【正文】 體驗活動，讓他們切身體會到智能圖書館所帶來的便利，并尋找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做代言人，積極開展宣傳活動，形成良好的示范效應(yīng)，刺激更多的高校來購買智能圖書館產(chǎn)品。（Price）針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在 進(jìn)口品牌的50—75%?！耙苿訄D書館”的建立“移動圖書館”主要是依托無線移動網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)以及多媒體技術(shù)，使人們通過使用手機(jī)、掌上電腦等移動終端，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)的任何時間和空間，靈活便捷地對智能圖書館進(jìn)行資料信息的查詢、瀏覽甚至下載的一種新穎的圖書館服務(wù)方式。RFID安全門是對粘貼有RFID標(biāo)簽的館藏圖書進(jìn)行掃描、安全識別的系統(tǒng)設(shè)備，用于對館藏圖書進(jìn)行安全控制，以達(dá)到防盜和監(jiān)控的目的。 盤點手持機(jī)盤點手持機(jī)為通用UHF頻段RFID手持機(jī)，內(nèi)部運(yùn)行圖書盤點軟件，圖書管理人員將手持機(jī)在書架上掃過，即可實現(xiàn)如下信息顯示：在架圖書、已借圖書、錯架圖書和缺失圖書。 圖4 自主查詢終端 圖5盤點推車 盤存推車 在圖書管理的日常工作中，讀寫取閱以及歸還圖書的歸架是圖書管理員每天都要應(yīng)對的，并且最為繁重的操作。此外還可以實現(xiàn)圖書的自助還書、續(xù)借等操作。 RFID提供了解決這一問題的自動化處理方案，從而使圖書館管理員從以上大部分繁瑣工作中解放出來，讓圖書管理員回歸到正規(guī)的圖書管理服務(wù)中來。 2 服務(wù)的全天候與即時性通過互聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)等方式，讀者可以在任何時間、任意地點接受智能化圖書館的信息服務(wù)。潛力更是無窮，隨著時代的發(fā)展，智能圖書館的系統(tǒng)和設(shè)備，將得到不斷的創(chuàng)新，不斷彌補(bǔ)存在的缺陷，盡可能的更加符合學(xué)校的要求，價格更加便宜，服務(wù)更加完美。3，我公司的智能圖書館要想建立自己的品牌，在市場中占據(jù)更大的位置，就必須努力提高技術(shù)，降低成本， 將自己的產(chǎn)品更快，更好的推向市場，采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對企業(yè)良好的信心策略。（Threat威脅）初期，由于對專業(yè)技術(shù)的掌握，來自于技術(shù)上的威脅比較小，競爭者也比較少，但是公司剛起步，在公司管理方面還是有些不足，在公司制度和管理上要加以完善。但是相信隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的技術(shù)會更加普及，成本也會相應(yīng)變低，不久的將來每所大學(xué)都能用上智能圖書館的商品。(3)產(chǎn)品可靠性高：產(chǎn)品利用了先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，制作全部采用高性能，高質(zhì)量的材料，產(chǎn)品的可靠性非常高，不易損壞。雖然現(xiàn)在智能圖書館在全國所占的比例很低，只有10%左右，但隨著智能圖書館產(chǎn)品的大力推廣，不久的將來智能圖書館在全國的市場占有率將突破50%，甚至更多。 進(jìn)入市場前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊先對整個中國市場進(jìn)行了分析研究，對產(chǎn)品的潛在市場進(jìn)行分析，然后針對山東省的部分高校進(jìn)行了單獨的調(diào)查研究，對其對產(chǎn)品的需求進(jìn)行了解，在進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查的同時，在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。往往浪費(fèi)了同學(xué)們和老師大量的時間來找書，借書，還書，更浪費(fèi)了學(xué)校大量的人力物力對圖書館的管理。由于公司剛剛成立，很多地方的經(jīng)驗不足，管理和銷售策略很可能趕不上別的公司，產(chǎn)品需要有一定的時間打開市場，需要大力的宣傳，因此第一年公司很可能不會盈利，會出現(xiàn)虧損，隨著公司的成長，通過一系列特色活動促進(jìn)品牌的推廣，業(yè)績將會出現(xiàn)明顯大幅度的增長，預(yù)計第二年公司將有望實現(xiàn)盈利，利潤可以達(dá)到20%左右。公司處于初期階段，很多地方還不成熟，需要借鑒成功公司的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗。一，執(zhí)行摘要 智能圖書館開發(fā)公司是一個即將注冊的公司，是一家集研發(fā)和銷售智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司主要致力于智能圖書館等智能產(chǎn)品的開發(fā)和研究，提倡科技為本的綠色生活新理念，采用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，針對生活中人們感到不快捷，不便利的事物，用高品質(zhì)，高智能的產(chǎn)品為人們服務(wù)，使人們的的生活更加舒適溫馨。公司將注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期將把重點放到智能圖書館的研發(fā)和銷售上面，力爭創(chuàng)建自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，打響自己的品牌聲譽(yù)，在全國的市場中占有一席之地。鑒于我們公司的模式新穎性，服務(wù)個性化以及產(chǎn)品的高質(zhì)量等內(nèi)在競爭優(yōu)勢，加上公司內(nèi)部一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，我們預(yù)測到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會進(jìn)入一個高盈利狀態(tài)，年利潤將會突破100萬元。因此我們以大學(xué)高校為主要客群，直接面對那些想要通過提高圖書館的質(zhì)量來加強(qiáng)學(xué)校的含金量的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)過研究分析，很多學(xué)校的師生迫切渴望能有智能圖書館，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對智能圖書館很感興趣，具有強(qiáng)烈的購買欲望。智能圖書館的市場價值分析如下：（Strength優(yōu)勢）主要對智能圖書館產(chǎn)品的優(yōu)點加以概括分析：(1) 功能實用性強(qiáng)：產(chǎn)品解決了傳統(tǒng)圖書館存在的查找操作繁瑣、圖書整理麻煩，管理人員順架，排架困難，勞動強(qiáng)度高、館藏資源受限、亂架圖書眾多等亟待解決的問題，具有很強(qiáng)的實用性。而且一旦損壞具有自動提醒功能，方便圖書館管理人員進(jìn)行維修和更換。（Opportunity機(jī)會）隨著科技和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展，人們對信息獲取的快捷性、實時性和動態(tài)性的要求越來越強(qiáng)烈。還有，新的事物的普及需要一定的時間來適應(yīng)，人們接受這一產(chǎn)品也需要一定的時間，這也給公司帶來了挑戰(zhàn)。堅持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。我們可以從圖中看一下它的發(fā)展趨勢： 橫坐標(biāo)：表示年份（20152019年） 縱坐標(biāo)：智能圖書館使用數(shù)目 三，營銷策略 智能圖書館是針對目前傳統(tǒng)圖書館圖書流通管理系統(tǒng)和存在的問題而量身訂做的，采用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)——射頻識別技術(shù)（RFID）的高智能產(chǎn)品。真正做到全天候與即時