【正文】 年。最終成為中國本土智能家居品牌生產(chǎn)基地之一，最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司，成為市場有力競爭者。易安智能科技有限公司將以做精、做細(xì)、做大，以科技帶動發(fā)展，以綠色引領(lǐng)市場為理念，以客戶為中心，為我國智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。因此，EIB 智能系統(tǒng)產(chǎn)品在國內(nèi)，尤其是東北、華北、東南沿海等地區(qū)擁有良好的市場前景。成熟期組織結(jié)構(gòu)為直線職能制與矩陣型的混合型，力求扁平化，以針對項(xiàng)目提高整體效率。智能家居將使用戶更方便地管理家庭設(shè)備，比如，通過無線遙控器、電話、互聯(lián)網(wǎng)或語音識別方式控制家用設(shè)備；智能家居內(nèi)的各種設(shè)備相互之間可以通訊，不需聲控也能根據(jù)不同的狀態(tài)互動運(yùn)行，這對改善現(xiàn)代人類的生活質(zhì)量，創(chuàng)造舒適、安全、便利的生活空間有重要的意義。實(shí)驗(yàn)室以智能建筑發(fā)展趨勢及需求為基礎(chǔ)，以智能化、網(wǎng)絡(luò)化、安全性及節(jié)能性為目標(biāo)，建立開放式實(shí)驗(yàn)平臺，其主要研究方向是 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用，樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)的研究。智能家居可使用戶隨時與外部保持信息交流溝通，并且能夠幫助我們有效的安排時間、增強(qiáng)家居生活的安全性，還可節(jié)能環(huán)保，使得家居生活更加舒適、安全、便利。 ■可控制風(fēng)機(jī)盤管、窗簾等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)單個面板、燈光、窗簾、溫度、AV 的集成控制。該系統(tǒng)超強(qiáng)智能科技及至臻完美的人性化設(shè)計(jì)，讓現(xiàn)代家庭的每個空間都充滿溫馨的音樂，讓忙碌一天的家人瞬間找到家的感覺，充分體會家作為心靈港灣的純真意境，盡情享受家的溫馨與快樂。該實(shí)驗(yàn)室研究的EIB 電氣安裝總線技術(shù)應(yīng)用于智能家居系統(tǒng)的開發(fā)與研究，EIB 系統(tǒng)作為開放和集成的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在中國有著良好的應(yīng)用前景，將為中國的智能建筑領(lǐng)域同國際接軌起到推動作用。從技術(shù)上講, 智能家居要實(shí)現(xiàn)的主要功能有:(1) 對白色家用電器和其他設(shè)備的控制、調(diào)節(jié)和監(jiān)測,比如微波爐、洗衣機(jī)、燈光、電動窗簾、防盜報(bào)警器、自動門煙霧探測器、有害氣體檢測裝置、溫度和濕度控制器、風(fēng)量調(diào)節(jié)器、各種手動的開關(guān)和遙控等。一套功能比較完善的智能家居系統(tǒng)很復(fù)雜, 綜合布線的施工過程以及后期的調(diào)試都必須要專業(yè)的工程師進(jìn)行。所以，為了降低費(fèi)用，改 16善不足，并結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，生產(chǎn)時專業(yè)人員裝配、測試的方法，提高生產(chǎn)效率來降低成本。本公司受 XX 大學(xué)施耐德實(shí)驗(yàn)室技術(shù)項(xiàng)目支持，該項(xiàng)目具有智 17能安全、高效節(jié)能、環(huán)境友好的優(yōu)勢。即使在嚴(yán)重的金融危機(jī)時期，我國 GDP 仍保持相對穩(wěn)定的增長速度。隨著社會發(fā)展，人口逐漸由農(nóng)村向城市遷移，城市化的速度加快，將使城市房地產(chǎn)業(yè)更加繁榮，作為其下游的家居業(yè)也會跟著繁榮起來。對“家居生活進(jìn)入功能化 ”的期待，為我們的發(fā)展帶來良好契機(jī)。如智能建筑技術(shù)應(yīng)用的整體水平不高，地區(qū)發(fā)展不平衡，產(chǎn)業(yè)化水平很低；相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品尚不適合市場需求，管理滯后，工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定以及市場行為的規(guī)范等還有待解決；國內(nèi)的智能家居廠商的構(gòu)成較為復(fù)雜，技術(shù)實(shí)力也相差懸殊，無法準(zhǔn)確評價技術(shù)水平。. 在市場競爭方面，我們充分考慮了市場的各種情況。 低端市場目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。 公司只要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，完善公司管理體制，就能不斷發(fā)展壯大，從而實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口的長遠(yuǎn)目標(biāo)。此外，國外企業(yè)已瞄準(zhǔn)了中國這個巨大的市場，將利用國內(nèi)廉價勞動力資源，在國內(nèi)投資，會對我公司的發(fā)展造成影響。 市場標(biāo)準(zhǔn)：這些公司的部分主營業(yè)務(wù)與我公司類似或相同。