【正文】 國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)信息如下：　 企業(yè) 信息 冠林 瑞朗 綠錦 阿達(dá)地址 福建 天津 上海 深圳經(jīng)營(yíng)模式 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn)加工 生產(chǎn)加工注冊(cè)資本(萬(wàn)) 2022 700 1050 100成立時(shí)間 1990 2022 2022 2022公司人數(shù) 501600 11—50 301500 3150科研人數(shù) 51100 2130 4150 510年?duì)I業(yè)額（萬(wàn)） 20223000 30005000 20223000 10001500公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司表 46 全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)信息 27表 48 SWOT分析S—優(yōu)勢(shì) W—劣勢(shì)技術(shù)：獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，具有創(chuàng)新性和革命性XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，開(kāi)發(fā)成本低。 圖 44 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格比較 （2）供應(yīng)商 同類(lèi)型的企業(yè)采用的原材料相差不大，主要區(qū)別在于其設(shè)計(jì)理念，因此供應(yīng)商很多，能保證充足的供應(yīng)，而且供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的余地并不大?，F(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量（5 力模型）作如下分析： 23圖 43 邁克爾波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)五因素模型 （1）現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 主要表現(xiàn)為與現(xiàn)有的智能家居公司之間的競(jìng)爭(zhēng)： 國(guó)內(nèi)： 目前我國(guó)的智能家居市場(chǎng)有三個(gè)特點(diǎn)：一是市場(chǎng)潛力大，現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的發(fā)展都很火爆，作為其下游產(chǎn)業(yè)，智能家居市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。同時(shí)變化的還有人們對(duì)社會(huì)、自然的看法和態(tài)度。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)在未來(lái)的幾年我國(guó)的宏觀調(diào)控政策會(huì)使 GDP 增長(zhǎng)率更高，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會(huì)極大地拉動(dòng)內(nèi)需，有利于我們企業(yè)的建立與發(fā)展。到目前為止，本項(xiàng)目產(chǎn)品已在實(shí)驗(yàn)室完成中測(cè)試，生產(chǎn)各環(huán)節(jié)均已得到完善。 15(2) 溝通黑色家電和其他視頻設(shè)備之間以及與外部世界之間的信息通道, 其中包括: 臺(tái)式計(jì)算機(jī)、筆記本、電視、錄、攝像機(jī)、VCD、DVD 和數(shù)碼照相機(jī)等。中央空調(diào)系統(tǒng)：具備隱身安裝、舒適控溫、遠(yuǎn)程控制三大功能優(yōu)勢(shì)。節(jié)能環(huán)保、提高能源利用率已成為各行各業(yè)追求的目標(biāo)，智能家居依據(jù)建筑規(guī)范對(duì)建筑進(jìn)行優(yōu)化節(jié)能設(shè)計(jì)，在改善人們居住環(huán)境的同時(shí)，充分挖掘節(jié)能潛力，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源，減少能源消耗，為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。智能家居系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與建設(shè)是 2l 世紀(jì)科技發(fā)展的必然趨勢(shì)。公司擬設(shè)在遼寧省沈陽(yáng)市沈北新區(qū)，享受稅收優(yōu)惠政策：按 15%的稅率征收所得稅。在智能家居領(lǐng)域中做大做強(qiáng)，為智能家居技術(shù)在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣和現(xiàn)代高科技進(jìn)步做貢獻(xiàn)。目前，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)有核心研發(fā)人員 5 人，開(kāi)發(fā)人員 10 人，形成專(zhuān)家、帶領(lǐng)本科生的階梯式團(tuán)隊(duì)。EIB 將總線(xiàn)的概念引入傳統(tǒng)的電氣安裝領(lǐng)域，對(duì)傳統(tǒng)的燈光、插座、空調(diào)、窗簾、家用電器等各種電氣設(shè)備實(shí)現(xiàn)智能化控制，既是直接面向用戶(hù)的系統(tǒng)，同時(shí)又是面向管理者的系統(tǒng)，是對(duì)傳統(tǒng)電氣安裝領(lǐng)導(dǎo)的一次突破性的革命。 ◆ 可單獨(dú)控制每個(gè)窗簾，也可集中控制多個(gè)窗簾。公司成立后，將加大對(duì)新技術(shù)的研發(fā)，不斷加強(qiáng)我們?cè)诩夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)。第三, 跨產(chǎn)業(yè)合作困難。 18市場(chǎng)分析 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（PEST 分析） 圖 41 宏觀環(huán)境的影響因素政治環(huán)境分析（political）政治環(huán)境： 目前我國(guó)政治局勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，社會(huì)動(dòng)蕩因素非常罕見(jiàn)，為智能家居的發(fā)展?fàn)I造了良好的政治氛圍，減少了其在建立和發(fā)展的過(guò)程中不可預(yù)見(jiàn)的危機(jī)出現(xiàn)的可能。 自然環(huán)境溫室效應(yīng)不斷加劇，生態(tài)平衡遭到破壞，環(huán)境保護(hù)刻不容緩。圖 42 微觀環(huán)境的影響因素 22原材料供應(yīng)商現(xiàn)有的智能家居企業(yè)用途相似的產(chǎn)品潛在進(jìn)入者現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 顧客供應(yīng)商 人替代品未來(lái)可能進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè) 分銷(xiāo)商或購(gòu)買(mǎi)者（1），完善的內(nèi)部管理，高效的人員溝通，所 有部門(mén)都將協(xié)調(diào)一致，共同提供優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值和顧客滿(mǎn)意。我們的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，具有多元化、一體化的優(yōu)勢(shì)，具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但我公司要警惕各種潛在進(jìn)入者的進(jìn)入，對(duì)市場(chǎng)保持高度的敏感性，調(diào)整策略，提高我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)新技術(shù)的應(yīng)用；國(guó)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力； 國(guó)外企業(yè)利用其先進(jìn)的技術(shù)和中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力資源在國(guó)內(nèi)投資，給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊。此外，國(guó)外企業(yè)已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，將利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力資源，在國(guó)內(nèi)投資，會(huì)對(duì)我公司的發(fā)展造成影響。 低端市場(chǎng)目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。如智能建筑技術(shù)應(yīng)用的整體水平不高，地區(qū)發(fā)展不平衡，產(chǎn)業(yè)化水平很低；相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品尚不適合市場(chǎng)需求，管理滯后，工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定以及市場(chǎng)行為的規(guī)范等還有待解決；國(guó)內(nèi)的智能家居廠商的構(gòu)成較為復(fù)雜，技術(shù)實(shí)力也相差懸殊，無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)價(jià)技術(shù)水平。隨著社會(huì)發(fā)展，人口逐漸由農(nóng)村向城市遷移，城市化的速度加快，將使城市房地產(chǎn)業(yè)更加繁榮，作為其下游的家居業(yè)也會(huì)跟著繁榮起來(lái)。本公司受 XX 大學(xué)施耐德實(shí)驗(yàn)室技術(shù)項(xiàng)目支持，該項(xiàng)目具有智 17能安全、高效節(jié)能、環(huán)境友好的優(yōu)勢(shì)。一套功能比較完善的智能家居系統(tǒng)很復(fù)雜, 綜合布線(xiàn)的施工過(guò)程以及后期的調(diào)試都必須要專(zhuān)業(yè)的工程師進(jìn)行。該實(shí)驗(yàn)室研究的EIB 電氣安裝總線(xiàn)技術(shù)應(yīng)用于智能家居系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與研究，EIB 系統(tǒng)作為開(kāi)放和集成的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在中國(guó)有著良好的應(yīng)用前景，將為中國(guó)的智能建筑領(lǐng)域同國(guó)際接軌起到推動(dòng)作用。 ■可控制風(fēng)機(jī)盤(pán)管、窗簾等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)單個(gè)面板、燈光、窗簾、溫度、AV 的集成控制。