如何編寫成功的營運計劃書(存儲版)
【正文】 者還有更糟的計算機生成一套計劃，就會使投資者改變主意。*結束行動和財務計劃第2步：數(shù)據(jù)資源*企業(yè)文庫*競爭者的年報表*專業(yè)貿易機構/雜志*巡回貿易展*從事貿易的人（即使?jié)撛诘墓?、或顧客，甚至是競爭對手——那些喜歡自夸的人們）*財務顧問、會計師、律師*專業(yè)市場研究人員*英特網(wǎng)第3步：組織收集數(shù)據(jù)*把想法記錄下來，并對這種想法的現(xiàn)在和將來發(fā)表獨創(chuàng)性的見解*從開頭起就要建立一個聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫*與這些聯(lián)系人建立風格*在計劃補充時，把所有的報價單的原始數(shù)據(jù)記錄下來，由于你的勤奮，這些數(shù)據(jù)的可靠性和方便性大大增加把那些最好的信息來源者安排進顧問委員會，使他們得到滿意，這常常是免費的！*再往前進時，把所有潛在客戶的線索都記錄在案第4步：現(xiàn)實性檢查*把你的想法與可靠的朋友討論*繼續(xù)閱讀貿易出版物以辨別趨勢和競爭*盡快設立顧問委員會*假設銷售與費用最糟情況*任何事情都比計劃的時間要長*開支比預期的更多，包括資本第5步：市場營銷*投資者分類：市場、資金類型和數(shù)量及融資階段*瞄準那些了解你的市場，熟悉你的投資類型的投資者*尋找能給你公司帶來價值的投資者（建議，可靠性，聯(lián)系人）*在別人面前練習你的演講*知道關鍵問題及答案*在你樹立信心之前不要把最敏感的數(shù)據(jù)告訴潛在的投資者。同時一個完善的營運計劃也是成功經(jīng)營的關鍵所在。預測流動資金時，你干的兩件事有助于為企業(yè)確定正確的融資組合。例如你想把現(xiàn)金流動分散成若干個，每一個代表一種利潤中心，或者其他經(jīng)營單位。如果這個數(shù)值較低，也要找出低的原因?；蛟S你的生產(chǎn)都是現(xiàn)金交易，但是如果給你的客戶提供某種信貸（記帳、定期付款、貿易信貸）的話，你就要有某種手段來確定這些銷售款何時能變成現(xiàn)金回到你的手中。沒有現(xiàn)金流動是非常致命的——即使對那些贏利的企業(yè)也是如此。所有假設都必須全盤考慮和自圓其說，在此誠實會使你受益：過分樂觀可能加速失敗。利潤與流動資金之間的平衡可能很難維持。企業(yè)最主要的計劃就是找出市場需要什么 ，滿足這些需要并設法獲得生產(chǎn)利潤。D）費用，產(chǎn)品試制費（PPE），生產(chǎn)準備費用——各種生產(chǎn)費用——固定成本，消耗費用（售后的保修等）——營業(yè)費——經(jīng)營報告——流動現(xiàn)金估算，銀行平衡結算*投資前景預測A：財務數(shù)據(jù)計劃與控制是任何成功企業(yè)的關鍵組成部分。按協(xié)定的獲取10倍的利潤計算，該公司5年后應當價值一千五百萬美元。一種比較理想的極端例子是，某企業(yè)具有市場上已證明為可接受的某種產(chǎn)品，同時擁有完善的齊備的管理梯隊。我們調查了五個主要風險投資公司的5位主要官司員。預測五年你與投資者將收到的回報可為你的談判打下良好的基礎。那些視他們自己的公司為比考奮斗目標的人也期望 任何涉及到的人象他們一樣。*價位點，價格的靈活性渠道：市場能及的范圍，運作的開銷廣告：宣傳，費用，影響（能及的范圍），反應促銷和交易會：招商公共關系：方案、聯(lián)系、價值戰(zhàn)略合作伙伴：價值，可靠性及風險風險因素現(xiàn)存的競爭對手對公司的影響新的競爭對手：相同的或更好的替代產(chǎn)品*公司的劣勢：——人員/組織機構方面——資金方面——技能/技術/生產(chǎn)流水線/生產(chǎn)/交付貨物——供應商及材料——批發(fā)商*宏觀趨勢*產(chǎn)品責任：法律訴訟、保修單公司概貌與管理*目前法定權利，財務結構*關鍵管理人員及責任*董事會/顧問委員會/結構/人員員需求及招收人員計劃*發(fā)展計劃：資源與需要相匹配*組織機構*戰(zhàn)略聯(lián)盟行動計劃*目標：組織結構、銷售、利潤*里程碑：誰干什么，什么時候干，為什么干！*資源需求、資源調度安排*對實施過程的監(jiān)督和評審控制*對計劃成功的重大事件的敏感性*按預定目標實行計劃的靈敏度第三節(jié) 融資計劃*投資者尋求的類型*需要多少錢*投資性質（股票制或債務等）以及綜合融資結構*資金的使用*資金的安排*投資過程中利潤的預測*公司的價值*產(chǎn)品戰(zhàn)略，投資者回報A：強調投資者的需要是獲得計劃融資的關鍵！市場營銷是與投資者滿意與否緊密相關的。即使如此，大多數(shù)顧客都是很知名的，雖然他們行動緩慢，但他們有購買力，因此這種等待是值得的。經(jīng)常發(fā)生的事情是，公司的管理人員認為“如果我們聰明一點的話，我們就能得到10%的市場，甚至有人說如果我們只要得到這個巨大市場的1%，我們公司的情況就好多了。在中國，許多好的技術和設備公司在市場經(jīng)濟年代卻不景氣了。F、管理要回答下列問題：你的背景/業(yè)務經(jīng)驗是如何幫你從事這項經(jīng)營？誰處在管理小組的位置上？這些管理人員的優(yōu)缺點是什么？他們的職責是什么？這些職責是嚴格地確定的嗎？你的生意可能得到的額外資源是什么？G、人事要回答下列問題：目前你需要什么樣的人？在不遠的將來你的雇員需要什么技能？雇傭和培訓人員的計劃是什么？可供使用的勞務市場是什么情況？H、申請貸款（投資）和預期的有效貸款要回答下列問題：貸款（投資）將如何使你的公司獲得利更多？你要購買還是租賃（設備、營業(yè)場地等等）嗎？你需要這筆錢嗎？制定一個借款決策的程序，事先做好借款計劃。營運計劃可以幫助企業(yè)避免進入會遭到毀滅性失敗的業(yè)務領域。在美國有一半以上新開張的公司在頭五年內就失敗了。這些論證都必須合乎邏輯又令人信服地加以說明。CGI的負責人曾從技術上幫助若干個美國公司籌措資金。此外，大多數(shù)中國人的計劃沒有指明新股票的價格，或可能給投資者的百分比。羅科克、溫迪爾事實上，高層管理人員只考慮他們自己的前途——包括新公司的服務、組織及設想的結果。第一節(jié) 營運計劃的目的*協(xié)助籌措資金*收集、調整經(jīng)營戰(zhàn)略和方向*鑒別 經(jīng)營的決定性要素*評估 經(jīng)營方針的可行性*計劃 經(jīng)
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