【正文】 營銷戰(zhàn)略*定位：目標市場區(qū)域、大小、價值*擴大產(chǎn)品的特性、于眾不同之處。潛在顧客的數(shù)量相對較少，不管產(chǎn)品和服務已被證明是多么好，行業(yè)對新產(chǎn)品或新的服務的認可也極其緩慢。3）用資料說明公司的市場占有程度：在確定了市場的興趣所在之后，公司學必須仔細地使用分析數(shù)據(jù)來支持公司有關市場及銷售利潤增長率的主張。一個好的營運計劃應當強調(diào)回收期短，而低調(diào)處理產(chǎn)品的新穎性。為什么你的生意會賺錢？B、產(chǎn)品/服務要回答下列問題：你要銷售什么東西？銷售的利益是什么？哪些產(chǎn)品正在成為暢銷品？哪些是穩(wěn)定的現(xiàn)金收入？哪些東西正在衰落？你的商品和服務的不同之處是什么？C、市場研究要回答下列問題：誰買你的東西？市場是正在增長，還是穩(wěn)定，或是正在下滑？市場份額是正在增長，還是穩(wěn)定，或者是正在下滑？是否將你的市場劃分過？怎樣劃分的？市場大到足以需要擴張嗎？怎樣保持并增加市場份額？你正計劃進入或退出某個市場嗎？你是怎樣給產(chǎn)品定價的？D、競爭要回答下列問題：誰是你最直接競爭者？誰是你間接的競爭者？他們的業(yè)務與你的業(yè)務相似與不同之處是什么？你從他的經(jīng)營中和廣告中了解到哪些情況？E、經(jīng)營地點要回答下列問題：你在哪兒（或應當在哪兒）經(jīng)營？為什么它是永久性的地區(qū)？有所需要的建筑嗎？你有什么樣的經(jīng)營場地？你需要什么樣的場地？有沒有進行人口統(tǒng)計或其他市場發(fā)生變動的情況發(fā)生呢？是什么東西使你的營業(yè)位置與你經(jīng)營類型耦合在一起呢？（是因為交通方式，供應商的位置、接近交貨路線，還是交通干線等原因）?？偠灾疇I運計劃甚至還能使你避免某些問題的出現(xiàn)。進入市場經(jīng)濟并非易事。計劃還應提出和論證目前和將來所需的資源，市場因素，財物預測，生產(chǎn)需求及人員配備。這次研討會將對這些想法加以確認和評價，并解釋怎樣寫營運計劃才能使投資者滿意。如果營運計劃不確定公司的潛在客戶真正需要哪種服務或產(chǎn)品，哪種服務或產(chǎn)品最有利可圖（這是因為忽視對這些問題嚴密地考察造成的），那么他們就對市場可能需要某些服務和產(chǎn)品的可能性視而不見，而未列入計劃范圍之內(nèi)。馬丁目公司概貌及管理行動計劃第三節(jié) 財務計劃第四節(jié) 財錄第一節(jié) 營運計劃書的目的第二節(jié) 營運計劃書概述實施概要與投資機會簡介產(chǎn)品與生產(chǎn)市場分析市場戰(zhàn)略風險因素務狀況第五節(jié) 附件出示 1：人事方面的文件出示 2：與產(chǎn)品有關的文件出示 3：客戶/線索出示 4：政府條例第六節(jié) 怎樣開始編寫計劃？第1步 計劃的創(chuàng)作第2步 數(shù)據(jù)資源第3步 組織數(shù)據(jù)的收集第4步 現(xiàn)實性檢查第5步 市場營銷計劃第6步 遵守計劃中國企業(yè)如何編寫成功的營運計劃書營運計劃最抽象的要領是在香港“招商”會議上傳播開的，美國作者參加了會議。由于他們沒有令人信服地說明為什么潛在的顧客應當購買這些服務，投資者如何獲得充分的回報（或何時及怎樣能兌現(xiàn)），因此他們的營運計劃就在可靠性上卡殼了，而且這對于提高所需投資基金是很必要的。為爭取與投資集團面談的機會，企業(yè)必須提出一個事先準備好的營運計劃，而且只有準備出色的計劃才有可能贏得投資。如果運用適當，將會幫助有效地管理企業(yè)，使其走向成功。計劃的重要性是毋容質(zhì)疑的。第二節(jié) 營運計劃概述*實施摘要：12頁*投資機會*公司、及其產(chǎn)品、經(jīng)營范圍及目標*產(chǎn)品與生產(chǎn)*市場分析*市場營銷戰(zhàn)略：定價、定位、渠道*風險因素*公司概貌及管理*行動計劃：資源需求、階段性目標及預測*融資計劃：結構、投資者建議書、退出策略*提交：如簡歷、專利、銷售文件、合同、財務報表這樣廣泛的綜述有助于使你弄明白營運計劃的各個部分的意義，以及他們之間是合乎邏輯的，互相支持、互相聯(lián)系和協(xié)調(diào)一致的。該產(chǎn)品的市場、銷售和利潤潛力比產(chǎn)品的吸引力或技術性能更為重要。為了協(xié)助對產(chǎn)品進行市場評估，公司在準備營運計劃的同時，還要允許新的顧客試用新產(chǎn)品，以便獲得對產(chǎn)品的書面評價，他們的興趣程度。例如，在武漢的保安通信項目中，我們需要在營運計劃中確定該項目的總的訂戶的數(shù)量。這些公司必須不斷地創(chuàng)新，以致不鼓勵潛在競爭對手進入這個市場。對于合作經(jīng)營公司，投資者也是公司本身。職業(yè)投資者希望大的資本增值兌現(xiàn)。這些報表可能用一堆數(shù)據(jù)覆蓋經(jīng)營計劃。所有投資者都希望降低投資風險。而好些產(chǎn)品和管理隊伍都不大成熟的公司可望帶來的年綜合回報為60%。對于一個不夠成熟的風險企業(yè)，若投資者在凈通貨膨脹的情況下，尋求60%的年回報，一百萬美元投資，%的情況下，應當帶業(yè)接近一千五百萬美元的回報。擁有一個得力的會計師是重要，他可建立一套能提供充分的財會記錄的系統(tǒng)。企業(yè)的經(jīng)理會同時面對兩個目標（這也許會有沖突）：一是贏利；二是按期付帳。平衡表記錄了企業(yè)的現(xiàn)金配置（流動性）是什么狀態(tài)以及股份狀況，這些都直接受到流動資金和收入報表的影響，而且其本身就是企業(yè)在這段時間經(jīng)營好壞的記錄。流動資金分析將說明：企業(yè)需要多少現(xiàn)金何時需要這筆錢是否應當尋求發(fā)放股票、借貸、利潤或者資產(chǎn)出售現(xiàn)金來源流動資金預測是將企業(yè)的流動資金需要進行預算，同時說明在給定期間內(nèi)，資金是進出企業(yè)的狀況。你也許能找到給企業(yè)融資的方式或使你的信貸減少到最小，以保持利息開支下降。折舊、非現(xiàn)金開支并未在現(xiàn)金流動帳中表示出來。預期的和實際的差值是機會的標志，也是問題的標志。簿記程序，例如Lotus 123或Excel，使得它們更有價格，因為可以用圖形來顯示繁瑣的數(shù)據(jù)，把若干個不同財務報表連在一起，以及以比舊方法（鉛筆、計算器、13欄會計報表和橡皮）快速和精度高地模擬計算“如果怎樣……結果怎樣”的情景。如果你借的錢比你能運作的錢多，你的生意也會死掉。投資者視高度受管制的領域為風險密集的，因為有不可預見的政