未來新技術(shù)的應(yīng)用；國內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭壓力； 國外企業(yè)利用其先進(jìn)的技術(shù)和中國廉價的勞動力資源在國內(nèi)投資，給國內(nèi)市場造成沖擊。一體化設(shè)計(jì)，方便省力產(chǎn)品：多元化產(chǎn)品種類，能滿足不同顧客的個性化需求；產(chǎn)品技術(shù)含量高，短期內(nèi)替代品出現(xiàn)的可能極小。但我公司要警惕各種潛在進(jìn)入者的進(jìn)入，對市場保持高度的敏感性，調(diào)整策略，提高我公司的市場競爭力。 （3）顧客產(chǎn)品質(zhì)量價格 國內(nèi)多數(shù)企業(yè)國外企業(yè)本企業(yè)高低低高 25 我國從上個世紀(jì)九十年代開始，新建了大量的智能建筑。我們的產(chǎn)品性價比高，具有多元化、一體化的優(yōu)勢，具有較大的競爭優(yōu)勢。二是產(chǎn)品多，廠家多，大部分集中在上海、北京、深圳、廣州等地，但到目前為止還沒有一家形成規(guī)模化。圖 42 微觀環(huán)境的影響因素 22原材料供應(yīng)商現(xiàn)有的智能家居企業(yè)用途相似的產(chǎn)品潛在進(jìn)入者現(xiàn)有的行業(yè)競爭者 顧客供應(yīng)商 人替代品未來可能進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè) 分銷商或購買者（1），完善的內(nèi)部管理，高效的人員溝通，所 有部門都將協(xié)調(diào)一致，共同提供優(yōu)質(zhì)的顧客價值和顧客滿意。人們已經(jīng)從原來的“掠奪式”開發(fā)帶來的嚴(yán)重后果中看到了自己的責(zé)任，正在 21努力彌補(bǔ)自己的過失。 自然環(huán)境溫室效應(yīng)不斷加劇，生態(tài)平衡遭到破壞，環(huán)境保護(hù)刻不容緩。 隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)規(guī)模的持續(xù)增長,高層建筑、超高層建筑不斷涌現(xiàn),大量先進(jìn)的計(jì)算機(jī)、自動化、通信等技術(shù)逐漸應(yīng)用到建筑行業(yè),形成了全球規(guī)模最大、發(fā)展最快的智能建筑市場,廣闊的市場潛力為智能建筑的發(fā)展提供了巨大機(jī)遇。 18市場分析 營銷環(huán)境分析（PEST 分析） 圖 41 宏觀環(huán)境的影響因素政治環(huán)境分析（political）政治環(huán)境： 目前我國政治局勢相對穩(wěn)定，社會動蕩因素非常罕見，為智能家居的發(fā)展?fàn)I造了良好的政治氛圍，減少了其在建立和發(fā)展的過程中不可預(yù)見的危機(jī)出現(xiàn)的可能。綜上所述，我公司制備智能家居系統(tǒng)具備規(guī)?；a(chǎn)條件，適用于規(guī)模化生產(chǎn)。第三, 跨產(chǎn)業(yè)合作困難。 同時還可以實(shí)現(xiàn)對它們的控制和監(jiān)測。公司成立后，將加大對新技術(shù)的研發(fā)，不斷加強(qiáng)我們在技術(shù)上的優(yōu)勢。 （1）隱身安裝：可實(shí)現(xiàn)室內(nèi)機(jī)與家居環(huán)境的完美融合，只需局部吊頂即可輕松安裝，避免了傳統(tǒng)空調(diào)室內(nèi)機(jī)機(jī)身和管線裸露影響美觀的弊病。 ◆ 可單獨(dú)控制每個窗簾，也可集中控制多個窗簾。 11產(chǎn)品概述智能家居是集智慧、時尚、舒適的控制系統(tǒng)，可提供全方位的信息交互功能，優(yōu)化人們的生活方式，提高家居的安全性，環(huán)保宜居，高效節(jié)能，其實(shí)用、易用、人性化的特點(diǎn)可真正提高人們的生活品質(zhì)。EIB 將總線的概念引入傳統(tǒng)的電氣安裝領(lǐng)域，對傳統(tǒng)的燈光、插座、空調(diào)、窗簾、家用電器等各種電氣設(shè)備實(shí)現(xiàn)智能化控制，既是直接面向用戶的系統(tǒng)，同時又是面向管理者的系統(tǒng)，是對傳統(tǒng)電氣安裝領(lǐng)導(dǎo)的一次突破性的革命。目前我國每年竣工的建筑面積為 2 0 億平米, 預(yù)計(jì)到 2020 年我國將竣工的建筑面積為 300 億平米。目前，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)有核心研發(fā)人員 5 人，開發(fā)人員 10 人，形成專家、帶領(lǐng)本科生的階梯式團(tuán)隊(duì)。公司成立初期資金來源與股本規(guī)模如下：公司注冊資本 600 萬。在智能家居領(lǐng)域中做大做強(qiáng)，為智能家居技術(shù)在全國范圍內(nèi)的推廣和現(xiàn)代高科技進(jìn)步做貢獻(xiàn)。公司將不斷促進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、節(jié)能化、智能化，為提升產(chǎn)品科技含量而不斷努力。公司擬設(shè)在遼寧省沈陽市沈北新區(qū)，享受稅收優(yōu)惠政策：按 15%的稅率征收所得稅。公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的智能家居研發(fā)機(jī)構(gòu)（XX 大學(xué) EIB 體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室）作為技術(shù)后盾。智能家居系統(tǒng)的開發(fā)與建設(shè)是 2l 世紀(jì)科技發(fā)展的必然趨勢。實(shí)驗(yàn)室主要研究方向是 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用，樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)的研究。