年度新財經市場發(fā)行總體計劃(完整版)
【正文】 這樣較高的水準，《新財經》的整體品牌拓展要點離不開內容本身的升華，雜志擁有好的內容就能夠吸引目標讀者的關注，同時有力的促進發(fā)行和帶來廣告的提升；再通過廣泛地媒體合作，增加雜志的曝光率、并通過有效的方式提升雜志的總發(fā)行量，讓更多的人看到這份雜志；同時，雜志需要參與社會上與財經相關的活動，以增加曝光率并提升品牌。為此，我們必須全力打造采編團隊，培養(yǎng)、引進精兵強將，在保持現(xiàn)有質量的前提下，更不斷提升雜志的質量，方能使雜志發(fā)展有個深厚的基礎。 是一本精品雜志；1. 《新財經》的受眾定位（目標讀者群）：政府管理人員及公務員、金融行業(yè)管理人員及相關從業(yè)人員、上市公司中層以上管理人員、各類財經研究機構、各類企業(yè)中層以上管理人員。在上海不錯，宣傳活動較多，但渠道銷售一般。內部征訂做得比較好，約有3萬左右征訂量，渠道銷售不佳。提供具有管理學價值的公司案例分析。2001年1月試刊發(fā)行，3月份正式創(chuàng)刊。目前《新財富》的月發(fā)行量已達到11萬冊；? 《財經》——一本密切關注中國現(xiàn)代市場經濟建設與制度變革的新聞性商業(yè)財經刊物。核心讀者，集中在那些最活躍、最前端、最具商業(yè)價值的新興商務人士。? 《商業(yè)周刊中文版》：第一本新聞性商業(yè)周刊（立場類雜志），關注商業(yè)時代一切社會變革，介紹世界經貿、投資、金融、科技、新興產業(yè)等話題。雜志內容一般，作會議活動較多。2. 《新財經》的內容定位：資本運作的微觀個案深度分析。 《新財經》是一本雜志，其它所有的發(fā)展以此為核心，以避免稀釋品牌內涵，便于品牌資產的積累。 以征訂為主：《新財經》的目標受眾非常明確，他們很少到渠道中去購買雜志，但同時卻具有容易直接溝通的特點，所以，《新財經》確定以征訂為主，相關的投入也以此為主向的原則；3. 一個方向——整體策略由市場部綜合各部門意見，并結合市場調查與市場資訊，擬訂公司整體營銷策略，作為整體發(fā)展的方向，公司所有業(yè)務開展均須以此為依歸，團隊作戰(zhàn)，方才符合整合營銷的法則?！缎仑斀洝?003年度市場工作計劃如下：（一） 市場部部門建設（具體實施辦法待定）：1. 人員配備：3人，焦向軍、市場副總監(jiān)1人、劉艷峰；2. 人員激勵辦法：基本工資+獎金+年終獎金3. 人員考評辦法：工作計劃及實施監(jiān)控、工作效果評估（二） 媒體合作計劃（焦向軍負責，擬訂策劃案并對外聯(lián)絡，王燕淑協(xié)助聯(lián)絡）：1. 網絡媒體合作計劃? 與新浪、搜狐、網易、2和訊及其它行業(yè)性大型網站加強合作；? 新浪為核心合作網站，搜狐、網易為次重點，21及和訊作為輔助；? 新浪：內容合作，同時要求注明《新財經》名稱、加文字鏈接；適當進行廣告交換；? 其他網站：內容合作，同時要求注明《新財經》名稱，加文字鏈接。（3） 通過舉辦論壇、研討會、培訓活動來提升雜志知名度，加強雜志與目標客戶的互動；3. 對外聯(lián)絡：焦向軍負責? 加強與國內高校相關院系、圖書館、財經研究機構聯(lián)系與合作，以提升雜志的形象；? 加強與港臺學術機構、高校、聯(lián)交所等機構聯(lián)絡與合作，增加雜志海外知名度；4. 其他：劉艷峰策劃策劃合訂本、光盤或制作網上下載收費系統(tǒng)，合訂本包括2003年度12期內容分類和廣告合集，為讀者和客戶提供增值服務，前期通過宣傳推廣，既能提高發(fā)行收益又能實現(xiàn)廣告招商，獲得廣告收益；（四） 市場調查：焦向軍負責? 加強市場調研與分析，為雜志社各項計劃的順利實施提供市場數(shù)據(jù)與分析報告；? 由發(fā)行部門配合提供相關市場資訊。（十） 《新財經》促銷計劃：劉艷峰負責市場、崔麗輝負責渠道促銷。4. 薪酬：基本工資+提成，具體辦法見“《新財經》發(fā)行中心人員管理辦法”。3. 其它征訂（銷售）計劃：（1） 以下渠道的開拓核心目標在于征訂以及客戶名單的獲取，附帶考慮展示的需要；（2） 要求所有人員在未提交方案之后，與上述機構開始聯(lián)絡，并隨時調整計劃。（4） 廖杰負責開發(fā)的渠道：? 三星級（含）以上飯店；? 高檔物業(yè)、寫字樓；? 知名品牌汽車維修保養(yǎng)場所；? 汽車銷售機構。1. 基本原則：評估與發(fā)展經銷商，以實銷量為基準，壓縮現(xiàn)有渠道，保證重點渠道
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