【正文】 19 能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，在全球高度重視清潔環(huán)境、綠色能源問題的今天，既滿足樓宇智能化的需求，又滿足能源的節(jié)約與高效利用的環(huán)保節(jié)能目標。即使在嚴重的金融危機時期，我國 GDP 仍保持相對穩(wěn)定的增長速度。 而隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的收入不斷提高，進而消費模式有了一定的變化，從傳統(tǒng)的“保守型”消費逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的“前衛(wèi)型”消費，使我們的促銷有了基礎。隨著社會發(fā)展，人口逐漸由農(nóng)村向城市遷移，城市化的速度加快，將使城市房地產(chǎn)業(yè)更加繁榮，作為其下游的家居業(yè)也會跟著繁榮起來。因此，智能家居的發(fā)展符合時代要求，符合自然規(guī)律，是順應歷史潮流的發(fā)展。對“家居生活進入功能化 ”的期待，為我們的發(fā)展帶來良好契機。（4）技術(shù)環(huán)境分析（technological） 我國在智能家居技術(shù)領域與歐美國家的差距并不大，僅滯后2～3 年。如智能建筑技術(shù)應用的整體水平不高，地區(qū)發(fā)展不平衡，產(chǎn)業(yè)化水平很低；相關技術(shù)產(chǎn)品尚不適合市場需求，管理滯后，工程技術(shù)標準制定以及市場行為的規(guī)范等還有待解決；國內(nèi)的智能家居廠商的構(gòu)成較為復雜，技術(shù)實力也相差懸殊，無法準確評價技術(shù)水平。（3），我們會盡量少的涉及中間商，以 便減少價值增值，使產(chǎn)品以盡量低的價格傳遞到顧客手中。. 在市場競爭方面，我們充分考慮了市場的各種情況。 目前，國內(nèi)高端市場主要被唐太子、霍尼韋爾、ABB、奇勝、德國莫頓、新加坡 Nico 等國外知名品牌占據(jù)著。 低端市場目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。國外發(fā)達國家的智能化技術(shù)比較成熟，智能家居產(chǎn)品質(zhì)量較好，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。 公司只要嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關，完善公司管理體制，就能不斷發(fā)展壯大，從而實現(xiàn)替代進口的長遠目標。因此可以說，智能建筑的數(shù)量正在呈現(xiàn)爆炸式增長的勢頭。此外，國外企業(yè)已瞄準了中國這個巨大的市場，將利用國內(nèi)廉價勞動力資源，在國內(nèi)投資，會對我公司的發(fā)展造成影響。然而，隨著技術(shù)的發(fā)展，具有更好高科技含量的產(chǎn)品會出現(xiàn)并沖擊我們的市場，因此，保持技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強自身的核心競爭力，對企業(yè)的發(fā)展至關重要。 市場標準：這些公司的部分主營業(yè)務與我公司類似或相同。標準：目前家居市場沒有統(tǒng)一的技術(shù)標準資源共享與整合難以實現(xiàn)；不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，家居市場較為混亂；市場行為的規(guī)范等還有待解決客戶認知度多數(shù)客戶對智能家居并不了解，存在用戶斷裂問題。未來新技術(shù)的應用；國內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭壓力； 國外企業(yè)利用其先進的技術(shù)和中國廉價的勞動力資源在國內(nèi)投資，給國內(nèi)市場造成沖擊。有些消費者寧愿出高價從國外進口所需產(chǎn)品，而不愿意使用價格較低的中國產(chǎn)品，這將對我們建立產(chǎn)品的信任度造成困難。一體化設計，方便省力產(chǎn)品：多元化產(chǎn)品種類，能滿足不同顧客的個性化需求；產(chǎn)品技術(shù)含量高，短期內(nèi)替代品出現(xiàn)的可能極小。因此，結(jié)合公司的競爭優(yōu)勢，制定應對策略如下：現(xiàn)有的行業(yè)競爭者，潛在進入者潛在加入者制造技術(shù)壁壘，提高潛在進入者進入該領域的難度快速搶占市場，不給現(xiàn)有競爭者阻礙我們的時機增加產(chǎn)量，提高我們的市場占有率和利潤率保持價格優(yōu)勢，以高質(zhì)低價保持競爭優(yōu)勢 26圖 45競爭應對策略 目前，我們國內(nèi)的主要競爭對手分別為：安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技。