實(shí)驗(yàn)室以智能建筑發(fā)展趨勢(shì)及需求為基礎(chǔ)，以智能化、網(wǎng)絡(luò)化、安全性及節(jié)能性為目標(biāo)，建立開(kāi)放式實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，其主要研究方向是 EIB 電氣安裝總線(xiàn)技術(shù)的應(yīng)用，樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)的研究。成熟期組織結(jié)構(gòu)為直線(xiàn)職能制與矩陣型的混合型，力求扁平化，以針對(duì)項(xiàng)目提高整體效率。易安智能科技有限公司將以做精、做細(xì)、做大，以科技帶動(dòng)發(fā)展，以綠色引領(lǐng)市場(chǎng)為理念，以客戶(hù)為中心，為我國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表 91 所示：表 91 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 資金入股 來(lái)源規(guī)模 沈陽(yáng)科安智能科技有限公司 其他 XX 大學(xué) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合計(jì)金額（萬(wàn)元) 100 310 180 10 600比例 % % 30% % 100% 各年凈利潤(rùn)如下：第一年 第二年 第三年 第四年 第五年利潤(rùn) 7各年利潤(rùn)率如下：盈利能力指標(biāo) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年毛利率 % % % % %銷(xiāo)售凈利率 % % % % %凈資產(chǎn)收益率 % % % % %成本費(fèi)用利潤(rùn)率 % % % % %總資產(chǎn)報(bào)酬率 % % % % %投資回收期為 年。其中智能家居/建筑的產(chǎn)值至少在 12萬(wàn)億元以上。智能安防系統(tǒng)：特有全系列 EIB 安防產(chǎn)品 ARGUS 系列—— 移動(dòng)探測(cè)器、煙感探測(cè)器、門(mén)磁、窗磁、報(bào)警指示器、電話(huà)連接器等。（2）舒適控溫：通過(guò)高效的壓縮機(jī)和控制技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控溫，并通過(guò)智能送風(fēng)提升家居環(huán)境的舒適度；（3）遠(yuǎn)程控制：可借助手機(jī)、個(gè)人電腦等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。(3) 通過(guò)對(duì)外的接口, 實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和信息交換, 如電話(huà)線(xiàn)、有線(xiàn)電視電纜、市電電源線(xiàn)、雙絞線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)通訊方式等。研發(fā)部已研發(fā)出智能家居的各控制系統(tǒng)設(shè)備，待市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，獲得充分反饋之后，擬將研發(fā)智能家居系統(tǒng)中各系列產(chǎn)品，比如樓宇可視對(duì)講、安防報(bào)警、三表遠(yuǎn)程抄送、信息管理(社區(qū)信息、訪客留言留影等)、電子像冊(cè)等的數(shù)字家居智能控制等等。 目前，全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，小區(qū)智能化已成為一項(xiàng)基本要求，再配上智能家居， “全智能”的概念必然給房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的賣(mài)點(diǎn)和活力。 “回報(bào)自然、回饋社會(huì)” ，這一新觀念為我們的智能家居的“節(jié)能環(huán)?！边@一優(yōu)勢(shì)提供了發(fā)展空間。三是在智能家居行業(yè)國(guó)家還沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得很多中小企業(yè)各自為政，按自己對(duì)市場(chǎng)的理解來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，相互間的產(chǎn)品不具兼容性。先是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)珠三角、長(zhǎng)三角及環(huán)渤海灣地區(qū)。資源：人力資源：在 XX 大學(xué)有人才培養(yǎng)基地；技術(shù)資源：XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾，有專(zhuān)家、博士、碩士、本科組成的階梯式研發(fā)團(tuán)隊(duì)，后續(xù)研發(fā)能力強(qiáng)；環(huán)境資源：廠址位于沈陽(yáng)市沈北高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，有充足的供應(yīng)商和廣闊的市場(chǎng)。 選擇這些公司作為我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)： 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：提供的智能家居產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品相似； 智能家居產(chǎn)品是其主要產(chǎn)品之一； 企業(yè)形成了一定的規(guī)模； 這些公司實(shí)力較強(qiáng)，國(guó)內(nèi)知名度較高。