【正文】 持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進行技術(shù)研發(fā)投入。善于學習者善于進步。2）聯(lián)想在中國的渠道控制能力這是聯(lián)想過去成功的另一個重要因素。5) 強大的媒體公關(guān)能力關(guān)于這一點，從鋪天蓋地的聯(lián)想廣告與軟文，公關(guān)稿就可以看出。 提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準。 利用人民幣的堅挺，保持與世界性大企業(yè)合作，開展國際化進程，進入高端市場。個人電腦業(yè)采用積極本土化、產(chǎn)品開發(fā)等策略繼續(xù)領(lǐng)先中國市場，同時推進國際化戰(zhàn)略，積極拓展國際市場，初步進入國際高端市場并搶占低端用戶市場，采取積極擴張的戰(zhàn)略。在進行國際化拓展時，聯(lián)想集團應(yīng)該集中精力在其主業(yè)上，利用已有的銷售渠道經(jīng)驗打造面向國際的營銷體系。聯(lián)想應(yīng)該加大在研發(fā)上的投入，強化前瞻性技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)跟蹤研究，提高并行開發(fā)能力，它將在聯(lián)想集團領(lǐng)先中國市場，拓展國際市場的戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用。 如果外部環(huán)境、內(nèi)部條件發(fā)生了重大變化，應(yīng)針對這些變化相應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略。日新月異的科技很有可能在某天淘汰掉電腦，聯(lián)想集團應(yīng)該加大研發(fā)力度，緊跟科技最前沿，不使自己落伍被市場所淘汰。為了適當?shù)目刂七@些風險，特制定此計劃。并形成以中國市場為基礎(chǔ)、國際市場為新的利潤增長點的合理結(jié)構(gòu)，專注于核心業(yè)務(wù)，保持中國個人電腦市場領(lǐng)先地位，逐步提高在國際電腦市場的占有率，收縮非核心的網(wǎng)站業(yè)務(wù)、信息管理咨詢業(yè)乃至房地產(chǎn)業(yè)，促進公司的良性發(fā)展。4. 盡管中國加入WTO為聯(lián)想集團發(fā)展帶來很大的機遇，但也帶來了極大的挑戰(zhàn)。通過對聯(lián)想集團外部環(huán)境與內(nèi)部能力的分析，我們建議采用方案1：即采取集中化戰(zhàn)略專營個人電腦業(yè)，加強市場營銷，暫緩盈利能力不強、市場尚不規(guī)范的網(wǎng)站和信息管理咨詢業(yè)，利用已有的銷售渠道繼續(xù)深挖個人電腦終端市場。 剝離部分不良資產(chǎn)。 做深渠道、服務(wù)體系。對各因素的評價：通過對SPACE矩陣的分析可知，聯(lián)想集團應(yīng)采取進取型戰(zhàn)略。但是，在渠道發(fā)展變化的今天，這一優(yōu)勢也會受到強烈挑戰(zhàn)。：在過去的十幾年里，聯(lián)想集團一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。聯(lián)想集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)；在，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機構(gòu)。公司的的融資能力較強。252。屆時，全球21億經(jīng)常上網(wǎng)的人中有半數(shù)將采用非PC設(shè)備聯(lián)網(wǎng)。這是中國PC市場的“內(nèi)憂”。在中國市場售出的臺式機中，小城市已從2009年的45%提升至現(xiàn)在的70%，而筆記本也從30%提升到了50%。 Plan: 想清楚再承諾216。面臨公司業(yè)績離原先規(guī)劃目標存在的差距、國際競爭加劇的雙重壓力，聯(lián)想急于找尋新的發(fā)展思路，以擴大自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)先程度和更大的市場份額。2) 關(guān)于聯(lián)想的核心競爭力：領(lǐng)先的創(chuàng)新實力● 聯(lián)想擁有著創(chuàng)新的基因，積極在新的市場機遇中發(fā)揮優(yōu)勢。在中國個人電腦市場穩(wěn)占領(lǐng)導地位，%歷史新高，在全球商用筆記本市場名列第二，在全球一體臺式機市場名列第二。戰(zhàn)略制定工作。我們對聯(lián)想公司當前面臨的外部條件，從宏觀環(huán)境、市場狀況、國際環(huán)境、行業(yè)特征等方面進行了研究；對聯(lián)想公司的內(nèi)部因素，從經(jīng)營能力、生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、財務(wù)能力等多個方面進行了分析；進而從總體上把握了聯(lián)想公司在國內(nèi)國際IT市場中的地位和優(yōu)劣勢，為聯(lián)想公司戰(zhàn)略的制定找準了明確的定位。作為全球第四大個人電腦廠商，%，是全球前五大電腦廠商中增長最快的一家。 集團2009/10財年全年總銷售額達166億美元，全球員工約26,000名。 當然，在目前它的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了諸多戰(zhàn)略決策的變更。 聯(lián)想秉持的“聯(lián)想之道”也貫徹到這個公司的管理當中，他們的公司口號是We Do What We Say, We Own What We Do.(說到做到,盡心盡力)216。市場研究公司IDC認為，中國市場增長速度之快頗為驚人，預計明年中國市場PC銷量將增長14%，達到7400萬臺，增速遠遠超過多數(shù)發(fā)達市場。此外，中國的用戶往往只是單純的購買PC，很少再因為使用電腦而購買相關(guān)的周邊產(chǎn)品，如打印機、掃描儀等，這也在無形中影響了PC廠商的收入。IDC預測，計算機第三次科技浪潮在2011年成為主流，智能手機和平板電腦將取代PC的統(tǒng)治地位。 聯(lián)想是行業(yè)內(nèi)唯一找到了在國內(nèi)外試點成功的獨特的業(yè)務(wù)模式，那就是交易型業(yè)務(wù)模式，聯(lián)想成功將它的兩大客戶群，一類是以中小企業(yè)和消費者為主的交易型客戶，一類是關(guān)系型的大客戶、大企業(yè)和大機構(gòu)客戶這兩個模式在一個企業(yè)里找到了業(yè)務(wù)規(guī)律，并把它管理得非常好，讓它非常有效，為客戶提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，這是聯(lián)想能在長期的競爭中最終勝出的關(guān)鍵。2010年的年末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為2238195千美元。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實驗室?guī)У绞袌?，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。公司高速發(fā)展給每個人提供的廣闊平臺以及公司給每個人的公正、公平的機會來吸引和留住人才。渠道的強力滲透，信息的及時反饋，強大的售后服務(wù)能力與網(wǎng)絡(luò)造就了聯(lián)想的優(yōu)勢。 SWOT分析根據(jù)聯(lián)想的內(nèi)部要素和外部