節(jié)能環(huán)保、提高能源利用率已成為各行各業(yè)追求的目標(biāo)，智能家居依據(jù)建筑規(guī)范對建筑進(jìn)行優(yōu)化節(jié)能設(shè)計(jì)，在改善人們居住環(huán)境的同時，充分挖掘節(jié)能潛力，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源，減少能源消耗，為建設(shè)節(jié)約型社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。智能窗簾： ◆ 可控制電動百葉窗、窗簾、遮陽百葉、投影幕布。中央空調(diào)系統(tǒng)：具備隱身安裝、舒適控溫、遠(yuǎn)程控制三大功能優(yōu)勢。生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)水平高、質(zhì)量好、工藝簡單、易于控制、生產(chǎn)效率高、能耗低、產(chǎn)品性能及環(huán)境友好的優(yōu)勢好。 15(2) 溝通黑色家電和其他視頻設(shè)備之間以及與外部世界之間的信息通道, 其中包括: 臺式計(jì)算機(jī)、筆記本、電視、錄、攝像機(jī)、VCD、DVD 和數(shù)碼照相機(jī)等。對智能家居有需求的用戶還是把家庭安防放在首要位置， 現(xiàn)在市場上智能家居產(chǎn)品的穩(wěn)定性和靠性還較差。到目前為止，本項(xiàng)目產(chǎn)品已在實(shí)驗(yàn)室完成中測試，生產(chǎn)各環(huán)節(jié)均已得到完善。一旦為市場所認(rèn)可，本公司將進(jìn)一步推出其他的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品和更多戶型方案，豐富本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。有關(guān)專家預(yù)測在未來的幾年我國的宏觀調(diào)控政策會使 GDP 增長率更高，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會極大地拉動內(nèi)需，有利于我們企業(yè)的建立與發(fā)展。目前，我國的人口中越來越大的比例享受到了更好的教育，實(shí)現(xiàn)了更高的收入，奠定了我們企業(yè)市場的購買力基礎(chǔ)，使人們的欲望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求有了更大的可能。同時變化的還有人們對社會、自然的看法和態(tài)度。隨著全球信息高速公路的建設(shè)，數(shù)字家庭、數(shù)字樓宇、數(shù)字社區(qū)、數(shù)字城市、數(shù)字國家、數(shù)字地球的全方位立體的發(fā)展，迫使建筑領(lǐng)域的智能化手段不斷提高，同時安全性要求也越來越高，因此以“安全、環(huán)保、舒適”為主的智能家居市場前景非常廣闊?，F(xiàn)以波特的五大競爭力量（5 力模型）作如下分析： 23圖 43 邁克爾波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)競爭五因素模型 （1）現(xiàn)有的行業(yè)競爭者 主要表現(xiàn)為與現(xiàn)有的智能家居公司之間的競爭： 國內(nèi)： 目前我國的智能家居市場有三個特點(diǎn)：一是市場潛力大，現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)在全國的發(fā)展都很火爆，作為其下游產(chǎn)業(yè)，智能家居市場前景非常樂觀。低端市場的產(chǎn)品品牌度較低，多用于普通住宅。 圖 44 國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量價格比較 （2）供應(yīng)商 同類型的企業(yè)采用的原材料相差不大，主要區(qū)別在于其設(shè)計(jì)理念，因此供應(yīng)商很多，能保證充足的供應(yīng)，而且供應(yīng)商討價還價的余地并不大。 現(xiàn)在市場空缺巨大，同時需求呈明顯上升趨勢，市場前景樂觀。國內(nèi)主要競爭者的相關(guān)信息如下：　 企業(yè) 信息 冠林 瑞朗 綠錦 阿達(dá)地址 福建 天津 上海 深圳經(jīng)營模式 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn)加工 生產(chǎn)加工注冊資本(萬) 2022 700 1050 100成立時間 1990 2022 2022 2022公司人數(shù) 501600 11—50 301500 3150科研人數(shù) 51100 2130 4150 510年?duì)I業(yè)額（萬） 20223000 30005000 20223000 10001500公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司表 46 全國市場競爭者的相關(guān)信息 27表 48 SWOT分析S—優(yōu)勢 W—劣勢技術(shù)：獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，具有創(chuàng)新性和革命性XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，開發(fā)成本低。面對劣勢和威脅的對策弱勢、威脅 對 策客戶認(rèn)知度人員上門宣傳，提供試用機(jī)會讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)智能家居享受；專業(yè)人員示范操作，演示智