我公司能夠生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品，且擁有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。（6），并為主要的公眾制定公眾計(jì)劃。隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步和生活水平的提高，人們對(duì)工作、生活場(chǎng)所的環(huán)境條件提出了越來(lái)越高的要求。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（economic） 我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，前景謹(jǐn)慎樂(lè)觀。但也有缺點(diǎn)，一方面，該技術(shù)對(duì)原材料的質(zhì)量要求很高；另一方面，由于技術(shù)水平高，制造工序多，致使生產(chǎn)效率較低，生產(chǎn)所需控制系統(tǒng)的材料較貴。因此，建立共同遵循的標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議是發(fā)展智能家居必須首先解決的問(wèn)題。嵌入式影院一般布置在客廳，適合觀賞高質(zhì)量的影音大片，標(biāo)準(zhǔn) 聲道效果，準(zhǔn)確聲場(chǎng)定位，影院爆棚效果；高保真背景音樂(lè)主要播放輕音樂(lè)，可以放在除客廳之外的任何地方，如臥室，書(shū)房，花園，浴室等。 10隨著自動(dòng)控制技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及電信／計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)迅速的普及，人們對(duì)居住環(huán)境的要求不斷提高， “智能化”“信息化”概念被引入到現(xiàn)代化的住宅中，融合了先進(jìn)的自動(dòng)控制技術(shù)、通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)（3C）的智能家居控制系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。這一系統(tǒng)還可借助觸摸式電子開(kāi)關(guān)、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)特定軟件、手機(jī)、遙控器等來(lái)發(fā)送指令。 作為開(kāi)放和集成的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，EIB 系統(tǒng)在中國(guó)有著良好的應(yīng)用前景，將為中國(guó)的智能建筑領(lǐng)域同國(guó)際接軌起到推動(dòng)作用。EIB 產(chǎn)品與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比，技術(shù)新、質(zhì)量好、標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)境友好。本項(xiàng)目具有很高的經(jīng)濟(jì)效益和投資價(jià)值，能為投資者帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。該學(xué)科下設(shè)的自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)是我國(guó)于 20 世紀(jì) 50 年代在全國(guó)高校中建立的最早的工企自動(dòng)化本科專(zhuān)業(yè)之一?！?可在天暗時(shí)由光感自動(dòng)關(guān)閉客廳或臥室的窗簾。面對(duì)智能家居的巨大市場(chǎng)，如思科、英特爾、北電、摩托羅拉、朗訊、3Corn、IBM、愛(ài)立信和 LG 等公司都紛紛加入這個(gè)領(lǐng)域，研發(fā)智能信息家電和智能家居系統(tǒng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)觀念的雙重影響下, 各行業(yè)的人們都在進(jìn)行本行業(yè)以及相關(guān)的行業(yè)的經(jīng)濟(jì)追求。政策環(huán)境： 19 能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，在全球高度重視清潔環(huán)境、綠色能源問(wèn)題的今天，既滿(mǎn)足樓宇智能化的需求，又滿(mǎn)足能源的節(jié)約與高效利用的環(huán)保節(jié)能目標(biāo)。因此，智能家居的發(fā)展符合時(shí)代要求，符合自然規(guī)律，是順應(yīng)歷史潮流的發(fā)展。（3），我們會(huì)盡量少的涉及中間商，以 便減少價(jià)值增值，使產(chǎn)品以盡量低的價(jià)格傳遞到顧客手中。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的智能化技術(shù)比較成熟，智能家居產(chǎn)品質(zhì)量較好，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。然而，隨著技術(shù)的發(fā)展，具有更好高科技含量的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)并沖擊我們的市場(chǎng)，因此，保持技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。有些消費(fèi)者寧愿出高價(jià)