【正文】 我們公司是即將注冊(cè)的公司，初期的運(yùn)作資金需要1000萬其中需要籌集資金800萬。 此外，我們還將采用貿(mào)易展銷會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)、廣告宣傳和電視，互聯(lián)網(wǎng)銷售等方法來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。（Price）針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在 進(jìn)口品牌的50—75%?！耙苿?dòng)圖書館”的建立“移動(dòng)圖書館”主要是依托無線移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)以及多媒體技術(shù)，使人們通過使用手機(jī)、掌上電腦等移動(dòng)終端，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)的任何時(shí)間和空間，靈活便捷地對(duì)智能圖書館進(jìn)行資料信息的查詢、瀏覽甚至下載的一種新穎的圖書館服務(wù)方式。 盤點(diǎn)手持機(jī)盤點(diǎn)手持機(jī)為通用UHF頻段RFID手持機(jī)，內(nèi)部運(yùn)行圖書盤點(diǎn)軟件，圖書管理人員將手持機(jī)在書架上掃過，即可實(shí)現(xiàn)如下信息顯示：在架圖書、已借圖書、錯(cuò)架圖書和缺失圖書。此外還可以實(shí)現(xiàn)圖書的自助還書、續(xù)借等操作。 2 服務(wù)的全天候與即時(shí)性通過互聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)等方式，讀者可以在任何時(shí)間、任意地點(diǎn)接受智能化圖書館的信息服務(wù)。3，我公司的智能圖書館要想建立自己的品牌，在市場(chǎng)中占據(jù)更大的位置，就必須努力提高技術(shù)，降低成本， 將自己的產(chǎn)品更快，更好的推向市場(chǎng)，采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對(duì)企業(yè)良好的信心策略。但是相信隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的技術(shù)會(huì)更加普及，成本也會(huì)相應(yīng)變低，不久的將來每所大學(xué)都能用上智能圖書館的商品。雖然現(xiàn)在智能圖書館在全國(guó)所占的比例很低，只有10%左右，但隨著智能圖書館產(chǎn)品的大力推廣，不久的將來智能圖書館在全國(guó)的市場(chǎng)占有率將突破50%，甚至更多。往往浪費(fèi)了同學(xué)們和老師大量的時(shí)間來找書，借書，還書，更浪費(fèi)了學(xué)校大量的人力物力對(duì)圖書館的管理。公司處于初期階段，很多地方還不成熟，需要借鑒成功公司的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。公司主要致力于智能圖書館等智能產(chǎn)品的開發(fā)和研究，提倡科技為本的綠色生活新理念，采用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，針對(duì)生活中人們感到不快捷，不便利的事物，用高品質(zhì)，高智能的產(chǎn)品為人們服務(wù)，使人們的的生活更加舒適溫馨。鑒于我們公司的模式新穎性，服務(wù)個(gè)性化以及產(chǎn)品的高質(zhì)量等內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上公司內(nèi)部一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們預(yù)測(cè)到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會(huì)進(jìn)入一個(gè)高盈利狀態(tài)，年利潤(rùn)將會(huì)突破100萬元。經(jīng)過研究分析，很多學(xué)校的師生迫切渴望能有智能圖書館，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)智能圖書館很感興趣，具有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。而且一旦損壞具有自動(dòng)提醒功能，方便圖書館管理人員進(jìn)行維修和更換。還有，新的事物的普及需要一定的時(shí)間來適應(yīng)，人們接受這一產(chǎn)品也需要一定的時(shí)間，這也給公司帶來了挑戰(zhàn)。我們可以從圖中看一下它的發(fā)展趨勢(shì)： 橫坐標(biāo)：表示年份（20152019年） 縱坐標(biāo)：智能圖書館使用數(shù)目 三，營(yíng)銷策略 智能圖書館是針對(duì)目前傳統(tǒng)圖書館圖書流通管理系統(tǒng)和存在的問題而量身訂做的，采用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)——射頻識(shí)別技術(shù)（RFID）的高智能產(chǎn)品。同時(shí)，使用RFID將降低物流和信息流的交流時(shí)間，最顯著的節(jié)約是：RFID標(biāo)簽的閱讀速度比條形碼快得多，同時(shí)RFID系統(tǒng)也可以同時(shí)讀取多個(gè)標(biāo)簽。此外，對(duì)館藏圖書的盤點(diǎn)操作也是一項(xiàng)繁重的操作，一次全館的圖書盤點(diǎn)可能會(huì)耗費(fèi)全館工作人員近一周的工作量。該設(shè)備系統(tǒng)通過對(duì)于貼身攜帶以及裝入背包內(nèi)的圖書狀態(tài)（是否辦理借閱手續(xù)）進(jìn)行判別，以達(dá)到防盜和監(jiān)控的目的。 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；3開展貿(mào)易展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)等，邀請(qǐng)各大高校的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來進(jìn)行參觀，并讓技術(shù)人員進(jìn)行示范，大力宣傳，讓更多的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)了解到智能圖書館給學(xué)校帶來的優(yōu)越之處。四，人員與組織結(jié)構(gòu)人員構(gòu)成。 國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)先機(jī)并如期占領(lǐng)市場(chǎng)份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，公司將加強(qiáng)前瞻性的技術(shù)儲(chǔ)備，廣泛利用其它著名研究機(jī)構(gòu)的高新技術(shù)成果，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。另一方面，公司將進(jìn)一步加大科研開發(fā)力量，進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的儲(chǔ)備，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動(dòng)地位，力求在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。（9—12年） 第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，使自己的產(chǎn)品獲得更大的市場(chǎng)份額。 八，企業(yè)的愿景公司的發(fā)展目標(biāo)分為三步，隨著公司的發(fā)展，將不斷提高公司職員的工資水平，為他們提供舒適的工作環(huán)境。 針對(duì)公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿足公司快速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善各大高校的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加大代理商的數(shù)量。如果公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率造成不利影響 。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有三名成員，都是大學(xué)本科學(xué)歷，根據(jù)自身具備的特點(diǎn)，擅長(zhǎng)交際的擔(dān)任銷售部總監(jiān)，擅長(zhǎng)技術(shù)的擔(dān)任技術(shù)部總監(jiān)，統(tǒng)籌全局的則擔(dān)任經(jīng)理。 我們將綜合考慮直銷、建立分銷代理渠道等方式來促進(jìn)銷售。 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；產(chǎn)品出了問題，規(guī)定一定的時(shí)間進(jìn)行維修和退還，與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。