【正文】 國內(nèi)主要競爭者的相關(guān)信息如下：　 企業(yè) 信息 冠林 瑞朗 綠錦 阿達地址 福建 天津 上海 深圳經(jīng)營模式 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn)加工 生產(chǎn)加工注冊資本(萬) 2022 700 1050 100成立時間 1990 2022 2022 2022公司人數(shù) 501600 11—50 301500 3150科研人數(shù) 51100 2130 4150 510年營業(yè)額（萬） 20223000 30005000 20223000 10001500公司性質(zhì) 有限責任公司 有限責任公司 有限責任公司 有限責任公司表 46 全國市場競爭者的相關(guān)信息 27表 48 SWOT分析S—優(yōu)勢 W—劣勢技術(shù)：獨特的設計理念，具有創(chuàng)新性和革命性XX 大學作為技術(shù)后盾技術(shù)研發(fā)實力強，開發(fā)成本低。 圖 44 國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量價格比較 （2）供應商 同類型的企業(yè)采用的原材料相差不大，主要區(qū)別在于其設計理念，因此供應商很多，能保證充足的供應，而且供應商討價還價的余地并不大?，F(xiàn)以波特的五大競爭力量（5 力模型）作如下分析： 23圖 43 邁克爾波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)競爭五因素模型 （1）現(xiàn)有的行業(yè)競爭者 主要表現(xiàn)為與現(xiàn)有的智能家居公司之間的競爭： 國內(nèi)： 目前我國的智能家居市場有三個特點：一是市場潛力大，現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)在全國的發(fā)展都很火爆，作為其下游產(chǎn)業(yè)，智能家居市場前景非常樂觀。同時變化的還有人們對社會、自然的看法和態(tài)度。有關(guān)專家預測在未來的幾年我國的宏觀調(diào)控政策會使 GDP 增長率更高，而經(jīng)濟的發(fā)展將會極大地拉動內(nèi)需，有利于我們企業(yè)的建立與發(fā)展。到目前為止，本項目產(chǎn)品已在實驗室完成中測試，生產(chǎn)各環(huán)節(jié)均已得到完善。 15(2) 溝通黑色家電和其他視頻設備之間以及與外部世界之間的信息通道, 其中包括: 臺式計算機、筆記本、電視、錄、攝像機、VCD、DVD 和數(shù)碼照相機等。中央空調(diào)系統(tǒng)：具備隱身安裝、舒適控溫、遠程控制三大功能優(yōu)勢。節(jié)能環(huán)保、提高能源利用率已成為各行各業(yè)追求的目標，智能家居依據(jù)建筑規(guī)范對建筑進行優(yōu)化節(jié)能設計，在改善人們居住環(huán)境的同時，充分挖掘節(jié)能潛力，從而實現(xiàn)節(jié)約能源，減少能源消耗，為建設節(jié)約型社會做出應有的貢獻。智能家居系統(tǒng)的開發(fā)與建設是 2l 世紀科技發(fā)展的必然趨勢。公司擬設在遼寧省沈陽市沈北新區(qū)，享受稅收優(yōu)惠政策：按 15%的稅率征收所得稅。在智能家居領(lǐng)域中做大做強，為智能家居技術(shù)在全國范圍內(nèi)的推廣和現(xiàn)代高科技進步做貢獻。目前，公司技術(shù)團隊有核心研發(fā)人員 5 人，開發(fā)人員 10 人，形成專家、帶領(lǐng)本科生的階梯式團隊。EIB 將總線的概念引入傳統(tǒng)的電氣安裝領(lǐng)域，對傳統(tǒng)的燈光、插座、空調(diào)、窗簾、家用電器等各種電氣設備實現(xiàn)智能化控制，既是直接面向用戶的系統(tǒng)，同時又是面向管理者的系統(tǒng)，是對傳統(tǒng)電氣安裝領(lǐng)導的一次突破性的革命。 ◆ 可單獨控制每個窗簾，也可集中控制多個窗簾。公司成立后，將加大對新技術(shù)的研發(fā)，不斷加強我們在技術(shù)上的優(yōu)勢。第三, 跨產(chǎn)業(yè)合作困難。 18市場分析 營銷環(huán)境分析（PEST 分析） 圖 41 宏觀環(huán)境的影響因素政治環(huán)境分析（political）政治環(huán)境： 目前我國政治局勢相對穩(wěn)定，社會動蕩因素非常罕見，為智能家居的發(fā)展營造了良好的政治氛圍，減少了其在建立和發(fā)展的過程中不可預見的危機出現(xiàn)的可能。 自然環(huán)境溫室效應不斷加劇，生態(tài)平衡遭到破壞，環(huán)境保護刻不容緩。圖 42 微觀環(huán)境的影響因素 22原材料供應商現(xiàn)有的智能家居企業(yè)用途相似的產(chǎn)品潛在進入者現(xiàn)有的行業(yè)競爭者 顧客供應商 人替代品未來可能進入該領(lǐng)域的企業(yè) 分銷商或購買者（1），完善的內(nèi)部管理，高效的人員溝通，所 有部門都將協(xié)調(diào)一致，共同提供優(yōu)質(zhì)的顧客價值和顧客滿意。