩(wěn)定性強(qiáng)目前，公司受 XX 大學(xué)施耐德實(shí)驗(yàn)室的支持。因此，建立共同遵循的標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議是發(fā)展智能家居必須首先解決的問(wèn)題。第二, 安裝、調(diào)試復(fù)雜, 成本費(fèi)用高。但也有缺點(diǎn)，一方面，該技術(shù)對(duì)原材料的質(zhì)量要求很高；另一方面，由于技術(shù)水平高，制造工序多，致使生產(chǎn)效率較低，生產(chǎn)所需控制系統(tǒng)的材料較貴。智能家居的發(fā)展趨勢(shì)是具有完善的智能控制系統(tǒng)功能。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（economic） 我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，前景謹(jǐn)慎樂(lè)觀。與此同時(shí)，整個(gè)社會(huì)的老齡化速度加快，對(duì)于方便舒適的生活有更大的渴求，因此我們的老年市場(chǎng)前景也很開闊。隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步和生活水平的提高，人們對(duì)工作、生活場(chǎng)所的環(huán)境條件提出了越來(lái)越高的要求。當(dāng)前我國(guó)智能建筑雖然已經(jīng)起步，但還存在不少問(wèn)題。（6），并為主要的公眾制定公眾計(jì)劃。中端市場(chǎng)品牌一般也會(huì)有一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，主要應(yīng)用于中高檔住宅。我公司能夠生產(chǎn)同類產(chǎn)品，且擁有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。 由于該產(chǎn)業(yè)有較大的利潤(rùn)空間，引起了廣泛的關(guān)注，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域成為我們的競(jìng)爭(zhēng)者。 選擇這些公司作為我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)： 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：提供的智能家居產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品相似； 智能家居產(chǎn)品是其主要產(chǎn)品之一； 企業(yè)形成了一定的規(guī)模； 這些公司實(shí)力較強(qiáng)，國(guó)內(nèi)知名度較高。O—機(jī)會(huì) T—威脅 28智能家居市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，為我們提供了廣闊的市場(chǎng)空間；國(guó)家對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)重視，相關(guān)優(yōu)惠政策為我們營(yíng)造了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境；智能建筑技術(shù)水平的進(jìn)一步突破，使產(chǎn)品的性價(jià)比越來(lái)越高，需求量持續(xù)增大。資源：人力資源：在 XX 大學(xué)有人才培養(yǎng)基地；技術(shù)資源：XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾，有專家、博士、碩士、本科組成的階梯式研發(fā)團(tuán)隊(duì)，后續(xù)研發(fā)能力強(qiáng)；環(huán)境資源：廠址位于沈陽(yáng)市沈北高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有充足的供應(yīng)商和廣闊的市場(chǎng)。 （5）替代品 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，這些技術(shù)在家居方面的創(chuàng)新性應(yīng)用決定了短時(shí)間內(nèi)被替代的可能性并不大。先是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)珠三角、長(zhǎng)三角及環(huán)渤海灣地區(qū)。 國(guó)外： 24 主要為日本、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的智能家居企業(yè)。三是在智能家居行業(yè)國(guó)家還沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得很多中小企業(yè)各自為政，按自己對(duì)市場(chǎng)的理解來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，相互間的產(chǎn)品不具兼容性。（2），以保證供應(yīng)鏈的順暢。 “回報(bào)自然、回饋社會(huì)” ，這一新觀念為我們的智能家居的“節(jié)能環(huán)保”這一優(yōu)勢(shì)提供了發(fā)展空間。這些國(guó)際化、社會(huì)化問(wèn)題要求建筑這個(gè)直接或間接的能源損耗大戶注重節(jié)能、環(huán)保， “可持續(xù)發(fā)展”成為了智能建筑 (結(jié)合綠色建筑、生態(tài)建筑)發(fā)展的動(dòng)力和契機(jī)。 目前，全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，小區(qū)智能化已成為一項(xiàng)基本要求，再配上智能家居， “全智能”的概念必然給房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的賣點(diǎn)和活力。在國(guó)際局勢(shì)上，我國(guó)綜合國(guó)力穩(wěn)步上升，有了一定的國(guó)際地位和話語(yǔ)權(quán)，盡管在一些政治問(wèn)題上我國(guó)可能與其他國(guó)家存在分歧甚至爭(zhēng)端，但是我國(guó)堅(jiān)決保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，相信會(huì)使智能家居的健康穩(wěn)定地發(fā)展。研發(fā)部已研發(fā)出智能家居的各控制系統(tǒng)設(shè)備，待市場(chǎng)進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將研發(fā)智能家居系統(tǒng)中各系列產(chǎn)品，比如樓宇可視對(duì)講、安防報(bào)警、三表遠(yuǎn)程抄送、信息管理(社區(qū)信息、訪客留言留影等)、電子像冊(cè)等的數(shù)字家居智能控制等等。智能家居的發(fā)展需要安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作, 整合各自特有優(yōu)勢(shì)。(3) 通過(guò)對(duì)外的接口, 實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和信息交換, 如電話線、有線電視電纜、市電電源線、雙絞線和無(wú)線通訊方式等。 目前智能家居系統(tǒng)在美國(guó)、德國(guó)、新加坡、日本等國(guó)都有了廣泛應(yīng)用。（2）舒適控溫：通過(guò)高效的壓縮機(jī)和控制技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控溫，并通過(guò)智能送風(fēng)提升家居環(huán)境的舒適度；（3）遠(yuǎn)程控制：可借助手機(jī)、個(gè)人電腦等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。 12◆ 可定時(shí)自動(dòng)打開里層厚窗簾，保留外層紗窗簾。智能安防系統(tǒng)：特有全系列 EIB 安防產(chǎn)品 ARGUS 系列—— 移動(dòng)探測(cè)器、煙感探測(cè)器、門磁、窗磁、報(bào)警指示器、電話連接器等。實(shí)驗(yàn)室依托 XX 大學(xué)控制科學(xué)與工程學(xué)科。其中智能家居/建筑的產(chǎn)值至少在 12萬(wàn)億元以上。綜上所述，本項(xiàng)目的產(chǎn)品是在較大的市場(chǎng)需求的前提下，以先進(jìn)的、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)為依托生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，具有良好的市場(chǎng)前景。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表 91 所示：表 91 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 資金入股 來(lái)源規(guī)模 沈陽(yáng)科安智能科技有限公司 其他 XX 大學(xué) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合計(jì)金額（萬(wàn)元) 100 310 180 10 600比例 % % 30% % 100% 各年凈利潤(rùn)如下：第一年 第二年 第三年 第四年 第五年利潤(rùn) 7各年利潤(rùn)率如下：盈利能力指標(biāo) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年毛利率 % % % % %銷售凈利率 % % % % %凈資產(chǎn)收益率 % % % % %成本費(fèi)用利潤(rùn)率 % % % % %總資產(chǎn)報(bào)酬率 % % % % %投資回收期為