但我公司要警惕各種潛在進入者的進入，對市場保持高度的敏感性，調(diào)整策略，提高我公司的市場競爭力。 （4）潛在進入者 未來可能進入該領域的企業(yè)是我公司主要的潛在競爭者。 （3）顧客產(chǎn)品質(zhì)量價格 國內(nèi)多數(shù)企業(yè)國外企業(yè)本企業(yè)高低低高 25 我國從上個世紀九十年代開始，新建了大量的智能建筑。而我國一直鼓勵自主創(chuàng)新，希望國內(nèi)企業(yè)能夠自己生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，并在政策上加以扶持。我們的產(chǎn)品性價比高，具有多元化、一體化的優(yōu)勢，具有較大的競爭優(yōu)勢。 中端市場主要為國內(nèi)知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場較為成熟。二是產(chǎn)品多，廠家多，大部分集中在上海、北京、深圳、廣州等地，但到目前為止還沒有一家形成規(guī)?；?。（5），了解他們的質(zhì)量、價格，運用 策略創(chuàng)造比他們更高的性價比，更高的顧客滿意度。圖 42 微觀環(huán)境的影響因素 22原材料供應商現(xiàn)有的智能家居企業(yè)用途相似的產(chǎn)品潛在進入者現(xiàn)有的行業(yè)競爭者 顧客供應商 人替代品未來可能進入該領域的企業(yè) 分銷商或購買者（1），完善的內(nèi)部管理，高效的人員溝通，所 有部門都將協(xié)調(diào)一致，共同提供優(yōu)質(zhì)的顧客價值和顧客滿意。近幾年，在各大公司和媒體的強大概念宣傳攻勢下，智能家居行業(yè)逐漸形成，可用的、接近現(xiàn)實需求的產(chǎn)品不斷增加，集成商、開發(fā)商以及裝修公司己經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，也出現(xiàn)了大量具有實力的產(chǎn)品提供商。人們已經(jīng)從原來的“掠奪式”開發(fā)帶來的嚴重后果中看到了自己的責任，正在 21努力彌補自己的過失。 “享受人生”的價值觀逐漸盛行，使得中國的消費者也不再唯唯諾諾，而是大膽享受人生。 自然環(huán)境溫室效應不斷加劇，生態(tài)平衡遭到破壞，環(huán)境保護刻不容緩。人是企業(yè)服務的對象，人口眾多且增長速度快，意味著對于住房的需求量將不斷上升，隨之而來，對于家居的需求也將持續(xù)增長，由此看來企業(yè)的建立和發(fā)展有著充足的人口資源。 隨著我國經(jīng)濟建設規(guī)模的持續(xù)增長,高層建筑、超高層建筑不斷涌現(xiàn),大量先進的計算機、自動化、通信等技術(shù)逐漸應用到建筑行業(yè),形成了全球規(guī)模最大、發(fā)展最快的智能建筑市場,廣闊的市場潛力為智能建筑的發(fā)展提供了巨大機遇。 此外，智能家居是一個高新技術(shù)行業(yè)，也是未來國內(nèi)住宅品質(zhì)化的發(fā)展方向，盡管目前整體行業(yè)發(fā)展緩慢，產(chǎn)品技術(shù)都存在諸多問題，但從根本上來說，這種高科技產(chǎn)業(yè)會是金融危機大形勢下，國家扶持的產(chǎn)業(yè)對象。 18市場分析 營銷環(huán)境分析（PEST 分析） 圖 41 宏觀環(huán)境的影響因素政治環(huán)境分析（political）政治環(huán)境： 目前我國政治局勢相對穩(wěn)定，社會動蕩因素非常罕見，為智能家居的發(fā)展營造了良好的政治氛圍，減少了其在建立和發(fā)展的過程中不可預見的危機出現(xiàn)的可能。智能家居做到實用、易用、人性化，真正提高人們的生活品質(zhì)，才是智能家居的未來發(fā)展方向。綜上所述，我公司制備智能家居系統(tǒng)具備規(guī)?；a(chǎn)條件，適用于規(guī)?；a(chǎn)。與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比，EIB 產(chǎn)品技術(shù)新、質(zhì)量好、標準化、舒適環(huán)境。第三, 跨產(chǎn)業(yè)合作困難。中國的行業(yè)管理建設部、公安部和信息產(chǎn)業(yè)部對住宅小區(qū)的定位各有側(cè)重, 存在行業(yè)管轄權(quán)之爭, 很難整合出統(tǒng)一的標準, 直接影響了智能家居市場, 導致市場上出現(xiàn)了幾十個甚至上百個互不兼容的行業(yè)產(chǎn)品標準, 而最終受害者是用戶, 也給廠商帶來困擾。 同時還可以實現(xiàn)對它們的控制和監(jiān)測。