【正文】 持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。善于學(xué)習(xí)者善于進(jìn)步。2）聯(lián)想在中國(guó)的渠道控制能力這是聯(lián)想過(guò)去成功的另一個(gè)重要因素。5) 強(qiáng)大的媒體公關(guān)能力關(guān)于這一點(diǎn)，從鋪天蓋地的聯(lián)想廣告與軟文，公關(guān)稿就可以看出。 提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)。 利用人民幣的堅(jiān)挺，保持與世界性大企業(yè)合作，開(kāi)展國(guó)際化進(jìn)程，進(jìn)入高端市場(chǎng)。個(gè)人電腦業(yè)采用積極本土化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等策略繼續(xù)領(lǐng)先中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，初步進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)并搶占低端用戶市場(chǎng)，采取積極擴(kuò)張的戰(zhàn)略。在進(jìn)行國(guó)際化拓展時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)該集中精力在其主業(yè)上，利用已有的銷售渠道經(jīng)驗(yàn)打造面向國(guó)際的營(yíng)銷體系。聯(lián)想應(yīng)該加大在研發(fā)上的投入，強(qiáng)化前瞻性技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)跟蹤研究，提高并行開(kāi)發(fā)能力，它將在聯(lián)想集團(tuán)領(lǐng)先中國(guó)市場(chǎng)，拓展國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用。 如果外部環(huán)境、內(nèi)部條件發(fā)生了重大變化，應(yīng)針對(duì)這些變化相應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略。日新月異的科技很有可能在某天淘汰掉電腦，聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)該加大研發(fā)力度，緊跟科技最前沿，不使自己落伍被市場(chǎng)所淘汰。為了適當(dāng)?shù)目刂七@些風(fēng)險(xiǎn)，特制定此計(jì)劃。并形成以中國(guó)市場(chǎng)為基礎(chǔ)、國(guó)際市場(chǎng)為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的合理結(jié)構(gòu)，專注于核心業(yè)務(wù)，保持中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)領(lǐng)先地位，逐步提高在國(guó)際電腦市場(chǎng)的占有率，收縮非核心的網(wǎng)站業(yè)務(wù)、信息管理咨詢業(yè)乃至房地產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)公司的良性發(fā)展。4. 盡管中國(guó)加入WTO為聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展帶來(lái)很大的機(jī)遇，但也帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)聯(lián)想集團(tuán)外部環(huán)境與內(nèi)部能力的分析，我們建議采用方案1：即采取集中化戰(zhàn)略專營(yíng)個(gè)人電腦業(yè)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，暫緩盈利能力不強(qiáng)、市場(chǎng)尚不規(guī)范的網(wǎng)站和信息管理咨詢業(yè)，利用已有的銷售渠道繼續(xù)深挖個(gè)人電腦終端市場(chǎng)。 剝離部分不良資產(chǎn)。 做深渠道、服務(wù)體系。對(duì)各因素的評(píng)價(jià)：通過(guò)對(duì)SPACE矩陣的分析可知，聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)采取進(jìn)取型戰(zhàn)略。但是，在渠道發(fā)展變化的今天，這一優(yōu)勢(shì)也會(huì)受到強(qiáng)烈挑戰(zhàn)。：在過(guò)去的十幾年里，聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國(guó)用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)；在，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。公司的的融資能力較強(qiáng)。252。屆時(shí)，全球21億經(jīng)常上網(wǎng)的人中有半數(shù)將采用非PC設(shè)備聯(lián)網(wǎng)。這是中國(guó)PC市場(chǎng)的“內(nèi)憂”。在中國(guó)市場(chǎng)售出的臺(tái)式機(jī)中，小城市已從2009年的45%提升至現(xiàn)在的70%，而筆記本也從30%提升到了50%。 Plan: 想清楚再承諾216。面臨公司業(yè)績(jī)離原先規(guī)劃目標(biāo)存在的差距、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力，聯(lián)想急于找尋新的發(fā)展思路，以擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)先程度和更大的市場(chǎng)份額。2) 關(guān)于聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力：領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力● 聯(lián)想擁有著創(chuàng)新的基因，積極在新的市場(chǎng)機(jī)遇中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)地位，%歷史新高，在全球商用筆記本市場(chǎng)名列第二，在全球一體臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)名列第二。戰(zhàn)略制定工作。我們對(duì)聯(lián)想公司當(dāng)前面臨的外部條件，從宏觀環(huán)境、市場(chǎng)狀況、國(guó)際環(huán)境、行業(yè)特征等方面進(jìn)行了研究；對(duì)聯(lián)想公司的內(nèi)部因素，從經(jīng)營(yíng)能力、生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、財(cái)務(wù)能力等多個(gè)方面進(jìn)行了分析；進(jìn)而從總體上把握了聯(lián)想公司在國(guó)內(nèi)國(guó)際IT市場(chǎng)中的地位和優(yōu)劣勢(shì)，為聯(lián)想公司戰(zhàn)略的制定找準(zhǔn)了明確的定位。作為全球第四大個(gè)人電腦廠商，%，是全球前五大電腦廠商中增長(zhǎng)最快的一家。 集團(tuán)2009/10財(cái)年全年總銷售額達(dá)166億美元，全球員工約26,000名。 當(dāng)然，在目前它的發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)歷了諸多戰(zhàn)略決策的變更。 聯(lián)想秉持的“聯(lián)想之道”也貫徹到這個(gè)公司的管理當(dāng)中，他們的公司口號(hào)是We Do What We Say, We Own What We Do.(說(shuō)到做到,盡心盡力)216。市場(chǎng)研究公司IDC認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度之快頗為驚人，預(yù)計(jì)明年中國(guó)市場(chǎng)PC銷量將增長(zhǎng)14%，達(dá)到7400萬(wàn)臺(tái)，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)多數(shù)發(fā)達(dá)市場(chǎng)。此外，中國(guó)的用戶往往只是單純的購(gòu)買PC，很少再因?yàn)槭褂秒娔X而購(gòu)買相關(guān)的周邊產(chǎn)品，如打印機(jī)、掃描儀等，這也在無(wú)形中影響了PC廠商的收入。IDC預(yù)測(cè)，計(jì)算機(jī)第三次科技浪潮在2011年成為主流，智能手機(jī)和平板電腦將取代PC的統(tǒng)治地位。 聯(lián)想是行業(yè)內(nèi)唯一找到了在國(guó)內(nèi)外試點(diǎn)成功的獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，那就是交易型業(yè)務(wù)模式，聯(lián)想成功將它的兩大客戶群，一類是以中小企業(yè)和消費(fèi)者為主的交易型客戶，一類是關(guān)系型的大客戶、大企業(yè)和大機(jī)構(gòu)客戶這兩個(gè)模式在一個(gè)企業(yè)里找到了業(yè)務(wù)規(guī)律，并把它管理得非常好，讓它非常有效，為客戶提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，這是聯(lián)想能在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中最終勝出的關(guān)鍵。2010年的年末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為2238195千美元。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室?guī)У绞袌?chǎng)，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。公司高速發(fā)展給每個(gè)人提供的廣闊平臺(tái)以及公司給每個(gè)人的公正、公平的機(jī)會(huì)來(lái)吸引和留住人才。渠道的強(qiáng)力滲透，信息的及時(shí)反饋，強(qiáng)大的售后服務(wù)能力與網(wǎng)絡(luò)造就了聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)。 SWOT分析根據(jù)聯(lián)想的內(nèi)部要素和外部