我們的產(chǎn)品性價比高，具有多元化、一體化的優(yōu)勢，具有較大的競爭優(yōu)勢。但我公司要警惕各種潛在進入者的進入，對市場保持高度的敏感性，調(diào)整策略，提高我公司的市場競爭力。未來新技術(shù)的應用；國內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭壓力； 國外企業(yè)利用其先進的技術(shù)和中國廉價的勞動力資源在國內(nèi)投資，給國內(nèi)市場造成沖擊。此外，國外企業(yè)已瞄準了中國這個巨大的市場，將利用國內(nèi)廉價勞動力資源，在國內(nèi)投資，會對我公司的發(fā)展造成影響。 低端市場目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。如智能建筑技術(shù)應用的整體水平不高，地區(qū)發(fā)展不平衡，產(chǎn)業(yè)化水平很低；相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品尚不適合市場需求，管理滯后，工程技術(shù)標準制定以及市場行為的規(guī)范等還有待解決；國內(nèi)的智能家居廠商的構(gòu)成較為復雜，技術(shù)實力也相差懸殊，無法準確評價技術(shù)水平。隨著社會發(fā)展，人口逐漸由農(nóng)村向城市遷移，城市化的速度加快，將使城市房地產(chǎn)業(yè)更加繁榮，作為其下游的家居業(yè)也會跟著繁榮起來。本公司受 XX 大學施耐德實驗室技術(shù)項目支持，該項目具有智 17能安全、高效節(jié)能、環(huán)境友好的優(yōu)勢。一套功能比較完善的智能家居系統(tǒng)很復雜, 綜合布線的施工過程以及后期的調(diào)試都必須要專業(yè)的工程師進行。該實驗室研究的EIB 電氣安裝總線技術(shù)應用于智能家居系統(tǒng)的開發(fā)與研究，EIB 系統(tǒng)作為開放和集成的技術(shù)標準在中國有著良好的應用前景，將為中國的智能建筑領(lǐng)域同國際接軌起到推動作用。 ■可控制風機盤管、窗簾等設備，實現(xiàn)單個面板、燈光、窗簾、溫度、AV 的集成控制。實驗室以智能建筑發(fā)展趨勢及需求為基礎(chǔ)，以智能化、網(wǎng)絡化、安全性及節(jié)能性為目標，建立開放式實驗平臺，其主要研究方向是 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應用，樓宇控制系統(tǒng)的標準化設計，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)的研究。成熟期組織結(jié)構(gòu)為直線職能制與矩陣型的混合型，力求扁平化，以針對項目提高整體效率。易安智能科技有限公司將以做精、做細、做大，以科技帶動發(fā)展，以綠色引領(lǐng)市場為理念，以客戶為中心，為我國智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表 91 所示：表 91 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模風險投資 技術(shù)入股 資金入股 來源規(guī)模 沈陽科安智能科技有限公司 其他 XX 大學 創(chuàng)業(yè)團隊合計金額（萬元) 100 310 180 10 600比例 % % 30% % 100% 各年凈利潤如下：第一年 第二年 第三年 第四年 第五年利潤 7各年利潤率如下：盈利能力指標 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年毛利率 % % % % %銷售凈利率 % % % % %凈資產(chǎn)收益率 % % % % %成本費用利潤率 % % % % %總資產(chǎn)報酬率 % % % % %投資回收期為 年。其中智能家居/建筑的產(chǎn)值至少在 12萬億元以上。智能安防系統(tǒng)：特有全系列 EIB 安防產(chǎn)品 ARGUS 系列—— 移動探測器、煙感探測器、門磁、窗磁、報警指示器、電話連接器等。（2）舒適控溫：通過高效的壓縮機和控制技術(shù)，可實現(xiàn)精準控溫，并通過智能送風提升家居環(huán)境的舒適度；（3）遠程控制：可借助手機、個人電腦等設備，實現(xiàn)遠程控制。(3) 通過對外的接口, 實現(xiàn)遠程控制和信息交換, 如電話線、有線電視電纜、市電電源線、雙絞線和無線通訊方式等。研發(fā)部已研發(fā)出智能家居的各控制系統(tǒng)設備，待市場進一步打開，獲得充分反饋之后，擬將研發(fā)智能家居系統(tǒng)中各系列產(chǎn)品，比如樓宇可視對講、安防報警、三表遠程抄送、信息管理(社區(qū)信息、訪客留言留影等)、電子像冊等的數(shù)字家居智能控制等等。 目前，全國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，小區(qū)智能化已成為一項基本要求，再配上智能家居， “全智能”的概念必然給房地產(chǎn)業(yè)帶來新的賣點和活力。 “回報自然、回饋社會” ，這一新觀念為我們的智能家居的“節(jié)能環(huán)?！边@一優(yōu)勢提供了發(fā)展空間。三是在智能家居行業(yè)國家還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，使得很多中小企業(yè)各自為政，按自己對市場的理解來開發(fā)產(chǎn)品，相互間的產(chǎn)品不具兼容性。先是在沿海發(fā)達地區(qū)珠三角、長三角及環(huán)渤海灣地區(qū)。資源：人力資源：在 XX 大學有人才培養(yǎng)基地；技術(shù)資源：XX 大學作為技術(shù)后盾，有專家、博士、碩士、本科組成的階梯式研發(fā)團隊，后續(xù)研發(fā)能力強；環(huán)境資源：廠址位于沈陽市沈北高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有充足的供應商和廣闊的市場。 選擇這些公司作為我們主要競爭對手依據(jù)以下標準： 行業(yè)標準：提供的智能家居產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品相似； 智能家居產(chǎn)品是其主要產(chǎn)品之一； 企業(yè)形成了一定的規(guī)模； 這些公司實力較強，國內(nèi)知名度較高。我公司能夠生產(chǎn)同類產(chǎn)品，且擁有很強的成本優(yōu)勢。（6），并為主要的公眾制定公眾計劃。隨著物質(zhì)文明的進步和生活水平的提高，人們對工作、生活場所的環(huán)境條件提出了越來越高的要求。（2）經(jīng)濟環(huán)境分析（economic） 我國經(jīng)濟穩(wěn)定增長，前景謹慎樂觀。但也有缺點，一方面，該技術(shù)對原材料的質(zhì)量要求很高；另一方面，由于技術(shù)水平高，制造工序多，致使生產(chǎn)效率較低，生產(chǎn)所需控制系統(tǒng)的材料較貴。因此，建立共同遵循的標準與協(xié)議是發(fā)展智能家居必須首先解決的問題。嵌入式影院一般布置在客廳，適合觀賞高質(zhì)量的影音大片，標準 聲道效果，準確聲場定位，影院爆棚效果；高保真背景音樂主要播放輕音樂，可以放在除客廳之外的任何地方，如臥室，書房，花園，浴室等。 10隨著自動控制技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及電信／計算機網(wǎng)絡迅速的普及，人們對居住環(huán)境的要求不斷提高， “智能化”“信息化”概念被引入到現(xiàn)代化的住宅中，融合了先進的自動控制技術(shù)、通信技術(shù)和計算機技術(shù)（3C）的智能家居控制系統(tǒng)應運而生。這一系統(tǒng)還可借助觸摸式電子開關(guān)、電話、網(wǎng)絡特定軟件、手機、遙控器等來發(fā)送指令。 作為開放和集成的技術(shù)標準，EIB 系統(tǒng)在中國有著良好的應用前景，將為中國的智能建筑領(lǐng)域同國際接軌起到推動作用。EIB 產(chǎn)品與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比，技術(shù)新、質(zhì)量好、標準化、環(huán)境友好。本項目具有很高的經(jīng)濟效益和投資價值，能為投資者帶來豐厚的利潤回報。該學科下設的自動化專業(yè)是我國于 20 世紀 50 年代在全國高校中建立的最早的工企自動化本科專業(yè)之一?！?可在天暗時由光感自動關(guān)閉客廳或臥室的窗簾。面對智能家居的巨大市場，如思科、英特爾、北電、摩托羅拉、朗訊、3Corn、IBM、愛立信和 LG 等公司都紛紛加入這個領(lǐng)域，研發(fā)智能信息家電和智能家居系統(tǒng)。在市場經(jīng)濟競爭和經(jīng)營觀念的雙重影響下, 各行業(yè)的人們都在進行本行業(yè)以及相關(guān)的行業(yè)的經(jīng)濟追求。政策環(huán)境： 19 能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，在全球高度重視清潔環(huán)境、綠色能源問題的今天，既滿足樓宇智能化的需求，又滿足能源的節(jié)約與高效利用的環(huán)保節(jié)能目標。因此，智能家居的發(fā)展符合時代要求，符合自然規(guī)律，是順應歷史潮流的發(fā)展。（3），我們會盡量少的涉及中間商，以 便減少價值增值，使產(chǎn)品以盡量低的價格傳遞到顧客手中。國外發(fā)達國家的智能化技術(shù)比較成熟，智能家居產(chǎn)品質(zhì)量較好，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。然而，隨著技術(shù)的發(fā)展，具有更好高科技含量的產(chǎn)品會出現(xiàn)并沖擊我們的市場，因此，保持技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強自身的核心競爭力，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。有些消費者寧愿出高價