【正文】 我們公司是即將注冊的公司，初期的運作資金需要1000萬其中需要籌集資金800萬。 此外，我們還將采用貿(mào)易展銷會、現(xiàn)場展示會、廣告宣傳和電視，互聯(lián)網(wǎng)銷售等方法來進行產(chǎn)品促銷。（Price）針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在 進口品牌的50—75%?！耙苿訄D書館”的建立“移動圖書館”主要是依托無線移動網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)以及多媒體技術(shù)，使人們通過使用手機、掌上電腦等移動終端，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)的任何時間和空間，靈活便捷地對智能圖書館進行資料信息的查詢、瀏覽甚至下載的一種新穎的圖書館服務(wù)方式。 盤點手持機盤點手持機為通用UHF頻段RFID手持機，內(nèi)部運行圖書盤點軟件，圖書管理人員將手持機在書架上掃過，即可實現(xiàn)如下信息顯示：在架圖書、已借圖書、錯架圖書和缺失圖書。此外還可以實現(xiàn)圖書的自助還書、續(xù)借等操作。 2 服務(wù)的全天候與即時性通過互聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)等方式，讀者可以在任何時間、任意地點接受智能化圖書館的信息服務(wù)。3，我公司的智能圖書館要想建立自己的品牌，在市場中占據(jù)更大的位置，就必須努力提高技術(shù)，降低成本， 將自己的產(chǎn)品更快，更好的推向市場，采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對企業(yè)良好的信心策略。但是相信隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的技術(shù)會更加普及，成本也會相應(yīng)變低，不久的將來每所大學(xué)都能用上智能圖書館的商品。雖然現(xiàn)在智能圖書館在全國所占的比例很低，只有10%左右，但隨著智能圖書館產(chǎn)品的大力推廣，不久的將來智能圖書館在全國的市場占有率將突破50%，甚至更多。往往浪費了同學(xué)們和老師大量的時間來找書，借書，還書，更浪費了學(xué)校大量的人力物力對圖書館的管理。公司處于初期階段，很多地方還不成熟，需要借鑒成功公司的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗。公司主要致力于智能圖書館等智能產(chǎn)品的開發(fā)和研究，提倡科技為本的綠色生活新理念，采用先進的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，針對生活中人們感到不快捷，不便利的事物，用高品質(zhì)，高智能的產(chǎn)品為人們服務(wù)，使人們的的生活更加舒適溫馨。鑒于我們公司的模式新穎性，服務(wù)個性化以及產(chǎn)品的高質(zhì)量等內(nèi)在競爭優(yōu)勢，加上公司內(nèi)部一個優(yōu)秀的團隊，我們預(yù)測到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會進入一個高盈利狀態(tài)，年利潤將會突破100萬元。經(jīng)過研究分析，很多學(xué)校的師生迫切渴望能有智能圖書館，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對智能圖書館很感興趣，具有強烈的購買欲望。而且一旦損壞具有自動提醒功能，方便圖書館管理人員進行維修和更換。還有，新的事物的普及需要一定的時間來適應(yīng)，人們接受這一產(chǎn)品也需要一定的時間，這也給公司帶來了挑戰(zhàn)。我們可以從圖中看一下它的發(fā)展趨勢： 橫坐標：表示年份（20152019年） 縱坐標：智能圖書館使用數(shù)目 三，營銷策略 智能圖書館是針對目前傳統(tǒng)圖書館圖書流通管理系統(tǒng)和存在的問題而量身訂做的，采用先進的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)——射頻識別技術(shù)（RFID）的高智能產(chǎn)品。同時，使用RFID將降低物流和信息流的交流時間，最顯著的節(jié)約是：RFID標簽的閱讀速度比條形碼快得多，同時RFID系統(tǒng)也可以同時讀取多個標簽。此外，對館藏圖書的盤點操作也是一項繁重的操作，一次全館的圖書盤點可能會耗費全館工作人員近一周的工作量。該設(shè)備系統(tǒng)通過對于貼身攜帶以及裝入背包內(nèi)的圖書狀態(tài)（是否辦理借閱手續(xù)）進行判別，以達到防盜和監(jiān)控的目的。 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；3開展貿(mào)易展示會，現(xiàn)場展示會等，邀請各大高校的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來進行參觀，并讓技術(shù)人員進行示范，大力宣傳，讓更多的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)了解到智能圖書館給學(xué)校帶來的優(yōu)越之處。四，人員與組織結(jié)構(gòu)人員構(gòu)成。 國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會對市場收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場脈搏，搶占市場先機并如期占領(lǐng)市場份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險。同時，公司將加強前瞻性的技術(shù)儲備，廣泛利用其它著名研究機構(gòu)的高新技術(shù)成果，對技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。另一方面，公司將進一步加大科研開發(fā)力量，進行技術(shù)與產(chǎn)品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。（9—12年） 第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅持下去，讓我們共同進步。目標：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，使自己的產(chǎn)品獲得更大的市場份額。 八，企業(yè)的愿景公司的發(fā)展目標分為三步，隨著公司的發(fā)展，將不斷提高公司職員的工資水平，為他們提供舒適的工作環(huán)境。 針對公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿足公司快速發(fā)展的風(fēng)險，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善各大高校的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加大代理商的數(shù)量。如果公司未能盡快擴建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會對公司產(chǎn)品的市場占有率造成不利影響 。創(chuàng)業(yè)團隊共有三名成員，都是大學(xué)本科學(xué)歷，根據(jù)自身具備的特點，擅長交際的擔(dān)任銷售部總監(jiān)，擅長技術(shù)的擔(dān)任技術(shù)部總監(jiān)，統(tǒng)籌全局的則擔(dān)任經(jīng)理。 我們將綜合考慮直銷、建立分銷代理渠道等方式來促進銷售。 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；產(chǎn)品出了問題，規(guī)定一定的時間進行維修和退還，與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。