2022 年～2022 年逐步有中國自主研發(fā)生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品小規(guī)模應用于市場，但沒有形成統(tǒng)一的標準和協(xié)議，不同設備之間的互連、互通變得非常困難。公司成立后，將加大對新技術(shù)的研發(fā)，不斷加強我們在技術(shù)上的優(yōu)勢。不論您的宅邸是別墅、復式還是三居室或者兩居室，智能家居都根據(jù)不同戶型，給您設計不同搭配的個性化方案。 （1）隱身安裝：可實現(xiàn)室內(nèi)機與家居環(huán)境的完美融合，只需局部吊頂即可輕松安裝，避免了傳統(tǒng)空調(diào)室內(nèi)機機身和管線裸露影響美觀的弊病。中央音響系統(tǒng)：包括兩個部分：嵌入式家庭影院系統(tǒng)和高保真背景音樂系統(tǒng)。 ◆ 可單獨控制每個窗簾，也可集中控制多個窗簾。■客廳、餐廳、主臥室安裝帶溫感的面板，顯示室內(nèi)溫度。 11產(chǎn)品概述智能家居是集智慧、時尚、舒適的控制系統(tǒng)，可提供全方位的信息交互功能，優(yōu)化人們的生活方式，提高家居的安全性，環(huán)保宜居，高效節(jié)能，其實用、易用、人性化的特點可真正提高人們的生活品質(zhì)。其中樓宇智能化控制是重要的組成部分之一，實驗室由全國著名的樓宇智能控制專家 XXX 教授領銜，有教授、副教授等固定人員 12 名，力爭形成“教學科研產(chǎn)業(yè)”一條鏈，并在遼寧省智能建筑業(yè)中起到示范效應，填補東北在全國樓宇建筑智能化界中的一項空白。EIB 將總線的概念引入傳統(tǒng)的電氣安裝領域，對傳統(tǒng)的燈光、插座、空調(diào)、窗簾、家用電器等各種電氣設備實現(xiàn)智能化控制，既是直接面向用戶的系統(tǒng)，同時又是面向管理者的系統(tǒng)，是對傳統(tǒng)電氣安裝領導的一次突破性的革命。今后五年，純 IP 數(shù)字社區(qū)及與之相結(jié)合的智能家居的應用，將達到 20%的市場份額，若按每年 600 萬至 700 萬套的商品房建設規(guī)模及戶均造價 6000 至 8000 元計算，2022 年底的市場需求將超過 100 億的規(guī)模，市場前景非常廣闊，相信不久的將來就會在普通家庭中普及。目前我國每年竣工的建筑面積為 2 0 億平米, 預計到 2020 年我國將竣工的建筑面積為 300 億平米。智能家居利用先進的計算機、嵌入式系統(tǒng)和網(wǎng)絡通訊技術(shù)、微處理電子技術(shù),集成控制家中的電子系統(tǒng)（如照明系統(tǒng)、環(huán)境控制、安防系統(tǒng)、網(wǎng)絡家電、音響系統(tǒng)等） ，其核心是一控制面板,接收人的命令并發(fā)送給特定系統(tǒng)或電器,從而完成程序的轉(zhuǎn)換和發(fā)送。目前，公司技術(shù)團隊有核心研發(fā)人員 5 人，開發(fā)人員 10 人，形成專家、帶領本科生的階梯式團隊。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。公司成立初期資金來源與股本規(guī)模如下：公司注冊資本 600 萬。與此同時，用戶對 6系統(tǒng)集成和維護升級的要求也愈趨嚴格化和專業(yè)化，標準化的產(chǎn)品將逐步體現(xiàn)其綜合優(yōu)勢。在智能家居領域中做大做強，為智能家居技術(shù)在全國范圍內(nèi)的推廣和現(xiàn)代高科技進步做貢獻。 1第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 項目名稱∶易安智能科技有限責任公司 團隊名稱∶ 易安創(chuàng)業(yè)團隊 隊長姓名： XXX 聯(lián)系方式： XXXXXXXXXXX 二○一○年四月 2目錄執(zhí)行總結(jié) ..................................................................................................................................5 公司 .............................................................................................................................................5 市場 .............................................................................................................................................5 投資與財務 ..................