【正文】 （三） 贈閱及征訂發(fā)行計劃：1. 系統(tǒng)內(nèi)征訂：焦向軍策劃，劉艷峰協(xié)助。1. 建立會員制服務(wù)體系；2. 擬訂會員制服務(wù)中的整體促銷方案；3. 整個會員制服務(wù)體系要結(jié)合數(shù)據(jù)庫行銷；4. 提出數(shù)據(jù)庫行銷整體計劃：數(shù)據(jù)要求、數(shù)據(jù)獲得、數(shù)據(jù)庫形式、維護更新、編制或購買軟件、人員配置等。8. 全方位拓展——會議、培訓(xùn)、投資、并購。上述領(lǐng)域涵蓋了廣告投放熱點行業(yè)，廣告投入持續(xù)性、數(shù)額都被整個市場看好。二、 《新財經(jīng)》的市場定位：中國目前媒體競爭趨于激烈，作為一本財經(jīng)類媒體，在辦刊初期，市場上已經(jīng)有不少較強的對手，為此，《新財經(jīng)》結(jié)合內(nèi)部資源與外部競爭環(huán)境綜合分析，對市場進一步進行了細分，將雜志定位為針對高端受眾的一本對資本市場相關(guān)內(nèi)容做深度報道的雜志，從而確立了雜志的發(fā)展方向。? 《環(huán)球財經(jīng)》：深入報道國際財經(jīng)領(lǐng)域的熱點、新聞內(nèi)幕、為關(guān)注國際財經(jīng)的讀者提供服務(wù)。介紹公司治理、透析資本運作，揭示財富真相，研究中心，經(jīng)營重點在深圳。聚焦中國及世界經(jīng)濟的焦點和國內(nèi)外企業(yè)家成功的個案，描述商業(yè)故事和商業(yè)生態(tài)，體現(xiàn)商業(yè)方法和商業(yè)趨勢。讀者對象：IT、通信、制造業(yè)的董事長、總經(jīng)理、主管、中小企業(yè)主。《新財經(jīng)》面對的是高端的受眾，尤其是中國的資本家，他們具有很高的知識水平，也具有很強的消費能力和欣賞能力，所以，雜志的廣告定位也在于高端產(chǎn)品、具有一定品牌知名度和美譽度的產(chǎn)品。5. 兩個依托——數(shù)據(jù)庫行銷與會員制服務(wù)? 建立雜志自身的數(shù)據(jù)庫，有利于擁有自己的忠實讀者群，這是雜志整體發(fā)展與延伸的重要依托，是我們工作的重中之重；? 建立會員制服務(wù)體系，并輔之以系統(tǒng)、有效、低成本的長期促銷手段，以及許可行銷的方法，與數(shù)據(jù)庫行銷進行整合，兩者相輔相成。? 加強與發(fā)行、廣告等部門的溝通協(xié)作，初步建立市場資訊管理系統(tǒng)，以目標(biāo)受眾的需求為核心，增強信息的互動，保證信息反饋的速度與信息的完整、準(zhǔn)確，作為雜志社業(yè)務(wù)運營與調(diào)整的依據(jù)，以保證雜志的包裝、內(nèi)容、發(fā)行方式等符合受眾的消費習(xí)慣；? 主要建設(shè)內(nèi)容：渠道資訊、競品資訊及客戶資訊搜集整理、客服體系建設(shè)、資訊處理流程、表單建設(shè)。1. 基本原則：評估與發(fā)展經(jīng)銷商，以實銷量為基準(zhǔn)，壓縮現(xiàn)有渠道，保證重點渠道，規(guī)范渠道運作。3. 其它征訂（銷售）計劃：（1） 以下渠道的開拓核心目標(biāo)在于征訂以及客戶名單的獲取，附帶考慮展示的需要；（2） 要求所有人員在未提交方案之后，與上述機構(gòu)開始聯(lián)絡(luò)，并隨時調(diào)整計劃。（十） 《新財經(jīng)》促銷計劃：劉艷峰負責(zé)市場、崔麗輝負責(zé)渠道促銷?！缎仑斀?jīng)》2003年度市場工作計劃如下：（一） 市場部部門建設(shè)（具體實施辦法待定）：1. 人員配備：3人，焦向軍、市場副總監(jiān)1人、劉艷峰；2. 人員激勵辦法：基本工資+獎金+年終獎金3. 人員考評辦法：工作計劃及實施監(jiān)控、工作效果評估（二） 媒體合作計劃（焦向軍負責(zé)，擬訂策劃案并對外聯(lián)絡(luò)，王燕淑協(xié)助聯(lián)絡(luò)）：1. 網(wǎng)絡(luò)媒體合作計劃? 與新浪、搜狐、網(wǎng)易、2和訊及其它行業(yè)性大型網(wǎng)站加強合作；? 新浪為核心合作網(wǎng)站，搜狐、網(wǎng)易為次重點，21及和訊作為輔助；? 新浪：內(nèi)容合作，同時要求注明《新財經(jīng)》名稱、加文字鏈接；適當(dāng)進行廣告交換；? 其他網(wǎng)站：內(nèi)容合作，同時要求注明《新財經(jīng)》名稱，加文字鏈接。 以征訂為主：《新財經(jīng)》的目標(biāo)受眾非常明確，他們很少到渠道中去購買雜志，但同時卻具有容易直接溝通的特點，所以，《新財經(jīng)》確定以征訂為主，相關(guān)的投入也以此為主向的原則；2. 《新財經(jīng)》的內(nèi)容定位：資本運作的微觀個案深度分析。? 《商業(yè)周刊中文版》：第一本新聞性商業(yè)周刊（立場類雜志），關(guān)注商業(yè)時代一切社會變革，介紹世界經(jīng)貿(mào)、投資、金融、科技、新興產(chǎn)業(yè)等話題。目前《新財富》的月發(fā)行量已達到11萬冊；? 《財經(jīng)》——一本密切關(guān)注中國現(xiàn)代市場經(jīng)濟建設(shè)與制度變革的新聞性商業(yè)財經(jīng)刊物。提供具有管理學(xué)價值的公司案例分析。在上海不錯，宣傳活動較多，但渠道銷售一般。 是一本精品雜志；為此，我們必須全力打造采編團隊，培養(yǎng)、引進精兵強將，在保持現(xiàn)有質(zhì)量的前提下，更不斷提升雜志的質(zhì)量，方能